Скидки и бонусы как двигатель продаж

За первое полугодие 2007 г. цены предложения на первичном рынке Нижнего Новгорода выросли, по разным оценкам, на 11–17%. Татьяна Романчева, директор Нижегородского центра научной экспертизы, объясняет этот довольно низкий прирост сокращением платежеспособного спроса.

Нервы сдают

В начале года снижение спроса не слишком тревожило застройщиков. В первом полугодии на рынке было много готовых объектов, квартиры в которых уже распродали, и низкую активность покупателей списали на отсутствие новых интересных предложений.

В июне – июле риэлторы и застройщики заговорили о стагнации. Спрос, по оценке Елены Соловьевой, директора по продажам АН «Адрес», упал примерно на 20%.

Для привлечения покупателей в ход пошли бонусы, рекламные акции, скидки. Так, «Жилстрой-НН» в августе на месяц снизил цены на 4000 руб. за 1 кв. м, приурочив этот подарок к Дню строителя.

Если в 2006 г. первый взнос застройщикам составлял не менее 50% стоимости квартиры, то в этом году заключить договор долевого участия можно было при оплате 30% и даже 10% стоимости жилья.

Потеряли интерес к рынку новостроек и частные инвесторы. Если год назад их число достигало, по разным оценкам, 30–40%, то сейчас, как заявляют застройщики, сократилось до 4–6%.

Элита в цене

Эксперты констатируют стабильность спроса на элитное жилье. «Площадок в историческом центре города, подходящих для элитного жилья, немного, квартир в таких домах мало», – объясняет Романчева.

В августе застройщики констатировали возвращение спроса к уровню весенних месяцев. «Бонусы для покупателей помогли привлечь дополнительных клиентов, но спрос начал расти и без них», – утверждает Ольга Сажина, директор по маркетингу «Жилстрой-НН».

По оценке Сергея Иванова, гендиректора компании «Выбор», цены на строящееся жилье в 2007 г. росли в среднем на 1,5–1,8% в месяц. По данным Росстата, средняя цена 1 кв. м в строящихся домах Нижнего Новгорода во II квартале 2007 г. составила 55 500 руб., что на 17% больше цен 2006 г.

В то же время себестоимость строительства росла быстрее. «Во II квартале произошел скачок цен практически на все строительные материалы, что сразу увеличило себестоимость на 10–12%», – констатирует Юрий Гольдштейн, замдиректора департамента градостроительного развития территории Нижегородской области.

И свои, и чужие

В Автозаводском районе ведет строительство нового микрорайона «Водный мир» «Жилстрой-НН». В Сормовском районе «Выбор» строит микрорайон за кинотеатром «Сормовский».

В Советском районе на территории бывшего зенитно-ракетного училища жилой комплекс «Зенит» из 18 высотных домов общей площадью 180 000 кв. м возводят нижегородская компания «Автобан» и московская «Бородино-строй».

В Нижегородском в Верхних Печерах начала продажи квартир в микрорайоне «Печерская гряда» «Нижегородкапстрой». Он же получил площадку в Кузнечихе и обещает построить девять 17-этажных домов общей площадью более 100 000 кв. м. «ПИК-регион» как единственный участник аукциона стал обладателем 22,3 га на берегу Оки в Автозаводском районе и предполагает возвести 230 000 кв. м жилья.

Самые крупные площадки, говорит Романчева, получили московские застройщики, нижегородцы проигрывают им в борьбе за участки.

К тому же у москвичей жилье дешевле, чем у нижегородских застройщиков. Например, «Нижегородкапстрой» продает квартиры в «Печерской гряде» по 39 000–46 000 руб. за 1 кв. м, а средняя цена новостроек в этом районе от нижегородцев – 50 000 руб. за 1 кв. м. «ПИК-регион» в ЖК «Волжские огни» в микрорайоне Мещерское озеро продает жилье по 27 000–35 000 руб. за 1 кв. м, а его нижегородские соседи – по 38 000–43 000 руб. за 1 кв. м.