Риэлторы пошли в народ
Впервые за всю историю свободного рынка недвижимости в России две крупнейшие отраслевые выставки проводятся одновременно. Риэлторы и потребители разрываются на части.
Вчера в Центральном доме художника на Крымском Валу открылась III Российская специализированная выставка-ярмарка "Недвижимость-99", организованная фирмой "Экспосинтез"и крупнейшим московским застройщиком "ДСК-1". Сегодня на ВВЦ начинает работать первая международная выставка "Рынок недвижимости", проводимая под эгидой Российской гильдии риэлторов (РГР).
Обе выставки сходны по целям, задачам и количеству экспонентов (около 60). Вызывает недоумение практически полное совпадение их по срокам - оба мероприятия продлятся четыре дня. Наблюдатели высказывают мнение, что это результат давнего противостояния РГР и Московской ассоциации-гильдии риэлторов (МАГР).
Организаторы и той и другой выставок утверждают, что именно их мероприятие - народное, а вот у конкурентов - рассчитанное на узкий слой специалистов.
Заместитель генерального директора "Эксподизайна" - организатора выставки "Рынок недвижимости" - Леонид Олиференко считает, что "Недвижимость-99", так же, как и Realtex, ориентирована в первую очередь на потенциальных инвесторов и на самих риэлторов. "Выставка на Крымском Валу скорее строительная, чем риэлторская. А у нас представлены все объекты рынка. К тому же "Рынок недвижимости" - это народная выставка, что даже записано в девизе. Мы, помимо продажи квартир, будем вести еще и просветительскую работу, организуя семинары для посетителей по наиболее сложным вопросам, касающимся ипотеки, жилищных субсидий, защиты от мошенничества, законов о жилье и т. п. Хотя основной целью, конечно, является оживление торговли на этом рынке - риэлторы даже предоставляют скидки на время проведения выставки".
Руководитель московского строительного комплекса Владимир Ресин, принимавший участие в организации и той и другой выставок, уверяет, что эти мероприятия совсем не дублируют друг друга. По его мнению, у выставки в ЦДХ одна задача - "познакомить москвичей с ипотечным кредитованием в столице и перспективами его развития". У мероприятия на ВВЦ - "задачи всероссийские".
Директор выставки "Недвижимость-99" Светлана Агеева другого мнения. В беседе с корреспондентом "Ведомостей"Агеева заметила, что одновременное проведение двух выставок мешает и организаторам, и экспонентам, и - главное - клиентам,,на которых все и ориентировано. "Я пыталась договориться с Олиференко о переносе сроков, но он категорически отказался. Единственное, что мы смогли сделать, - это сдвинуть открытие на день вперед. Но ведь мы первые начали проводить подобные выставки, и наше мероприятие было заявлено еще год назад".
Одна из целей выставки на ВВЦ, по словам Олиференко, - борьба со скептиками среди риэлторов, которые понимают, как работать с рекламой в печатных изданиях и на телевидении, но не умеют использовать такие возможности, как ярмарка. "Рынку недвижимости" удалось привлечь внимание таких крупных компаний, как "Социальная инициатива", "АдресЪ", "На Соколе".
Некоторые риэлторы и девелоперы, в частности "Миэль"и "Жилищная инициатива", прекрасно понимают выгоду от участия в подобных мероприятиях (обычно за выставкойпродажей следует взрыв продаж, да и на самой выставке заключаются десятки предварительных соглашений клиента и компании) и поэтому участвуют и в той и в другой выставках.
"Мы не можем игнорировать выставку в ЦДХ, поскольку она специализирована на продаже новостроек, которыми мы активно занимаемся. Но и на "Рынок недвижимости"не можем не пойти", - говорит Григорий Куликов, председатель совета директоров агентства "Миэль".
Работать на два фронта, однако, оказывается непросто - возникают организационные трудности, увеличиваются затраты на рекламу, распыляется внимание клиентов, что в конечном счете снижает отдачу от выставки.
"Для нас важнее выставка в ЦДХ - здесь все наши стратегические партнеры, в первую очередь "ДСК-1", но, поскольку мы участвуем и в выставке-ярмарке на ВВЦ, где ожидается большой приток клиентов, приходится разрываться", - заявила "Ведомостям"директор центра маркетинга и рекламы "Корпорации "Жилищная инициатива"Татьяна Пошморга.
"Агентство "Бест"принципиально не участвует в мероприятии РГР, - заявил "Ведомостям"Александр Рубаха, директор компании по рекламе и маркетингу. - Мы пока только пытаемся оценить эффективность подобных выставок в современных условиях, и участвовать в двух выставках одновременно для нас нецелесообразно. Выставку в ЦДХ мы предпочли потому, что нас связывают тесные отношения с МАГР, а эта организация здесь".