Технологии
Бесплатный
Павел Кантышев
Статья опубликована в № 3755 от 22.01.2015 под заголовком: У SAP свой курс

SAP заморозит курс евро

Российский офис германской SAP замораживает курс евро на уровне 53,5 руб., чтобы сохранить клиентов
Ведомости

Разработчик систем корпоративного управления SAP будет рассчитываться по существующим контрактам на услуги техподдержки по фиксированному низкому курсу - на уровне 53,5 евро. Об этом говорится в сообщении компании. Сопровождение продуктов приносит ей до четверти доходов в России, сообщил источник, близкий к «SAP СНГ». Для внутренних расчетов немецкая SAP пользуется евро и контракты на сопровождение заключает тоже в евро. Контракты оплачиваются ежеквартально в локальной валюте по текущему курсу, сообщил представитель SAP. Почему компания выбрала курс именно 53,5 руб., ее представитель не поясняет.

В декабре рост курса евро и доллара уже поставил IT-отрасль в затруднительное положение. Сложнее всех пришлось системным интеграторам. У них возникла серьезная финансовая проблема, связанная с поставками оборудования. Дело в том, что это оборудование интегратор заказывает заранее, но платит за него рублями по курсу на день оплаты. Заранее составляется и контракт с заказчиком, а также рассчитывается бюджет этого контракта. Но из-за того что доллар резко вырос в цене, получается, что ранее составленные контракты не покрывают расходов интегратора на оборудование.

Сотрудник одного из крупных заказчиков SAP рассказывает, что та заключает рублевый договор поддержки с посредником, поэтому замораживание курса для него несущественно. Фиксируя курс, SAP стремится сохранить свое присутствие на рынке и будущую прибыль, говорит директор одного из крупных системных интеграторов. Поддержка в первую очередь подразумевает регулярные обновления софта и многие компании могут от них отказаться и работать на нынешней версии, которой им вполне достаточно, объясняет он. Впрочем, не заморозь SAP курс, таких заказчиков было бы больше, резюмирует собеседник «Ведомостей». Опрошенные «Ведомостями» крупные клиенты SAP отказались комментировать решение компании. Годовая техподдержка SAP может обходиться крупным клиентам в миллионы евро и составлять до 15% контракта на поставку софта, рассказывает гендиректор крупного системного интегратора.

Некоторые вендоры уже объявляли, что фиксируют цены на свои продукты. 13 января так поступила антивирусная компания ESET, на полгода заморозившая стоимость пользовательских антивирусов. В октябре 2014 г. Lenovo заморозила цены ноутбуков на уровне августа 2014 г., когда доллар стоил 36 руб. Компания зафиксировала курс, потому что закупила ноутбуки еще по старому курсу, сообщил представитель Lenovo. Он добавляет, что сейчас из-за неопределенности курса компания, имеющая внутренние расчеты в валюте, не планирует замораживать курс.

Microsoft намерен с 1 февраля поднять цены на свои продукты на 15-30%, что в конце декабря президент компании Павел Бетсис объяснил «нынешней динамикой рынка». Однако внутренние расчеты Microsoft устроены иначе, чем у других западных вендоров. Компания ведет бизнес в России через партнеров: дистрибуторы за рубли покупают продукты в ирландской Microsoft Ireland Operations Limited и за рубли перепродают их партнерам, говорит гендиректор IT-дистрибутора «Асбис» Владимир Леваков. Он напоминает, что Microsoft перестроил продажи в 2011 г. после потерь, которые понес рынок в кризис 2008 г., и так помог партнерам планировать бизнес. По словам Левакова, несмотря на девальвацию рубля в 2014 г., Microsoft не менял ни цену, ни схему продаж, что помогло избежать банкротств и сэкономить IT-бюджеты заказчиков.

Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать