Спекуляция? Бизнес!
Нэнси Холт. Очередь желающих приобрести один из новых домов в пригороде Денвера Брумфилде укомпании Continental Homes возникла задолго до официального дня начала продаж.
Компания продала 50 домов всего за шесть часов. Однако около половины людей, купивших тогда новый дом, так никогда в нем и не поселились. Это были риэлторы, которые впоследствии перепродали купленные дома на $33 000 - 45 000 дороже.
В США такая операция называется "флиппинг", и она становится все более популярной среди риэлторов, работающих в горячих точках, таких как Брумфилд, где компании сектора высоких технологий набирают сотрудников на высокооплачиваемую работу. Риэлторы покупают еще не достроенные дома и продают их сразу после окончания строительства.
Многие строительные компании начинают активно бороться с практикой флиппинга, поскольку часто получается так, что риэлторы скупают до 40% домов в коттеджном поселке и после завершения строительства отбивают покупателей у самих строителей.
Противники этой практики строители и покупатели - говорят, что флиппинг приводит к росту цен на недвижимость и мешает развитию инфраструктуры поселков.
"Когда строители продают дома риэлторам, они создают не поселок, а инструмент для финансовой игры", - говорит Эдди Мечелей, купивший дом в одном из коттеджных поселков и обнаруживший на всех соседних домах таблички "Сдается" или "Продается".
Сторонники флиппинга - инвесторы и риэлторы - утверждают, что эта практика не влияет на цены и выгодна тем, что создает запас свободных домов в престижных поселках. Что касается цен, то, согласно данным компании Genesis Group, в 1999 г. средняя цена дома на одну семью в окрестностях Брумфилда подскочила на 19% до $200 000, тогда как дома, расположенные в пределах Денвера, подорожали лишь на 12%. Однако связь роста цен с флиппингом все же не очевидна.
А вот защищаемые риэлторами достоинства данной практики очевидны. Главной проблемой, с которой столкнулись желающие обзавестись жильем, были не цены, а ограниченное число домов на продажу. На дома стоимостью до $250 000 выстраивались длинные очереди из потенциальных покупателей, готовых порой проводить ночи в палатках, чтобы с утра первыми успеть на прием к риэлтору.
Как и следовало ожидать, покупатели мгновенно отреагировали на объявление Continental о продаже домов по цене от $160 000 до $230 000, да не где-нибудь, а в местечке Бродлендс - уже благоустроенном городке, окруженном полями для игры в гольф. Как правило, дома в таких коттеджных поселках стоят не меньше $1 млн. Не удивительно, что основной интерес к Бродлендс проявили инвесторы и сами риэлторы. Мечелей провел три ночи в палатке в надежде купить один из домов, и,по его словам, менее половины из стоявших вместе с ним в очереди людей покупали дома для себя. А многие инвесторы закупали жилье оптом.
Для строительных компаний столь откровенная спекуляция с недвижимостью стала сигналом к действию: пытаясь защититься, строители проявили завидную изобретательность, опробовав такие методы, как реализация домов через лотереи, увеличение размера первого взноса за недвижимость и просто запрет на продажу домов инвесторам. А колорадская фирма Village Homes начала вообще распродавать дома по одному, не предоставляя покупателям выбора.
"Ограничивая инвесторам выбор, мы увеличиваем шанс приобретения дома для частных лиц", - говорит Шерил Шуетт, вице-президент Village Homes по маркетингу.
Надо сказать, что многие другие строительные фирмы отнюдь не в обиде на инвесторов, за счет которых объем продаж поддерживается на высоком уровне. Так, компания Centex Homes, риэлторское подразделение корпорации Centex, продала инвесторам 25 из 40 домов в Брумфилде, и все сделки были заключены в срок и без какого-либо нажима на продавцов. "Конечно, инвесторы стараются увеличить свою прибыль, что сказывается на ценах, - говорит Марк Крайвел, президент Centex Homes, - но при этом они сами идут на определенный риск".
Для брокеров флиппинг выгоден в первую очередь тем, что позволяет сэкономить на комиссионных за счет самостоятельной продажи жилья. Кроме того, строительная фирма выплачивает брокеру 3% от стоимости дома за рекомендацию покупателя - даже если этим покупателем является сам брокер. (WSJ)