Безотказное предложение
"Тольяттикаучук" подписал 10-летний договор с "Куйбышевазотом" на поставку азота по цене в 1,5 раза ниже прежней, после того как заявил о планах поставить собственную азотную установку. Договор позволит "Тольяттикаучуку" только в этом году сэкономить более 30 млн руб. В прошлом году подобный метод вести переговоры применили пивовары "Балтики" и добились от "Ростара" снижения цены на алюминиевую банку.
ЗАО "Куйбышевазот" производит минеральные удобрения, химическую продукцию. Свыше 90% уставного капитала принадлежит физическим лицам. По предварительным итогам выручка от реализации за 2003 г. составила 6,4 млрд руб. (рост на 40% по сравнению с 2002 г. ). Общий объем производства - более 1,75 млн т продукции.
ООО "Тольяттикаучук", "дочернее" предприятие "СИБУРа", образовано в 1999 г. на базе "Синтезкаучука". В 2004 г. на "Тольяттикаучуке" планируется произвести более 244 200 т каучуков, а также 24 000 т изопрена и 5400 т дивинила. До последнего времени азот как вырабатывался на самом заводе (около 50% ), так и закупался у "Куйбышевазота". По данным пресс-службы "Тольяттикаучука", в 2003 г. было закуплено около 19 млн куб. м азота.
Договор между "Куйбышевазотом" и "Тольяттикаучуком" был подписан на прошлой неделе. "До конца 2004 г. "Тольяттикаучук" получит 33 млн куб. м азота, а в 2005 г. - 61 млн, - говорит пресс-секретарь предприятия Игорь Кротов. - Рост потребления связан с увеличением объема производства на заводе".
"Дочка" "СИБУРа" пообещала прекратить собственное производство азота и покупать газ только у "Куйбышевазота", но по более низкой цене, которая в течение десяти лет будет привязана к уровню инфляции и тарифам на энергоресурсы.
По каким ценам теперь будет поставляться азот, Кротов говорить не стал, ссылаясь на коммерческую тайну. Он лишь заметил, что подписанный договор позволит "Тольяттикаучуку" сэкономить на поставках азота в 2004 г. более 30 млн руб. , а в 2005 г. - до 50 млн руб.
По словам источника, знакомого с договором, "Тольяттикаучуку" удалось снизить цену закупаемого азота в 1,5 - 2 раза. "Куйбышевазот" тоже выиграл от подписания договора, поскольку поставки азота значительно возрастают", - добавляет источник.
На "Тольяттикаучуке" не скрывают, что такой выгодный договор удалось заключить благодаря тому, что "СИБУР" утвердил проект создания на тольяттинском предприятии собственной азотной установки, которая заменила бы устаревшие мощности и полностью покрыла бы внутренние потребности завода. По словам Кротова, бизнес-план был утвержден головной компанией в декабре 2003 г. "У нас растут объемы производства, и нам требуется больше азота, - поясняет Кротов. - В холдинге посчитали более целесообразным строительство собственных мощностей, а не закупку дополнительных объемов азота по ценам, которые могут меняться несколько раз за год".
Бюджет проекта составлял около 130 млн руб. "Новая азотная установка должна была заработать уже в начале лета 2004 г. , - говорит Кротов. - Первые инвестиции начали поступать с 10 января, и на предприятии уже провели подготовительные работы". После подписания соглашения с "Куйбышевазотом" проект свернули.
Василий Бучинов, заместитель главного инженера по производству "Куйбышевазота", подтвердил подписание и условия договора с "Тольяттикаучуком". По его словам, это первый договор по поставкам азота на такой длительный срок, обычно он заключается на год. "Мы сами вышли с этой инициативой, поскольку заинтересованы в сотрудничестве с "Тольяттикаучуком", который с 1 апреля 2004 г. переходит в разряд наших основных потребителей азота, - говорит Бучинов. - В этом году согласно подписанному договору объем поставок для "Тольяттикаучука" увеличивается более чем в два раза, а в 2005 г. - в три раза". Вместе с тем он признает, что именно проект строительства на "Тольяттикаучуке" новой азотной установки стал основной причиной подписания 10-летнего договора и фиксации на этот срок цены. По его словам, с остальными потребителями азота договоры были традиционно пролонгированы.
"Такой метод отстаивания своих интересов в отношениях с поставщиками эффективен, если стороны связаны технологической цепочкой, - говорит Марат Ибрагимов, аналитик ИК "Проспект". - Его распространение в России обусловлено еще и тем, что многие предприятия строились в советские времена в связке друг с другом". Ибрагимов также вспомнил ситуацию, когда "Балтика" сумела добиться подписания долгосрочного контракта с "Ростаром" и снижения цены на алюминиевые банки, заявив о планах строительства собственных мощностей и даже успев подготовить землю под предполагаемое баночное производство. "Но это уже пример, когда компания хотела заняться непрофильным бизнесом", - замечает аналитик.
Алексей Кедрин, пресс-секретарь пивоваренной компании "Балтика", отказался сказать, насколько компании удалось снизить цену на банки по договору с "Ростаром". "Могу лишь сказать, что снижение было значительное, а цена была зафиксирована на шесть лет", - говорит он.
"САМАРАЭНЕРГО" НЕ УСТУПАЕТ: В 2003 г. "СИБУР" утвердил проект строительства ТЭЦ стоимостью более 800 млн руб. Она позволит полностью обеспечить "Тольяттикаучук" теплоэнергией и на 50% - электричеством. Сегодня предприятие получает энергоресурсы от Тольяттинской ТЭЦ ОАО "Самараэнерго".
Игорь Кротов, пресс-секретарь "Тольяттикаучука", отметил, что, несмотря на реализацию этого проекта, ни на какие уступки "Самараэнерго" не идет. Он сообщил, что, возможно, мощности по выработке электроэнергии создаваться не будут, а компания найдет иной способ экономии - например, за счет выхода на ФОРЭМ.