Трубки станут бонусом

Акция «Билайна» – первый шаг к субсидированию телефонов, уверен Муртазин. При такой схеме продаж телефон становится бесплатным бонусом для абонента, заключившего долгосрочный контракт с оператором. Он знает о намерении одного из операторов осенью 2009 г. начать субсидирование телефонов. Представитель «Вымпелкома» уверяет, что у его компании подобных планов нет. «Мегафон» с осени фактически продает iPhone 3G в рассрочку – за 49 руб. тем, кто подключится к тарифу «Е» и будет выплачивать ежемесячно в течение года 2800 руб. за телефон и 850 руб. в виде абонентской платы. Сейчас оператор анализирует этот опыт и решает, стоит ли продавать в рассрочку другое оборудование, говорит пресс-секретарь компании Татьяна Зверева.

Представитель МТС не исключает, что компания начнет продажи субсидированных телефонов, используя опыт глобального оператора мобильной связи Vodafone, с которым 30 октября заключила соглашение о стратегическом партнерстве. «По соглашению с Vodafone мы получим доступ ко всем производителям телефонов, что позволит нам предоставлять партнерским сетям новинки со значительными скидками по сравнению с закупочными ценами российских ритейлеров», – объясняет Осадчая. Сайт Vodafone в Европе предлагает при заключении 18-месячного контакта с абонентской платой в 35 фунтов стерлингов в месяц получить бесплатно не только телефоны (на выбор LG Secret, Nokia 6300 или Sony Ericsson), но и подарок – игровую приставку Nintendo Wii или 19-дюймовый ЖК-телевизор.

Вымплеком» предлагает с конца ноября скидку в 33% на любой телефон (кроме iPhone) каждому, кто подключится или перейдет на один из семи тарифов оператора с абонентской платой и заключит дополнительное соглашение на год. Акция проходит только в офисах «Билайна», не распространяясь на магазины «Евросети», 49% которой принадлежат сотовому оператору, уточнила пресс-секретарь «Вымпелкома» Екатерина Осадчая. «Вымпелком» надеется привлечь за счет этой акции выгодных контрактных абонентов, которые тратят на связь в десятки раз больше, чем абоненты тарифов с предоплатой, добавляет она. В России средний счет на абонента, выбравшего тариф с предоплатой, – $5, контрактные абоненты приносят операторам $40 в месяц, подтверждает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Сейчас у «Билайна» доля контрактных абонентов составляет 12–13%. Если с помощью акции компания добавит к ней еще 1–2%, это будет замечательным результатом, считает аналитик.

Треть в рассрочку

Муртазин уверен, что предложение «Билайна» интересно прежде всего тем, кто не может купить дорогой телефон за полную стоимость. Плата по самому дешевому тарифу, при подключении к которому можно получить скидку у «Билайна», составляет 500 руб./месяц. Следовательно, за год абонент заплатит оператору минимум 6000 руб., что при покупке телефона дороже 18 000 руб. со скидкой в 33% будет беспроцентной рассрочкой на год, подсчитывает аналитик. Рассрочка особенно актуальна сейчас, когда мобильные дороже 15 000 руб. продаются плохо, добавляет Муртазин. В декабре продажи мобильных телефонов в России в среднем упали на 15–20% по сравнению с декабрем 2007 г. – прежде всего в сегменте дорогих моделей, жалуются поставщики. Проблемы вызваны снижением числа выдаваемых банками кредитов на покупку телефонов, уверяют они. Ранее продажи в кредит составляли до 20% от общего объема.

Vodafone поможет МТС

Западный опыт

В Белоруссии, где уровень доходов населения ниже, чем в России, МТС совмещает продажу в рассрочку и субсидирование. С декабря компания предлагает там телефон Samsung В130 за 109 000 белорусских рублей ($49,5 по курсу национального банка Белоруссии), 60 000 из которых зачисляются на счет абонента и расходуются на звонки внутри сети (по 5000 белорусских рублей в месяц). В России по схожей схеме МТС продает iPhone за 5990 руб. Остальная часть стоимости телефона – 17 000 или 21 000 руб. в зависимости от модели – вносится на счет и списывается в счет абонентской платы, говорит Осадчая. Второй по обороту белорусский оператор – Velcom с 2006 г. продает телефоны со скидкой в 5–15% абонентам, заключающим контракт на два года. В декабре 2008 г. она впервые начала продавать телефоны с рассрочкой оплаты на год.

По словам представителя Velcom Натальи Легенченко, в обычное время доля телефонов, продаваемых в рассрочку с привлечением кредитов банков, составляла около 60%. В условиях, когда банки почти полностью свернули потребительское кредитование, предложение рассрочки от оператора оказалось востребованным, говорит Легенченко. Пока Velcom продает в рассрочку бюджетные модели: китайские ZTE A711G с первоначальным взносом в $13 и ZTE A136 за $8,6 и ежемесячным платежом в $3,63. По словам Легенченко, в дальнейшем линейка телефонов, продаваемых в рассрочку, может быть расширена.