Российские операторы будут продавать смартфоны в рассрочку

С завтрашнего дня в России стартуют продажи Samsung Galaxy S5 - новой флагманской модели от Samsung. Операторы МТС и «Вымпелком» предложат покупателям этого смартфона в своих салонах новую опцию, рассказывают их представители: приобрести устройство можно будет без комиссии в рассрочку. Полная стоимость устройства - 29 990 руб. Рассрочка рассчитана на 10 месяцев - покупатель будет платить за смартфон 2999 руб. ежемесячно. Рассрочка отличается от кредита тем, что за возможность воспользоваться услугой покупатель не платит никаких комиссий, он также не обязан заключать при покупке телефона контракт с оператором, объясняют представители МТС и «Вымпелкома» Дмитрий Солодовников и Анна Айбашева. При этом формально она оформляется как кредит.

Особенности своих соглашений с банками и вендором ни МТС, ни «Вымпелком» не раскрывают. Источник в одном из этих операторов объясняет, что комиссию по кредиту вместо покупателя компенсирует банку вендор. Производители телефонов заинтересованы в том, чтобы в розничных сетях продавалось как можно больше топовых моделей их устройств, а наличие такой рассрочки стимулирует продажи, объясняет собеседник «Ведомостей». Пресс-секретарь «Вымпелкома» Анна Айбашева говорит, что оператор будет расширять линейку устройств, которые продаются по такой модели. Представитель МТС Дмитрий Солодовников рассказывает, что оператор уже некоторое время пользуется такой схемой «беспроцентных кредитов» для продажи устройств в своих салонах. Партнер «Вымпелкома» по этому проекту - Homecredit bank, а МТС - МТС-банк.

Операторы заинтересованы в продаже как можно большего числа смартфонов, рассказывают Айбашева и Солодовников, ведь среднемесячный счет (ARPU) абонентов, которые используют такие устройства, выше, чем у пользователей обычных телефонов (так как они активно пользуются интернетом).

В Европе и Америке операторы уже много лет продают смартфоны в рассрочку по так называемой схеме дотаций: абонент платит за телефон меньше, но при этом подписывает с оператором контракт на определенный период. В этом контракте прописывается, сколько он будет платить сотовой компании каждый месяц в течение, например, года или двух. Российское законодательство запрещает использовать такую схему при продаже устройств, поэтому операторы находят другие способы стимулировать продажи смартфонов.

Ритейлеры уже давно продают устройства по такой схеме. «Связной» запустил программу рассрочки для клиентов в 2011 г., рассказывает его представитель Мария Заикина. Сейчас в розничной сети "Связного" действует 2 типа рассрочки - на 10 месяцев (распространяется на покупку более 100 моделей смартфонов и всех представленных моделей планшетов) и на 4 месяца (действует на различные товары стоимостью от 1500 руб.). Программы «определенно пользуются популярностью», говорит Заикина, но конкретные цифры продаж по такой схеме не раскрывает. Кредит без переплаты на некоторые виды товаров “Евросеть” практикует уже два года, рассказывает ее исполнительный вице-президент Виктор Луканин. Сейчас компания предлагает по такой схеме новый флагман HTC One M8, а также LG G2. Схема предоставления кредита отличается от операторской: по акционному продукту установлена специальная процентная ставка, но расходы на нее компенсирует “Евросеть” - она предоставляет скидки на устройство для тех, кто берет его в рассрочку. По словам Луканина, продажа товара по типу "кредит без переплаты" серьезно может повлиять на продажи вендора и его долю как минимум в краткосрочной перспективе”.