Войны не будет

О готовящейся 1 декабря пресс-конференции МТС было известно давно. Но Прянишников ровно за один день до этого быстро созвал свой маленький пресс-брифинг, где предвосхитил некоторые ходы конкурента, в частности объявив о снижении всех исходящих вызовов с телефона “Би Лайн GSM” на любой другой аппарат “Би Лайн” на 50%. Объявление директора по коммерции и маркетингу МТС Игоря Тимофеева днем позже – о снижении исходящих звонков на мобильные телефоны на 35% днем и те же 50% вечером – смотрелось уже не так ярко, как могло бы. Трудно было похвастаться Тимофееву и продажами – за месяц их темпы не возросли.

Прянишников обнародовал и другие цифры. “В ноябре только треть продаж приходится на “коробочные” телефоны, – заявил он. – Половина продаж пришлась на телефоны GSM, а оставшиеся – на другие тарифы в стандарте DAMPS”. “Если это правда, – говорит аналитик “Ренессанс Капитала” Андрей Брагинский, – то значит, они продали телефонов в стандарте GSM больше, чем МТС. Это не дешевые “коробочные”, это Hi-Fi-клиенты”. Вероятно, такая высокая доля клиентов дорогого стандарта GSM была вызвана тем фактом, что дилерские комиссионные при продаже “коробочки” (около $30) не идут ни в какое сравнение с комиссионными при нормальном контракте ($100–200). За эти деньги дилеры умудряются уговорить клиента, пришедшего за 49-долларовым телефоном, купить аппарат более современного стандарта.

Активный прирост абонентской базы “ВымпелКома” достигается сегодня за счет резкого снижения доходности в расчете на абонента. Некоторые аналитики в этой связи даже говорят о “тактике выжженной земли” – прирост абонентов может привести к снижению общей выручки. “При сохранении достаточно высоких расходов на эксплуатацию сети “ВымпелКом” окажется в убытке (вероятнее всего, как по итогам 1999 г., так и в первых двух кварталах следующего года), – говорит ведущий консультант J’son & Partners Михаил Алексеев. – У “ВымпелКома” есть два пути выхода из этой сложной ситуации: форсировать расширение абонентской базы или существенно сократить расходы”. Принимая во внимание то, что МТС и МГТС контролируются одним холдингом, а значительную часть затрат составляют затраты на подключение к городской сети, последнее, по-видимому, невозможно.

Может быть, поэтому рост продаж конкурента, по крайней мере внешне, почти не волнует Игоря Тимофеева. “Мы никогда не будем дотировать телефоны, – говорит он, – и год закончим в отличие от конкурентов со значительной прибылью”. С этой тактикой согласен консультант J’son & Partners Антон Погребинский. “Компания уверенно продает более 20 000 новых контрактов каждый месяц и существенно опередит “ВымпелКом” по показателю общей выручки и прибыли в текущем году, – говорит он. – По всей вероятности, в МТС делают ставку на дополнительные капитальные ресурсы, которые можно получить в результате выхода на американский фондовый рынок в 2000 г., а также на поддержку стратегических инвесторов из Германии, которые, по некоторым сведениям, уже предложили “Системе-Телеком” товарные кредиты на сумму более DM600 млн”.

Попытка выхода на фондовый рынок “Системы-Телеком” и объясняет категорический отказ участия МТС в демпинговых войнах. По оценке аналитиков, стоимость МТС (около $1 млрд) составляет около 2/3 стоимости всей “Системы-Телеком” и никто не даст портить перед выходом на биржу показатели прибыли. Даже если придется отдать 1-е место по продажам “ВымпелКому”.