Для небольшой технологической компании путь от опытного образца до устойчивого производства во многом зависит от спроса. Разработку можно успешно испытать, представить на выставке или включить в отраслевой реестр, но для роста бизнеса нужен заказчик, готовый применять новое решение на практике. Все чаще таким заказчиком становятся крупнейшие российские компании.
В 2025 году они приобрели у малых технологических предприятий продукцию и услуги более чем на 198 млрд руб. По сравнению с предыдущим годом объем закупок увеличился на 13%. Заметно расширился и круг поставщиков: договоры заключили свыше 1800 компаний, на 35% больше, чем годом ранее. Российские разработки закупали более 3800 организаций с государственным участием.
Состав заказов показывает, что речь идет именно о технологической продукции. На программные продукты пришлось 26,5 млрд руб., на машины и оборудование — 15 млрд руб. Компьютерной техники было приобретено более чем на 12 млрд руб. За этими показателями стоят прикладные решения для промышленности, энергетики, финансового сектора, транспорта и других отраслей.
Многие из таких компаний еще недавно работали с ограниченным числом клиентов. Контракт с крупным заказчиком дает им возможность увеличить выпуск, доработать продукт под реальные производственные задачи и подтвердить его надежность. Успешное исполнение первого заказа нередко становится рекомендацией для следующих покупателей.
К началу 2026 года в российском реестре насчитывалось более 6500 малых технологических компаний. В закупках по 223-ФЗ участвовали свыше 1800 из них. Получается, что в течение года крупного заказчика нашла примерно каждая третья компания этого сегмента. Почти 1700 поставщиков имели статус малого или среднего предприятия.
Сергей Музалёв, доцент кафедры бизнес-аналитики, ведущий научный сотрудник Центра научных исследований и стратегического консалтинга Факультета налогов, аудита и бизнес-анализа Финансового университета при Правительстве РФ, связывает эту динамику с расширением российского технологического предложения, по его мнению, «Небольшие предприятия часто сосредоточены на узкой задаче и способны быстрее довести новую идею до готового продукта. Крупный заказ дает разработчику средства для расширения производства и одновременно подтверждает, что созданное решение востребовано. В результате на российском рынке становится больше собственного программного обеспечения, оборудования и инженерных разработок».
Положительная динамика продолжилась в 2026 году. Только за первое полугодие почти 1500 малых технологических компаний стали поставщиками крупнейших заказчиков. Их число выросло на 29% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Было заключено 6700 договоров на общую сумму 76,8 млрд руб., причем количество договоров увеличилось на 26%.
Наиболее крупной статьей закупок вновь стали программные продукты: за шесть месяцев их приобрели на 9,15 млрд руб. Компьютерное оборудование обеспечило еще 5,75 млрд руб., машины и оборудование — 5,4 млрд руб. Объем заказов на услуги в области информационных технологий составил 2,8 млрд руб. Среди поставляемых решений есть средства кибербезопасности, специализированное промышленное оборудование, его компоненты и программные разработки для крупных производственных систем.
Рост заказов отражается и на занятости. С 2021 года число работников в малых технологических компаниях, включенных в реестр Минэкономразвития России, увеличилось на 39%. За этот период предприятия создали около 50 000 рабочих мест. Для технологического бизнеса это особенно существенный результат: новые сотрудники требуются не только непосредственно на производстве, но также в проектировании, программировании, испытаниях и сервисном обслуживании.
Профессор кафедры бизнес-аналитики, ведущий научный сотрудник Центра научных исследований и стратегического консалтинга Факультета налогов, аудита и бизнес-анализа Финансового университета при Правительстве РФ Елена Никифорова обращает внимание на вклад таких предприятий в экономику регионов, по ее мнению, «Получив крупный заказ, компания может увереннее планировать выпуск продукции, принимать новых специалистов и вкладывать средства в дальнейшее развитие. Одновременно растет объем работы у ее партнеров: производителей комплектующих, разработчиков и сервисных организаций. В регионах этот эффект особенно заметен, поскольку вокруг развивающегося технологического предприятия постепенно складывается сеть местных поставщиков и подрядчиков».
Закупочный спрос дополняется льготным финансированием. С начала 2026 года 43 технологические компании из 15 регионов получили по программе Минэкономразвития России и Корпорации МСП кредиты на общую сумму 6 млрд руб. Программа действует с 2022 года. За это время финансированием воспользовались более 400 предприятий, а его общий объем достиг 65,7 млрд руб.
К июлю 2026 года число предприятий в реестре малых технологических компаний превысило 7200. Девять из десяти поставщиков, работавших с крупнейшими заказчиками в первом полугодии, относились к малому и среднему бизнесу. Значит, российский технологический рынок растет не только за счет крупных отраслевых лидеров. Все более заметное место в нем занимают небольшие коллективы, способные создавать востребованные продукты и доводить их до промышленного применения.
Крупный контракт помогает такой компании загрузить производство, совершенствовать разработку и находить новых покупателей. Одновременно расширяется выбор российских решений для промышленности и других отраслей. Рост заказов помогает технологическим предприятиям наращивать выпуск, создавать рабочие места и привлекать к новым проектам поставщиков комплектующих, подрядчиков и сервисные компании.