В Детройте разгорелась война
На автомобильном рынке США вновь обострилась ценовая война. Корпорация General Motors, пытающаяся увеличить объем продаж, объявила о введении дополнительных скидок на ряд наиболее популярных моделей пикапов, мини-вэнов и внедорожников. Так, новый внедорожник Trailblazer теперь можно приобрести на $750 дешевле, чем раньше, а пикап Silverado подешевел на $500. Скидки распространяются также на внедорожники-пикапы Avalanche, внедорожники Suburban и мини-вэны Astro.
Для потребителей акция GM открывает сезон летних распродаж. Спрос на автомобили сейчас невелик, между тем всего через несколько месяцев автомобильной общественности будут представлены новые модели 2003 г. В этих условиях цены на модели текущего сезона, скорее всего, будут постоянно снижаться. Повременив с покупкой автомобиля месяц, можно будет сэкономить немалую сумму.
"Дилеры не станут заказывать модели 2003 г., если их склады останутся затоваренными моделями 2002 г., - говорит Тодд Кэпьюто, вице-президент подразделения Sun Chevrolet. - Поскольку внедорожники продаются не очень хорошо, для сокращения складских запасов приходится изыскивать все возможные пути".
После сентябрьских терактов в США корпорация GM стала активнее других автомобилестроительных компаний использовать тактику снижения цен. Однако в последние месяцы она, как и ее конкуренты, попыталась повернуть этот процесс вспять, подняв цены на пользующиеся повышенным спросом модели. Если в октябре GM довела средний размер скидки до $2664, предоставляя фактически беспроцентное кредитование, то в апреле, как указывает Дэвид Хили, аналитик из компании Burnham Securities, средний размер скидки сократился до $2170. При этом в мае продажи у GM упали на 12%, в то время как в среднем по отрасли сокращение составило всего 6%.
Агрессивная стратегия конкурентов и неудачные майские показатели заставили GM пойти на дополнительные скидки. Немедленных ответных действий со стороны других автомобильных компаний не последовало, однако аналитики ожидают, что конкурентная борьба обострится. Во вторник представитель Ford Motor заявил, что инициатива General Motors всего лишь повторение недавних шагов Ford. Эта корпорация предоставила скидку в $1500 на четырехдверную модель Explorer, напрямую конкурирующую с Chevrolet Trailblazer.
Руководство Chrysler рассматривает в качестве альтернативы прямым скидкам возможность улучшения условий гарантии на комплектующие.
Новые скидки, предлагаемые GM, делают автомобили этой корпорации значительно более привлекательными для покупателей. Раньше модель Trailblazer, номинальная цена которой составляет $25 000, можно было купить на $1000 дешевле, теперь же на ней можно сэкономить до $1500. Скидка на пикап Silverado еще больше - $2500. Предполагается, что новые условия, дополняющие маркетинговую программу 1 - 2 - 3, будут действовать до 1 июля. Название инициативы "1 - 2 - 3" отражает установленные градации ставок кредитования - 1,9%, 2,9% и 3,9% - и скидок - $1000, $2000 и $3000. (WSJ, 4. 06. 2002)