Дибров предложит воды
Лицом “Иверской” Дибров будет до конца 2007 г., рассказывает начальник отдела потребительского маркетинга “Аква-Дон” Людмила Михайловская. Рекламная кампания продлится год, основной акцент будет сделан на Ростове-на-Дону и области, но зацепит также Краснодарский край и Волгоградскую область – планируется потратить минимум 2 млн руб. В продвижении будут использоваться все доступные виды носителей – пресса, телевидение, радио и наружка. “Это позволит укрепить позиции “Иверской” и увеличить лояльность потребителей к продукту”, – надеется она. В 2007 г. объем продаж “Иверской” планируется увеличить в три раза – до 18% от общего объема портфеля компании, говорит Михайловская.
Сумма контракта с Дибровым не раскрывается. По словам члена совета директоров исследовательского холдинга Romir-Monitoring Игоря Березина, стоимость контракта может варьироваться от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов в зависимости от условий. Связаться с Дибровым вчера не удалось.
Руководитель отдела продаж “Висма Люкс” (продвигает марку “Архыз” в Ростове) Анна Набойщикова признает, что “Аква-Дон” использовала интересный ход – Дибров родился в Ростове, многие его знают и любят. “Потребителю трудно сориентироваться в выборе питьевой воды, он потенциально просит совета, а когда его дает известная личность – есть эффект”, – рассуждает вице-президент Союза производителей бутилированной воды Вадим Алтаев. В 2002 г. производитель минеральной воды “Архыз” – компания “Висма” привлекала для участия в рекламе воды актера Армена Джигарханяна, продажи выросли существенно, вспоминает он. Набойщикова полагает, что “Аква-Дон” сможет увеличить продажи “Иверской”, потеснив местных производителей. На доле “Архыза”, “Пилигрима” это не отразится, уверена она.
Никакой креативной идеи, которая бы сама по себе увеличила продажи воды ,“Аква-Дон” не создала, все будет зависеть от дополнительного комплекса мер по продвижению, говорит директор ростовского маркетингового агентства “Альянс-Мажор” Алена Манацкова. Исполнительный директор Discovery Research Group Илья Ломакин говорит, что для регионального рынка 2 млн руб. вполне достаточно – на эти средства можно сделать масштабную программу, включающую рекламу на телевидении, наружную рекламу и BTL.
По данным региональных исследовательских компаний, по представленности в ростовских торговых точках первое место занимает продукция “Аква-Дон”, на втором – завода “Кавказские минеральные воды” (“Новотерская целебная”), на третьем – черкесского завода “Меркурий”. Общая емкость рынка – 100 млн бутылок в год.