Маркетинговый Irn-Bru

Почти год тому назад в самый разгар экономического кризиса в России начали производство шотландского напитка для подростков Irn-Bru. Имидж напитка был под стать имиджу экономической привлекательности России того времени - страшный.

Зачастую "родная" шотландская реклама ассоциировала напиток с прыщавыми подростками, иногда ее запрещали.

Напиток стали выпускать в достаточно плохое время - холодной и дождливой осенью не очень-то хочется пить газировку.

Да и деньги предпочитали тратить не на незнакомый продукт, а на закупки впрок крупы и масла на мелкооптовках.

Но при раскрутке марки упор был сделан на тот сегмент рынка, который никогда не истощится на подростков. Несмотря на все кризисы, подростки в России тратят на свои нужды около $40 млн в год. Согласно статистике средний тинейджер получает от родителей или зарабатывает сам около 30 - 40 руб. в неделю.

Грамотный маркетинг и внимание к целевой категории покупателей взяли свое. Сегодня по потреблению Irn-Bru Россия вплотную приближается к Британии, где этот напиток производят. Как показал первый год работы завода, Россия все еще остается привлекательной страной для маркетинговых экспериментов.