Москва заработала на аукционах квартир около 18 млрд рублей за год

Пятую часть всех квартир продали по стартовым ценам на 20% ниже рыночных
Андрей Гордеев / Ведомости

На рынке купли-продажи квартир город — игрок не самый крупный (в 2018 г. через систему электронных аукционов городскими структурами было продано 2628 квартир, в прошлом году – 2634), зато может себе позволить выставлять более низкие цены, чем застройщики или риэлторы. Но желающим купить недорого и без посредников надо освоить тонкости участия в электронных аукционах и, возможно, провести бессонную ночь.

Городская «Компания «Мосреалстрой» через систему электронных аукционов продает квартиры в новых домах от казенного предприятия «Управление гражданского строительства» (КП «УГС»). По сути КП «УГС» выполняет функции застройщика, а «Мосреалстрой» – городского риэлторского агентства. Квартиры на вторичном рынке продает ГУП «Моссоцгарантия». С этой городской организацией могут заключать договоры пожизненного содержания одинокие пожилые москвичи. После их смерти жилье уходит на аукцион.

Поскольку вся эта недвижимость принадлежит государству, реализовать ее можно только через процедуру торгов. Таково требование закона «О приватизации государственного и муниципального имущества» (№ 178-ФЗ) и постановления правительства Москвы «Об утверждении Единых требований к проведению торгов по продаже имущества, принадлежащего на праве собственности городу Москве, торгов на право заключения договоров аренды и иных договоров, предусматривающих переход прав в отношении имущества, принадлежащего на праве собственности городу Москве» (№ 371-ПП).

Благодаря торгам формируется внебюджетный источник для софинансирования строительства объектов Адресной инвестиционной программы Москвы, сообщили в КП «УГС». Среди этих объектов значится и жилье. «УГС» работает его по городскому заказу, построенное распределяется «в зависимости от потребностей по действующим программам Москвы, включая социальные обязательства перед разными категориями граждан, – прокомментировал руководитель управления реализации компании «Мосреалстрой» Юрий Барсуков. – Сюда можно отнести обеспечение жильем переселенцев по программе реновации, различных ведомственных и социальных «очередников», а невостребованные остатки могут передаваться под реализацию». В прошлом году продажа квартир в новостройках через электронные аукционы принесла городу 17,9 млрд руб.

Откуда узнают

Информацию об электронных торгах можно найти на Инвестиционном портале Москвы, на Единой электронной торговой площадке, на официальном сайте для размещения информации о проведении торгов, на сайтах «Моссоцгарантии» и «Мосреалстроя». Департамент города Москвы по конкурентной политике регулярно транслирует новости о предстоящих торгах в СМИ, проводит совместные с «Мосреалстроем» семинары и роад-шоу. Но эти источники, конечно, специфические – они для тех, кто «в теме».

«Об аукционах нередко узнают «сарафанным радио» – от людей, которые уже участвовали в торгах», – комментирует Барсуков.

Что продается

«Мосреалстрой» реализует квартиры через электронные аукционы с 2014 г., за это время «с молотка» ушло более 11 000 квартир в Москве. Если в 2014 г. на одну квартиру претендовали два покупателя, то в 2018-м – уже почти шесть. Всего в 2018 г. в торгах участвовало более 15 000 человек, а продано было 2628 квартир (около 156 000 кв. м) в 16 московских жилых комплексах.

Новостройки от УГС, продающиеся на аукционах, известны брендом «Мой адрес» (официальное название – проект «Жилые комплексы Москвы «Мой адрес»). Дома введены в эксплуатацию, на реализацию получено распоряжение от Департамента городского имущества, многие расположены в «обжитых» московских районах, недалеко от станций метро. «Большинство квартир реализуются под ключ и полностью готовы к проживанию», – рекламируют в УГС. На время написания этой статьи на инвестиционном портале были представлены, в частности, квартиры в жилых комплексах на Дмитровском шоссе, 169 (около сотни квартир), Чертановской 43, Базовской, 15, бульваре Рокоссовского 6, на Весенней улице, 1 в Заречье. По каждой квартире дана довольно подробная информация, указана стартовая цена и сумма обеспечительного платежа, который вносят участники аукционов (около 2% от стоимости квартиры). Например, в ЖК на Базовской, 15 двушка 52,2 кв. м стоит 7,809 млн руб., задаток – 156 179 руб., четырехкомнатная квартира на Рокоссовского 114 кв. м оценивается в 16,631 млн руб., задаток требуется в сумме 332 613 руб. Торги пройдут в июне и июле.

«Юридически это вторичное жилье, но по факту это квартиры в новостройках от застройщика, поскольку они выставлены на продажу впервые», – уточняют в КП «УГС». По оценке Марии Литинецкой, управляющего партнера «Метриума», участника партнерской сети CBRE, по сути речь идет о приобретении обычной новой квартиры.

Можно записаться на просмотр, изучить документы. Правда, могут возникнуть вопросы, связанные с устранением дефектов и строительных недоделок, в «Мосреалстрое» обещают с этим покупателям помогать.

Не отходя от компьютера

Покупатель может самостоятельно принять участие в аукционе, у собственного домашнего компьютера. Для участия в аукционе понадобится приобрести электронно-цифровую подпись (ЭЦП, ее стоимость зависит от удостоверяющего центра, но не превышает 6000 руб.), после этого нужно пройти аккредитацию на электронно-торговой площадке. Потребуется также загрузить необходимые программы и внести обеспечительный платеж. Инструкции для участников размещены на сайте электронной площадки.

Если клиент сомневается в собственных силах, в «Мосреалстре» готовы помочь с настройкой оборудования, оформлением на площадке, изготовлением ЭЦП, стоит это 15 000 руб.

Ход торгов виден всем участникам, после подведения итогов становится известен победитель, участнику также заранее объясняют условия, на которых он заключит договор, – дополняет Ирина Доброхотова. председатель совета директоров «Бест-новостроя».

Кто участвует в торгах

По оценке Юрия Барсукова, чаще всего участниками аукционов являются конечные покупатели – те, кто впервые покупает квартиру или улучшает жилищные условия. Есть и другая, профессиональная публика, – частные инвесторы, риэлторы, индивидуальные предприниматели. Литинецкая считает, что аукционные квартиры нередко приобретают частные риэлторы, регулярно мониторящие предложения и выбирающие самые инвестиционно-привлекательные варианты. «При идеальном раскладе можно заработать до 10-15% хотя бы из-за первоначального демпинга на такое жилье. Далее объекты перепродаются», – комментирует эксперт.

Риэлторы могут выступать на торгах и в другой роли – посредника, представлять на торгах своего клиента, – они, как объясняет Доброхотова, участвуют в аукционах в интересах тех, кто опасается самостоятельно торговаться на электронной площадке. В свое время компания «Бест-новострой» выступала партнером «Мосреалстроя» и предоставляла эту услугу клиентам бесплатно, а также организовывала обучающие семинары.

Экономия реальна

По мнению Барсукова, квартиры от города – это привлекательное предложение по цене. «В Москве сложно найти аналогичные предложения в готовых новостройках». Цена устанавливается независимой оценочной компанией, и обычно – по нижней границе локального рынка того или иного района.

В ходе торгов квартира может и не подорожать или подорожать незначительно (около 10%), то есть покупатель получает ощутимую выгоду – считает Доброхотова. Действительно, по статистике «Мосреалстроя» в 2018 г. 22% были проданы по стартовой цене без повышений, максимальный прирост стоимости был зафиксирован на отметке 53% (1,57 млн руб.), а минимальный – 0,2% (10 000 руб.). Средняя же цена квадратного метра построенного жилья, проданного в Москве через систему электронных аукционов, в 2018 г. составила 115 500 руб.

Барсуков приводит пример с ЖК «На Базовской». Сейчас цена 1 кв. м на Базовской, 15 в представленных к продаже квартирах –132 500 – 138 949 руб. Цены на квартиры в этом же комплексе на вторичном рынке, согласно базе ЦИАН – 140 000 – 165 000 за кв. м.

В ходе торгов иногда случается, что участники аукционов заигрываются в прямом смысле слова и торгуются за выбранные ими квартиры «до последнего», — рассказывает Барсуков. И тогда финальная стоимость превышает среднерыночный показатель. Такое, например, наблюдалось в 2018 г., когда продавались квартиры в ЖК на Дмитровском, 169, и итоговые цены некоторых лотов оказывались существенно выше рынка. Но такие случаи скорее исключение, ведь если победитель откажется от приобретения, то он потеряет обеспечительный платеж, и право приобретения квартиры автоматически перейдет к следующему участнику. Сейчас цены в названном ЖК за МКАД в продаваемых квартирах – 109 800 — 122 300 руб. за кв. м. В объявлениях на портале «Мир квартир», для сравнения, продавцы хотят 135 000 – 160 000 руб. за кв. м.

Электронная битва

Своими впечатлениями от участия в торгах поделились с «Ведомостями» и их участники. Ирина – пиар-менеджер одной крупной строительной компании, помогала подруге. Девушки решили во что бы то ни стало «заморочиться и разобраться» с электронными торгами, так как выяснили, что стартовые цены по сравнению со ценами вторичного рынка соответствующего района примерно на 2,5-3 млн руб. ниже. Уложиться они планировали в 6 млн руб., а подходящие двухкомнатные квартиры в районе стоили от 7,5 млн руб.

Первый блин получился комом, — выбранный лот (60 кв. м с ремонтом и стартовой ценой чуть выше 5 млн руб.) оказался невозможно популярным, цена за него быстро выросла на миллион с лишним, и квартиру пришлось уступить конкурентам.

На следующем аукционе покупательницы уже выбрали двухкомнатную меньшей площади без ремонта за 4,95 млн на Дмитровском шоссе. Повышение цены шло шагом в 10 000 руб. Сидели до 4 утра, почти сутки. За квартиру девушки боролись еще с одним участником, они выставляли свою цену и ждали примерно час, пока конкурент отреагирует. Несколько раз он «делал свою ставку» буквально на последней минуте. «Ставим цену 4,99 млн, а на 59-й минуте цена поднимается до 5 млн», – рассказывает Ирина. Но в итоге желанную квартиру купили за 5,3 млн руб. Аналогичная квартиры в районе на вторичном рынке предлагается по цене от 7,5 млн руб.

Альбина тоже покупала квартиру в ЖК на Дмитровском. Стартовая цена однокомнатной квартиры площадью 34,5 кв. м без ремонта составляла около 3 млн руб. Альбина провела «в обнимку» с компьютером почти двое суток, все время происходили какие-то неприятности: то ломалась флэшка с ЭЦП, то падал ноутбук. Но Альбина выстрадала свою квартиру. Примерно 10 участников один за другими «отвалились» и однушка, в ходе торгов подорожавшая до 4,33 млн руб. досталась победительнице. Еще 700 000 руб. ушло на ремонт.

На вторичном рынке

В пресс-службе Департамента города Москвы по конкурентной политике рассказали, что электронные аукционы «от Моссоцгарантии» проходят с марта 2015 г., и за это время реализовано более 600 квартир. Но и к этим аукционам интерес повышается. Если еще три года назад, в 2016-м, на одну квартиру поступали 2-3 заявки, то в 2018 г. этот показатель вырос в среднем до 4-5 претендентов на лот. По итогам торговых сессий с начала 2019 г., на квартиру от ГУП «Моссоцгарантия» претендуют уже 6 участников.

Аукционы проводятся на электронных площадках Сбербанк-АСТ и Росэлторг. Квартиру можно выбрать на сайтах «Мосоцгарантии» и инвестпортала Москвы, там все подробно описано, есть фотографии, можно записаться на просмотр. И лучше не лениться и приехать, потому что почти все квартиры нуждаются в ремонте. Но многие варианты, принадлежавшие старым москвичам, неплохо расположены. Например, на аукцион 26 июня выставлены, в частности, двухкомнатная квартира на улице Вавилова площадью 45 кв. м со стартовой ценой 9,773 млн рублей (задаток 488 650 руб.), двушка на Беговой 43,8 кв. м., с ценой 7,723 млн руб. (задаток 364 650 руб.)

Чаще всего на торги «выходят» обычные люди, которые прежде не участвовали в городских онлайн-аукционах, – подчеркивают в пресс-службе департамента. Процесс подготовки, в принципе, похож на описанный выше. Нужно получить электронную цифровую подпись, зарегистрироваться на электронной площадке, где будут проводиться торги за конкретный лот, подать заявку на участие в аукционе, загрузить соответствующую программу. Помощь можно получить в информационном киоске «Ваш инвестиционный консультант» при Департаменте по конкурентной политике – его сотрудники бесплатно проконсультируют будущих участников аукционов.

Цена вопроса

Рост числа претендентов влияет на среднее превышение цены. Все решает конкуренция, — отмечают в пресс-службе департамента. Если в 2016 г. среднее превышение составляло 4,5%, то в 2019 г. – уже 8,7%. По промежуточным итогам с января по апрель 2019 г. средняя итоговая цена 1 кв. м составила около 180 000 руб.

За удачно расположенные квартиры идет борьба. Например, на торгах за квартиру на Мосфильмовской улице претендовали 9 участников, ее итоговая цена увеличилась на 14% и составила 236 238 руб. за кв. м, – рассказали в пресс-службе. Есть и обратные примеры: в этом году на аукцион была выставлена квартира площадью 31 кв. м на Проспекте Мира. На нее претендовал только один человек, с ним и была заключена сделка по стартовой цене — 5,4 млн руб.

О своем опыте «Ведомостям» согласилась рассказать участница торгов Елена, купившая квартиру в Вешняках, недалеко от станций метро Новогиреево и Выхино, в 12-этажке 1970-х гг., после капремонта. Однокомнатная 35-метровая квартира стоила в начале торгов 4,8 млн руб. Аналогичный вариант (тоже нуждающийся в ремонте) в этом же доме был выставлен на продажу через риэлторское агентство за 6,1 млн руб. Елена планировала уложиться в общую сумму вместе с ремонтом до 6 млн руб. Торги прошли быстро, сначала было еще 3 участника, потом остался один конкурент, который «выдохся» на отметке 5,55 млн рублей. Елена тоже готова была на этом остановиться, но последняя ставка была за ней.

Аукционы – пока еще несколько экзотический способ купить недвижимость, требующий от покупателя определенных усилий – надо проанализировать рынок, разобраться в процедуре, собрать деньги на задаток. Тем не менее, непосредственные участники торгов, пообщавшиеся с «Ведомостями», считают, что люди, заинтересованные в выгодной покупке и тем более, ограниченные в средствах, в состоянии как следует подготовиться к аукциону. По крайне мере, никто из них не пожалел о том, что потратил время и нервы на участие в торгах.