Вернуться в прошлое
Вчера крупнейший мировой производитель мониторов - американская компания ViewSonic - объявила об открытии представительства в Москве. Хотя в недавнем прошлом ViewSonic была лидером по продажам мониторов в России, компания открыла местный офис только сейчас, когда ее позиции в нашей стране серьезно пошатнулись. За два последних года львиная доля местного рынка мониторов была захвачена корейскими компаниями.
Годовой оборот компании ViewSonic составляет около $1 млрд, а капитализация превышает $4 млрд. В 2000 г. ViewSonic приобрела мониторный бизнес финской корпорации Nokia.
До середины 2000 г. ViewSonic занимала 1-е место по продажам мониторов в России, охватывая, по оценке агентства "Мобиле", не менее 35% рынка. По мнению аналитиков ITResearch, продажи ViewSonic в 2000 г. были скромнее (на уровне 25%), однако и они называют ViewSonic одним из лидеров рынка того времени.
Сегодня, по оценкам аналитиков, доля ViewSonic в общем объеме продаж мониторов в России не дотягивает и до 5%. "Зарубежный менеджмент компании в определенный момент недопонял или не учел специфику российского рынка и допустил ряд ошибок. В частности, одной из них была неадекватная политика по формированию модельных рядов, например несвоевременное прекращение поставок 15-дюймовых мониторов", - говорит директор ITResearch Юрий Бонкарев. По его оценке, в 2001 г. российский рынок мониторов превысил 2,5 млн устройств (в денежном выражении это более $650 млн).
Глава представительства ViewSonic Вадим Степанишин согласен с тем, что отказ от поставок 15-дюймовых моделей лишил компанию значительной доли рынка, но называет это необходимой мерой. "Хотя по этим мониторам был хороший оборот, они почти не давали прибыли. Основные деньги делались на продажах моделей с большим экраном и на жидкокристаллических панелях", - рассказывает он. Поэтому представительство ViewSonic сосредоточится именно на продажах дорогих моделей. На массовом рынке компания собирается осуществить дополнительные инвестиции в каналы сбыта, рекламу и сервисное обслуживание.
Как заявил вчера вице-президент ViewSonic по продажам в Европе Мишель Грюнспан, местный офис поможет компании вернуть прежние позиции на рынках России и стран СНГ. Согласно исследованию британской компании Bryan Norris российский рынок мониторов (в особенности жидкокристаллических) растет быстрее рынков других европейских стран, поэтому ViewSonic считает его одним из приоритетных. По мнению Грюнспана, в 2002 г. объем продаж ViewSonic в нашей стране достигнет $40 млн, а в 2003 г. - $100 млн. Вице-президент ViewSonic уверен, что компания сможет получить 20% российского рынка ЖК-панелей и около 10% рынка обычных мониторов.
В свете этого открытие представительства выглядит очень логичным шагом. "Возврат на рынок и тем более продекларированные компанией планы выхода в новые сегменты требуют особых усилий и внимания, что практически нельзя перепоручить дистрибьюторам", - говорит Бонкарев из ITResearch. "Присутствие компании в России поможет улучшить управление каналом сбыта. На месте можно подготовить более эффективные маркетинговые программы, рекламные акции, нацеленные на формирование спроса и при необходимости скорректировать цены", - вторит ему аналитик IDC по рынку периферийных устройств Дмитрий Фешин.
Правда, в конкурирующих компаниях не очень верят, что ViewSonic сможет добиться поставленных целей. "По данным ITResearch и нашим собственным исследованиям, наша компания занимает около 40% продаж всех типов мониторов. И с каждым кварталом эта доля увеличивается", - говорит менеджер по связям с общественностью Samsung Electronics Евгения Лезина. Директор по маркетингу LG Electronics Татьяна Шахнес приводит данные аналогичных исследований, по которым LG владеет не менее чем 30% рынка. "Корейские мониторы наводнили российский рынок. И вряд ли кто-то сможет потеснить их в обозримом будущем", - говорит Шахнес. Еще примерно по 10% от общего объема продаж дисплеев принадлежит тайваньским мониторам CTX и российской марке RoverScan. Причем в обеих компаниях утверждают, что их продажи растут быстрее рынка.