ТНК тасует трейдеров
Тюменская нефтяная компания (ТНК), больше двух лет продававшая нефть на тендерах, вновь меняет экспортную политику. Компания заключила соглашения с шестью западными трейдерами и рассчитывает, что они смогут продать ее нефть в Южной Америке и на Дальнем Востоке.
ТНК одной из первых начала продавать экспортные партии нефти на конкурсной основе. Информация о предстоящих торгах размещалась на сайте компании в Интернете, а участниками торгов становились как крупные покупатели - BP, TotalFinaElf, Exxon Mobil, - так и более мелкие компании. "Мы ежемесячно выставляем на тендеры 100 000 - 200 000 т из экспортных объемов", - рассказывал представитель ТНК "Ведомостям". Помимо ТНК практику тендерных продаж применяли "Сибнефть" и "Сургутнефтегаз".
Теперь ТНК вновь решила сменить экспортную стратегию. "Любой производитель, достигший годовых темпов роста добычи около 10%, должен думать об обеспечении надежных и стабильных каналов сбыта своей нефти. Это особенно важно в условиях перенасыщенного рынка", - объясняет Джонатан Коллек, первый заместитель руководителя блока маркетинга, продаж и нефтепереработки ТНК. Рамочные соглашения на 2003 г. были заключены с шестью западными трейдерами - Cargill, Glencore, Elf Trading, Koch Trading, Trafigura и Samsung. По словам Коллека, эти компании были выбраны по результатам тендера, проведенного в конце прошлого года. В соответствии с соглашениями ТНК будет регулярно предлагать этим компаниям танкерные партии нефти, в основном в портах Новороссийск и Приморск. Коллек говорит, что западные трейдеры смогут продавать нефть ТНК на новых для компании рынках - в Южной Америке и на Дальнем Востоке.
"Новые соглашения не означают, что мы полностью отказываемся от тендеров и закрыты для других трейдеров", - утверждает Джонатан Коллек. ТНК намерена продавать через постоянных трейдеров морские партии нефти, на которые приходится около 70% экспортных объемов компании. Оставшаяся нефть поставляется на европейские заводы по трубопроводу "Дружба". В прошлом году компания добыла 37,8 млн т и экспортировала 17 млн т нефти (включая показатели "Оренбургнефти" и "Оренбурггеологии"). В этом году ТНК намерена увеличить добычу до 40 - 41 млн т, а экспорт - до 20 - 21 млн т.
Менеджер ТНК отмечает, что его компания постоянно ищет новые маршруты экспорта нефти. Недавно ТНК отгрузила 100 000 т нефти из украинского порта Южный, который изначально был создан для приема каспийской нефти, но теперь работает риверсивно, на отгрузки из России. Этот груз был куплен испанской компанией Repsol. Кроме того, ТНК стала первой российской компанией, доставившей нефть по железной дороге в Вентспилс.
Сотрудник одной из крупных компаний говорит, что попытка ТНК продавать практически всю свою нефть через тендеры была обречена на провал. Большинство компаний комбинируют тендерные продажи и долгосрочные контракты, подчеркивает нефтяник. "Можно только похвалить ТНК за изменения в экспортной политике. Как показывает практика, сочетание долгосрочных контрактов и спотовых продаж - это оптимальный вариант", - говорит аналитик "Атона" Стивен Дашевский.