На троих
Россия становится все более привлекательной для производителей армянских коньяков. Не успели еще выяснить отношения друг с другом два основных конкурента - компании Pernod Ricard и Great Valley, как появился третий - компания "Альфа-Эко М". Она объявила о выводе на российский рынок коньяка под маркой "Армина", в раскрутку которого намерена вложить в ближайшее время $1 млн.
Pernod Ricard - французская компания, которая 1998 г. приобрела у правительства Армении Ереванский коньячный завод и вместе с ним 18 торговых марок наиболее известных армянских коньяков.
Great Valley - армяно-кипрское совместное предприятие, производит коньяк под маркой Great Ararat. В 2000 г. заключило договор с крупным российским импортером - "Русьимпортом" - и начало активное продвижение Great Ararat на российский рынок.
"Альфа-Эко М" - компания, занятая среди прочего импортом, производством и продажей алкогольных напитков, входит в консорциум "Альфа-групп".
Как сообщил начальник отдела маркетинга департамента по производству и реализации алкогольной продукции "Альфа-Эко М" Валерий Бикмухамбетов, планы заняться армянским коньяком компания вынашивала еще с 1998 г. В результате была достигнута договоренность с АООТ "МАП" (до 1995 г. Октемберянский винный завод). Новая марка коньяка будет называться "Армина", и в ее рекламную кампанию планируется вложить $1 млн. Сейчас в разгаре тендер среди рекламных агентств. "Альфа-Эко" планирует поделить рынок "по-братски": занять на нем около 30%, оставив 70% двум другим конкурентам. Ассортимент новой торговой марки будет состоять из ординарных коньяков 3-, 4- и 5-летней выдержки, а также марочных коньяков "Гюмри" и "Раздан". "Стоимость наших коньяков будет заметно ниже цены аналогичной продукции ЕКЗ", - сказал Бикмухамбетов.
Как сообщил брэнд-менеджер по коньякам компании "Перно Рикар Русь" Игорь Степанян, продажи коньяка "Армина" фактически уже начались в регионах России, в частности в Екатеринбурге. Его цена установлена примерно на 10% ниже стоимости коньяков производства ЕКЗ. "Тем не менее, несмотря ни на что, мы за первые семь месяцев 2000 г. продали 710 000 л своего коньяка, что на 110% превышает показатели за аналогичный период прошлого года", - говорит Степанян.
Относительно появления нового конкурента в Pernod Ricard не очень обеспокоены. "Мы за честную конкуренцию, - сказал президент ЕКЗ Пьер Ларретч. - Если кто-то желает развивать собственные торговые марки армянских коньяков - пожалуйста. Главное, чтобы не покушались на те марки, которые уже принадлежат нам". "Покушается" же, как считают в Pernod Ricard, компания Great Valley - конфликт продолжается уже несколько месяцев. Французы требуют отменить регистрацию товарного знака Great Ararat на том основании, что торговая марка "Арарат" была приобретена Pernod Ricard вместе с Ереванским коньячным заводом. Совладелец Great Valley Тигран Арзаканцян в свою очередь утверждает, что марка Great Ararat зарегистрирована совершенно законно, причем не только в Армении, но и на международном уровне.
На появление нового конкурента в "Русьимпорте" также отреагировали спокойно. "Сейчас нет очень жесткой конкуренции, - считает брэнд-менеджер "Русьимпорта" по коньякам Юрий Ягодкин, - рынок достаточно большой".