"Русский Хит" породнился со "Смаком"
Команде из 20 сотрудников маркетинговой группы "Эсна ТМ" одной торговой марки "Смак" уже мало. В этом году компания планирует добавить к ней целый ряд новых брэндов, в число которых должна войти торговая марка "Русский Хит".
"Русский Хит" занимает достаточно сильные позиции в рейтинге радиостанций - его абсолютная аудитория составляет около 160 000 человек. Согласно данным агентства "КОМКОН", станция входит в число 15 наиболее сильных в России. Чего нельзя сказать о продуктах, которые продаются под этой "радиомаркой".
До сих пор под именем "Русский Хит" продавались компактдиски, водка производства Александровского ликероводочного завода, а также работала служба такси. Упрочить позиции "Русского Хита" на рынке потребительских товаров должно сотрудничество с холдингом "Эсна ТМ".
Как ожидается, контракт на предоставление "Эсне ТМ" эксклюзивных прав на торговую марку известной радиостанции будет заключен в начале февраля. Компании уже подписали договор о намерениях.
Если целевой потребительской аудиторией продуктов "Смак", также продвигаемых на рынок холдингом "Эсна ТМ", являются представители среднего класса, то продукцию "Русский Хит" ориентируют на молодежь. Поэтому в рамках совместного проекта компании планируют ставить марку на традиционно молодежные продукты, каковыми партнеры посчитали водку, пельмени и пивобезалкогольные напитки. Сейчас в "Эсне ТМ" решают,,имеют ли отношение к молодежи соленые огурцы.
В этом году запланирована работа по восьми наименованиям продуктов с маркой "Русский Хит", отличительной особенностью которых станет невысокая цена.
По словам Анатолия Кириенко, первого заместителя директора "Эсны ТМ", за использование марки "Русский Хит" ее владельцы будут получать около 1 - 2% от выручки.
"Нам понравились результаты продаж марки "Смак" и стабильный рост марки. Я хочу, чтобы продукты под моей маркой продвигались так же успешно", - говорит Олег Тетерин, генеральный директор агентства "Русский Хит" - владельца торговой марки.
Ожидается, что производство первого "хитового" продукта пельменей начнется в марте этого года. Они будут выпускаться заводом "Эсны ТМ" в подмосковной Электростали.
Завод холдинга "Эсна ТМ" в Электростали начал работать летом этого года. Однако до сих пор он работает на 50% своей мощности, выпуская пельмени "Смак" - около 200 т в месяц.
Благодаря сотрудничеству с радиостанцией выпуск может быть увеличен на 20%. Инвестиции в строительство завода составили около $500 000.
В отличие от "смаковских" пельменей, которые упаковываются в картонные пачки, "хитовые" будут в полиэтиленовой упаковке. Цена за полукилограммовую пачку в рознице будет варьироваться в пределах 24 - 26 руб.
К началу весны "Эсна ТМ" подведет итоги тендера на производство пивобезалкогольных напитков. В шорт-лист в данный момент входят четыре пивзавода, причем только один из них московский.
"Эсна ТМ" собирается в этом году продать продуктов на $23 млн.
Основной конкурент "Эсны ТМ" компания "Дарья" - пока не планирует расширять количество своих торговых марок. "Рост продаж продукции под марками "Питерский Смак" и "Дарья" идет и так высокими темпами", - говорит Никита Волков, директор по маркетингу компании "Дарья".