Продажи на стимуляторах

В I квартале 2009 г. застройщики заговорили об оживлении спроса. Рублевые цены снижаются медленнее инфляции: в марте 1 кв. м в новостройках предлагался в среднем по 157 400 руб. против январских 158 800 руб. (данные «Инком-недвижимость») – вот покупатели и задумались о конвертации сбережений в недвижимость, объясняют аналитики «Пересвет-инвеста». По их данным, в январе – феврале число обращений в компанию увеличилось по сравнению с декабрем 2008 г. Запросов стало больше и в ФСК «Лидер», Mirax Group, «Дон-строе», «Сити – XXI век» и др.

Только со скидкой

Часть запросов превращается в сделки – но при условии, что покупатель получает хорошую скидку или на объекте объявлена «специальная акция». Дмитрий Луценко, член совета директоров Mirax Group, рассказал, что за январь – февраль было продано более 100 квартир в жилых комплексах «Well House на Ленинском» и «Well House на Дубровке». В пресс-службе объяснили, что в этот период проводились спецакции, в рамках которых рублевые цены были снижены – в среднем на 30%. С 20 декабря 2008 г. по 20 января 2009 г. 1 кв. м продавался по 99 999 руб., а с 1 февраля по 1 марта – по 100 100 руб. В начале апреля 1 кв. м в этих новостройках снова предлагался от 140 000 руб.

«Сити – XXI век» с начала года установила льготный курс в 28,5 руб. за $1 при 100%-ной оплате в ЖК «Янтарный город» и «Лазурный блюз». «Пересвет-инвест» кроме скидки в 10% при полной оплате предлагает покупателям и беспроцентную рассрочку при частичной. Например, при минимальном взносе в 40% за квартиру в ЖК «Петровский парк» остальная сумма погашается до 1 августа 2009 г. В ЖК «Алексеевский» и «Новокузьминский» первоначальный взнос – не менее 30%, но на первом объекте нужно полностью рассчитаться до 25 декабря, а на втором – до 1 июля 2009 г.

«В основном строительство поддерживается за счет новых продаж, хотя их объем значительно сократился», – призналась Ирина Кирсанова, директор по маркетингу «Пересвет-инвеста». На всех трех объектах в апреле предлагается скидка в 20%.

По словам Григория Алтухова, советника президента ФСК «Лидер», скидку на определенные квартиры в 20% можно получить в ЖК «Зодиак» и в доме на ул. Вавилова, вл. 81. Эта спецакция, признался он, стимулирует и общие продажи. Кроме того, ФСК «Лидер» периодически предлагает покупателям квартир в «Зодиаке» бесплатные машино-места в подземном паркинге.

ГК ПИК 1 апреля запустила акцию «Купи квартиру сегодня – заплати завтра». Покупателям предлагалось выбрать квартиру в новостройке (на ул. Ак. Виноградова или в Каховке), заплатить 3%, а остальную сумму внести после сдачи дома (получения заключения о соответствии (ЗОС). «Это вызвало огромный интерес покупателей», – заявил представитель компании Дмитрий Иевлев. Но, добавил он, из-за сложностей с оформлением договоров акция была временно приостановлена. «Звоните после 15 апреля», – предложили в отделе продаж.

Константин Ковалев, управляющий партнер Blackwood, говорит, что на элитном рынке скидки доходят до 60%. Надя Кот, управляющий директор «Кирсанова риэлти», возражает, что «информация СМИ о 50%-ных скидках относилась к осенним ценникам», а в марте средний дисконт не выходил за рамки 10%.

Котлован не нужен

Виктор Преснов, коммерческий директор «Сити – XXI век», считает, что для покупателя сейчас больше важен не размер скидки, а степень надежности застройщика. «Если объект не будет достроен, то клиента вряд ли утешат «сэкономленные» 50%», – говорит он. По мнению Преснова, большой дисконт может говорить о сильных финансовых затруднениях застройщика. А готовность идти на любые уступки клиенту вызывает сомнение в финансовой устойчивости компании, ее способности завершить проект. По словам Екатерины Румянцевой, гендиректора «Калинка-риэлти», на рынке сейчас «кризис доверия» – проекты на этапе котлована никого не интересуют. Поэтому, говорит она, ее агентство не продает квартиры в элитных жилых комплексах на Кооперативной ул., 16 («Реставрация Н»), «Арт-хаус» (State Development), в Хилковом пер., вл. 3 («Роуз групп»). Екатерина Куканова, пресс-секретарь «Дон-строя», подтвердила, что в основном продаются квартиры «в готовых или близких к готовности домах».

На время хватит

«Застройщикам надо соглашаться жить с невысокой доходностью», – советует Геннадий Стерник, главный аналитик РГР. Он считает, что в ближайшие 5–7–10 лет цены на недвижимость расти не будут, а к осени снизятся еще на 5–10%. Быстрого возврата к докризисным ценам аналитик не обещает: доходы населения обрушились, и спрос упал. Преснов из «Сити – XXI век» полагает, что дальше дешеветь будут лишь новостройки на этапе котлована: «В этих проектах можно ожидать снижения себестоимости». Если же дом почти достроен, то «большая скидка приведет к отсутствию рентабельности», говорит он. Предел снижения цен уже достигнут, дальше цены если и снизятся, то на 5–10%, а на объектах ФСК «Лидер» будут расти, уверен Алтухов. Он объясняет это тем, что «за последние полгода ни один объект компании не выбился из графика строительства». С коллегами согласна и Оксана Каарма из «Миэль-новостройки». По ее словам, сезон баснословных скидок, которые предоставлялись в декабре 2008 – январе 2009 г., закончился. Сейчас покупатели могут рассчитывать в среднем на 5–10% к фиксированным рублевым ценам, уточняет она.

По мнению Сергея Лушкина из «Квартал эстейта», к осени цены и вовсе вырастут: скажется отложенный спрос и дефицит новостроек. Александр Крапин, директор ИАА Rway, уверен, что цены будут падать, так как еще в три раза превышают уровень «справедливой цены». Аналитик считает, что заявления застройщиков о грядущем коллапсе рынка необоснованны. «Предложение на вторичном рынке при теперешней активности покупателей достаточно, чтобы насытить спрос на жилье два-три года», – заключает он.