"Лишь экспорт приносит деньги"

Несмотря на расследование, которое проводят США в отношении производителей азотных удобрений, российские компании продолжают в тех же объемах продавать свою продукцию на американском рынке.

"Ожидалось, что, пока идет расследование, импортеров будут притеснять, но пока мы работаем в прежнем режиме", - говорят в компании "Акрон", которая является крупнейшим производителем удобрений.

Холдинговая компания "Акрон"объединяет два предприятия - собственно АО "Акрон", расположенное в Новгороде, и АО "Дорогобуж", находящееся в Смоленской области. По итогам первого полугодия 1999 г.

"Акрон"произвел 18% от общероссийского выпуска аммиака, 22% российских азотных и 15% фосфорных удобрений. Помимо этого, компания контролирует выпуск 84% комплексных удобрений, - содержащих все необходимые макроэлементы: калий, фосфор и азот. Выручка от реализации АО "Акрон", без "Дорогобужа", составила за полгода 2,6 млрд руб.

Тем не менее председатель cовета директоров АО "Акрон"Оскар Валтерс опасается, что американский рынок может вскоре закрыться для российских компаний, в том числе и для "Акрона". "Акрон" - российский по местоположению, контрольный же пакет его акций, согласно квартальному отчету, распределен между офшорными компаниями.

- Какова сейчаc ситуация на мировом рынке азотных удобрений? - Уже третий год на рынке продолжается сильный спад. Мировой рынок подорвал уход крупнейшего импортера - Китая, что существенно отразилось на объемах экспорта российского карбамида, 3-4 года назад бывшего товаром номер один на мировом рынке удобрений.

Поставки аммиачной селитры затруднены из-за существующих антидемпинговых ограничений в странах ЕС. В то же время ситуация на рынке фосфорных и калийных удобрений складывается вполне благоприятно. Например, по калию наблюдается ежегодный прирост потребления в среднем на 6 - 8%, при сохраняющейся и даже растущей цене.

- На чем, кроме cash cost, держится конкурентоспособность отечественных производителей? - Конечно, цена - это главное. И все же помимо цен позиции российских поставщиков удобрений могут определяться качеством продукции и репутацией компании. Например, наши удобрения чрезвычайно популярны в Китае благодаря в том числе проведенной кропотливой работе по вхождению на этот рынок. Сегодня мы контролируем 60% китайского рынка комплексных удобрений. Для дальнейшего укрепления наших позиций мы зарегистрировали торговую марку A KANG, чтобы покупатели безошибочно отличали наши удобрения. Кроме того, мы сейчас переходим на выпуск удобрений, которые используются для подкормки табака, плодовых деревьев и других культур.

- По данным американских производителей удобрений, поставки аммиачной селитры (нитрата аммония) з России в США в последнее время стремительно росли. Министерство торговли США приняло к рассмотрению петицию американских химических компаний и 13 августа начало антидемпинговое расследование против российских производителей и экспортеров азотных удобрений. Расследование предполагается вести в отношении компаний, поставляющих в США аммиачную селитру. Каков прогноз событий? - Прогноз самый неутешительный, и мы опасаемся, что этот крупнейший рынок наряду с рынком Западной Европы может быть закрыт для России. Тем не менее мы активно отстаиваем свои позиции в этом процессе и будем пытаться хоть в какой-то степени влиять на ход разбирательства и принимаемые решения.

- Вы предприняли какие-то конкретные шаги? - Мы, как и в прошлом году, для защиты своих интерсов воспользовались услугами американской юридической фирмы Powell, Goldstein, Frazer&Murphy LLP. В прошлом году с их помощью нам удалось убедить экспертов Комиссии по международной торговле США в том, что российский импорт идет по рыночным ценам.

- А государство? - В начале июля Минторг РФ направил письмо в посольство США, в котором попытался опровергнуть данные о значительном увеличении поставок российских азотных удобрений в США в период с 1994 по 1998 г.

По информации Минторга, в 1998 г. доля потребления российских удобрений составляла в США всего 7%. Минторг также намерен вынести вопрос о торговле азотными удобрениями с США на очередное заседание межправительственной комиссии.

- Расследование идет уже полтора месяца. Какова текущая ситуация? - Комиссия по международной торговле США вынесла предварительное решение в пользу американских производителей. Сейчас расследование перешло в ведение Департамента торговли США, который должен дать предварительное заключение, если только данный случай не будет признан сложным, в конце декабря этого года. Принятие окончательного решения намечено на середину марта 2000 г.

- В 1996 г. вы планировали увеличить поставки на внутренний рынок в ближайшие годы до 50% от объемов производства? - В настоящий момент отгрузки на внутренний рынок составляют только 20% от производимых объемов. Сегодня и, видимо, в ближайшие годы только экспорт будет приносить живые деньги и только за счет этого мы можем предлагать определенные льготы российским сельхозпотребителям низкие цены и товарные кредиты.

- Каков, по вашей оценке, сейчас потенциал внутреннего рынка? Когда Россия сможет выйти на показатели советских времен по объемам потребления удобрений? - Потенциал внутреннего рынка колоссален. Только, несмотря на предпринимаемые в последние годы усилия, этот рынок не развивается такими темпами, как хотелось бы, хотя признаки некоторого оживления наблюдаются. Мы неоднократно высказывали мысль о том, что сельское хозяйство во всем мире убыточно и дотируется государством. России тоже необходимо дотировать своих сельхозпроизводителей. Другое дело, что при этом надо максимально развивать сферу переработки сельхозпродукции.

Именно на этом этапе образуется максимальная прибыль, которая подлежит налогообложению.

- Компания планировала провести расширение складской региональной сети.

Каков сейчас размер сети? - Мы активно развиваем собственную дистрибуторскую сеть и сейчас имеем складские помещения в четырех аграрных областях мощностью по хранению и распределению более 200 000 т удобрений. При наличии платежеспособного спроса такая сеть способна обеспечить отгрузку до 400 000 т удобрений в год (это около половины месячного производства минеральных удобрений в России. - Прим. ред.).

- Собираетесь ли вы развивать рынок ценных бумаг компании? - У нас есть такие планы в отношении акций холдинга. Мы начали работу с Dresdner Group полтора года назад, но из-за кризиса на мировом финансовом рынке и на рынке удобрений мы приостановили процесс вывода акций на рынок. Надеемся, что, когда акции агрохимических компаний начнут расти, мы сможем сделать потенциальным инвесторам интересное предложение.