Великое противостояние
Современные технологии телекоммуникаций настолько сильно переплелись с компьютерными, что впору говорить о конкуренции между производителями компьютеров и телефонными компаниями.IBM против Bell Labs, Microsoft против Alcatel - сегодня это уже не звучит курьезно. Причем конвергенции не происходит. Всегда можно четко сказать - вот компьютерная компания, а вот телекоммуникационная. И сражаться они собираются до полной победы. Кто же будет успешнее - компьютерные компании, вторгшиеся на рынок связи, или елекоммуникационные, со своей стороны осваивающие компьютерный? Мы приводим мнения топ-менеджеров двух компаний, находящихся по разные стороны баррикад: компьютерного гиганта Hewlett-Packard и крупнейшего производителя телекоммуникационного оборудования - Lucent Technologies.
Куртис Сэнфорд, президент подразделения InterNetworking Systems компании Lucent Тechnologies: Анализировать новый рынок телекоммуникаций нужно не по технологиям, которые компания приносит на него, а по типу заказчиков этого рынка. Компьютерные компании чаще всего работают с корпоративными заказчиками. Телефонные же компании привыкли работать с поставщиками услуг.
Поскольку сейчас наиболее острая конкуренция наблюдается именно в секторе предоставления услуг, телефонные компании имеют больше шансов на успех, чем компьютерные.
Telecom'99 является хорошим наглядным примером того, какая инфраструктура компании и какой масштаб инвестиций в телекоммуникации необходим для того, чтобы успешно поставлять оборудование провайдерам услуг глобальной связи. Посмотрите хотя бы на размеры стендов. Компании, занимающиеся компьютерными сетями, нацелены, как и прежде, на корпоративных заказчиков - у них небольшие стенды в углах павильонов, предназначенные для тихих переговоров. Гигантский стенд Lucent создан прежде всего для привлечения самой широкой публики - конечных пользователей.
Пока основной доход телефонных компаний, подобных нашей, приходится на рынок обычной связи. Но темпы роста прибыли, приходящейся на рынок передачи данных, гораздо выше. Насколько важен этот рынок для Lucent Technologies, можно понять хотя бы из размеров наших вложений за последние два года мы инвестировали как минимум $30 млрд в развитие технологий передачи данных.Lucent занимает первое место на рынке в области работы с такими технологиями, как ATM, Frame Relay, средствами удаленного доступа и технологией "голос поверх IP", которые в полной мере можно назвать компьютерными.
На Telecom'99 нами продемонстрирован IP-маршрутизатор, который в сотни раз быстрее, чем любые маршрутизаторы компьютерных фирм. Вскоре мы ожидаем революционных решений в области оптической передачи данных. Стандарты связи будущего удут устанавливать телефонные компании.
Питер Ван дер Флют, вицепрезидент и генеральный директор европейского отделения Hewlett-Packard: Я не думаю, что телекоммуникационные компании возьмут верх над компьютерными. Конечно, Lucent, Nortel и другие учатся очень быстро. Но бизнес меняется еще быстрее. Все способы зарабатывания денег, которые они знают, уходят в прошлое. Будущее телекоммуникаций за новым уровнем предоставления электронных услуг, основанном на компьютерных технологиях. Оплачиваться будет не сам факт их предоставления, а результаты работы. Это совершенно новая модель бизнеса. Мы уже начинаем строительство оптоволоконных линий, операторы которых не будут брать плату за трафик.
Сейчас Hewlett-Packard, вероятно, производитель N1 в телекоммуникационной области. Учитывая, что в ближайшем будущем рынок передачи данных будет расти экспоненциально, мы собираемся обратить на него самое пристальное внимание. За последний год доля продаж решений связи в нашем бизнесе выросла до 35%. Мы имеем 17% -ную долю рынка интеллектуальных сетей. Следующий шаг компьютерных фирм вроде нашей - поставки оборудования для телефонных компаний.