Telenor пойдет в регионы
Телекоммуникационную компанию Telenor из маленькой Норвегии, население которой составляет всего 4,3 млн человек, многие аналитики считают потенциальным претендентом на покупку второго пакета акций ОАО "Связьинвест".
Даже если эта сделка не состоится, Telenor остается одним из самых крупных инвесторов в телекоммуникационную отрасль России.
Только за последнее время он инвестировал в нашу страну более $200 млн, из которых $162 млн - в "ВымпелКом" в самый разгар финансового кризиса. Руководство Telenor собирается и дальше вкладывать деньги в Россию. Чтобы понять российскую стратегию Telenor, интересно посмотреть на ее деятельность у себя дома, в Норвегии.
Telenor, основанная в 1885 г. как государственная телеграфная компания, и сейчас на 100% принадлежит государству. Большую часть из прошедших 100 лет она сохраняла монополию на все формы телекоммуникаций в Норвегии. В течение последних 10 лет монополия частично сокращалась и лишь в начале 1998 г. была отменена окончательно.
"Была наша деятельность успешной или нет, - говорит директор по проектам Telenor Уле Юхан Хага, мы могли держать такие высокие цены на наши услуги, что покрывали наши расходы". Для того чтобы Telenor была конкурентоспособной в новых условиях, в 1994 г. она была преобразован в акционерное общество. "Несмотря на то что пакет остался полностью в собственности государства, деятельность компании стала определяться законом об акционерных обществах, а не министерством, - отмечает Хага. Telenor была поставлена в те же условия, что и конкуренты на рынке".
Одна из самых низких в Европе плотность населения и высокая стоимость прокладки телефонного кабеля стали причинами повышенного интереса норвежцев к сотовой связи. В 1966 г.Telenor вводит в Норвегии первую в мире сотовую сеть общего пользования в ныне вымершем стандарте VHF. В 1981 г. запускается опять же впервые в мире сеть в стандарте NMT-450.
Сейчас у компании в своей стране 1,26 млн абонентов сети GSM и 260 000 - NMT..Еще 370 000 пользователей - клиенты другого оператора NetCom. Рынок близок к насыщению. "Мы вынуждены теперь бороться уже за подростков, - говорит Хага. - Это очень малодоходный сегмент".
Конкуренция привела к тому, что компания потеряла часть внутреннего рынка. Но одновременно с этим всеобщая либерализация телекоммуникационных рынков предоставила возможность для инвестиций и развития бизнеса за пределами страны.Telenor стала переносить свою деятельность в другие страны - Германию, Австрию, Грецию, Украину, Бангладеш. Но самая большая активность пришлась на Россию.
Первые инвестиции были сделаны в петербургскую компанию "Северо-Западный GSM". По словам вице-президента Telenor Тери Туна, на этой компании обкатывалась стратегия норвежской фирмы в России. Этот проект руководство Telenor до сих пор считает самым успешным на территории России.
Пик инвестиций в СНГ пришелся на 1998 г., когда были куплены пакеты в "Ставтелкоме", Extel, "Киевстаре" и "ВымпелКоме". И если региональные предприятия до сих пор приносят норвежцам убытки, то инвестиции в "ВымпелКом" они считают стратегическими.
Telenor активно подталкивает "ВымпелКом" к действиям в регионах. "Конкурентная ситуация на рынке требует, чтобы "ВымпелКом" занял более активную ситуацию на рынке и начал развитие региональных проектов", - говорит директор по проектам Одд Сордал.
О вложении $300 млн именно в региональные проекты и ведет сейчас переговоры с "ВымпелКомом" руководство Telenor. В случае их удачи норвежская компания станет самым крупным полностью иностранным инвестором в российскую телекоммуникационную отрасль.
На наши вопросы отвечает Хенрик Торгесен, старший вице-президент Telenor, управляющий директор по Восточной Европе - Ваш основной партнер на территории России - "ВымпелКом" - имеет штат около 2000 человек, обслуживая чуть более 150 000 абонентов.
В подразделении Telenor, занимающемся мобильными системами, на 1200 сотрудников приходится 1,57 млн абонентов. Не говорит ли это о неудовлетворительном менеджменте "ВымпелКома"? - "ВымпелКом" сейчас находится в самой начальной стадии развития. Если у него будет 1,5 млн пользователей цифровых сетей, как у нас в Норвегии, то "ВымпелКому", безусловно, придется организовывать бизнес по-другому.
- Тем не менее у другого вашего российского партнера - компании "Северо-Западный GSM", которая тоже работает в аналогичных условиях, - производительность сотрудников иная: на 250 человек приходится более 125 000 абонентов.
- "Северо-Западный GSM" с нуля создавался тремя скандинавскими компаниями - норвежской Telenor, шведской Telia и финской Sonera, которые сразу поставили управление компанией на мировой уровень.
- Значит, вы признаете, что "ВымпелКому" до него далеко? - Мы верим, что наше сотрудничество будет успешным и "ВымпелКом" справится с трудностями. К тому же Telenor является в России не только финансовым, но и индустриальным инвестором. Свое участие в бизнесе мы не ограничиваем только перечислением денег, мы активно участвуем в управлении компанией, становлении ее менеджерского корпуса.
Уже семь человек из Telenor работают в "ВымпелКоме", причем один - в ранге высшего топ-менеджера, и четверо занимают другие ключевые позиции. Идут переговоры о работе в "ВымпелКоме" еще одного высококлассного менеджера. Он будет заниматься финансовыми вопросами.
- Вы занимаетесь постепенной заменой российского менеджмента норвежским? - Нет, мы не собираемся больше увеличивать присутствие людей Telenor'a в "ВымпелКоме". Для нас важнее как можно быстрее обучить российских сотрудников. К тому же норвежские специалисты обходятся в России очень дорого.
- Не могли бы вы прояснить ситуацию с $300 млн, которые Telenor предположительно собирается дополнительно инвестировать в "ВымпелКом"? - Мы собираемся инвестировать не в саму компанию "ВымпелКом", а в ее дочернюю "ВымпелКом-регионы". Названная цифра - это пока просто подсчет необходимых вложений в инфраструктуру будущей региональной сети и стоимости покупаемой доли. Самой сделки еще не было. Проект находится в стадии разработки, мы должны серьезно обдумать его.
Возможно, это займет год-два.
- В какие регионы вы собираетесь инвестировать прежде всего? - Центральный район пока самый важный. Но у нас есть инвестиции и в других регионах. Я плохо знаком с положением дел в регионах, чтобы обсуждать детали. Но я просто обязан предположить, что этот рынок станет очень большим.
- Telenor недавно купила права на трансляцию через свои спутниковые каналы программ ОРТ на Европу. Будете ли вы развивать этот бизнес в России, заключать аналогичные контракты с другими каналами? - Мы рассматриваем контракт ОРТ как пилотный. Если он пойдет удачно, мы планируем покупать программы и у других каналов.
Дистрибуция телевизионных программ - один из самых быстрорастущих бизнесов Telenor, он растет на 50% ежегодно.
- Ваш интерес к российским регионам очевиден. Тем не менее ваши самостоятельные прямые инвестиции, например в Ставрополье, оказались не очень эффективными. Значит ли это, что дальнейшие инвестиции в регионы вы будете вести через своих старых партнеров в центре, имеющих необходимые лицензии в регионах, - "ВымпелКом" и петербургский "Телекоминвест"? - Да.