За место под елкой
Осень - жаркая пора для кондитерских фабрик и оптовиков, которые хотят, чтобы у новогодних елок дети получали именно их подарки. Рынок новогодних сладких подарков, емкость которого эксперты оценивают не менее чем в $65 млн, существует всего три недели в году, но в эти горячие дни поставщики сладостей зарабатывают от 10% до 100%.
К началу ноября на рынке новогодних подарков - специальным образом упакованных кондитерских изделий - ощущается уже достаточно высокая активность. "В каждом московском дворце культуры проводятся тендеры, и приходится соперничать с 7 - 8 претендентами", - рассказывает Сергей Пасько, генеральный директор компании "Бабаевское-инвест", дочернего предприятия кондитерского концерна "Бабаевский". По данным Госкомстата, детей в возрасте от 5 до 14 лет в 1999 г. в России насчитывалось 21 201 000. В "елочную" круговерть попадают и дети меньшего возраста - лет примерно с трех. Среднестатистический ребенок получает два новогодних подарка по цене порядка 30 руб. каждый.
Главная елка страны в Кремлевском дворце собирает порядка 250 000 детей, а главную елку Петербурга, которая проходит в Аничковом дворце, посещают за праздники более 23 000 детей. За право внести большее количество своей продукции "в одну дверь" соревнуются с каждым годом все больше компаний. Если раньше формированием подарков занимались в основном кондитерские предприятия, то теперь они соперничают с упаковщиками, специализирующимися на формировании новогодних подарков, а также с собственными дилерами, которые тоже хотят фасовать и продавать подарки. На подарки детям тратятся деньги из городского бюджета, из средств организаций и, не в последнюю очередь, из родительского кармана. "Ребенок из благополучной семьи получает в среднем пять подарков: в школе, во дворце культуры, от родителей, от бабушек и дедушек", - подсчитывает Пасько. В каждом подарке, который несет ребенок с "елки", заложена рентабельность от 10% до 100% (впрочем, последнего показателя удается достичь лишь компаниям-однодневкам, которые создаются специально под новогодние праздники, чтобы сбыть залежалый товар).
Новогодние подарки гарантируют большие объемы сбыта всего за три праздничные недели. "Ни в какое другое время никто не покупает сладости в таком объеме, как перед Новым годом", - замечает Елена Мокрова, менеджер по рекламе и маркетингу петербургской компании "Мегамарт", в состав которой входят пять магазинов cash & carry. По данным "Мегамарта", продажи кондитерских изделий в декабре прошлого года по сравнению с октябрем выросли в четыре раза.
Основные поставщики новогодних подарков в Москве - "Красный Октябрь", "Рот Фронт" и кондитерский концерн "Бабаевский". По словам Ольги Мартыновой, начальника отдела маркетинга "Красного Октября", головное предприятие, включая производства в Рязани и Коломне, уже получило заказы на 2 млн подарков.
Конкуренция усиливается, новые игроки отбирают объемы рынка у традиционных поставщиков новогодних подарков. Любовь Иванова, экономический директор Кондитерской фабрики им. Крупской, сообщила, что в 1998 г. фабрика продала 150 т подарков, а в 2000 г. планирует реализовать 80 - 100 т.
Конкурентными преимуществами в борьбе за место под елкой становится разнообразие набора, его цена и нестандартная упаковка. С одной стороны, самыми распространенными являются подарки за 30 руб., с другой стороны, пользуются спросом подарки, в которые помимо кондитерских изделий входит игрушка. Цена эксклюзивных наборов достигает 6000 руб. А солидные заказчики обычно требуют эксклюзивного подарка с гарантией, что подобного не появится в розничной продаже.
Поставщики недорогих подарков стараются предложить оригинальную упаковку. Петербургская Кондитерская фабрика им. Самойловой (группа "Красный Октябрь"), выигравшая в этом году городской тендер на поставку подарков для муниципальных елок (его сумма - 5 млн руб.), предложила "креативную" упаковку, из которой ребенок сам может сделать елочную игрушку. Кроме увеличения сбыта новогодние подарки - прекрасная имиджевая акция. Фабрика им. Самойловой вкладывает в свои подарочные наборы купоны с объявлением о конкурсе, проводимом фабрикой. Петербургская Кондитерская фабрика им. Крупской в 2000 г. поставит по заказу "Сургутнефтегаза" 10 000 подарков, в которых кроме сладостей будет еще и мягкая игрушка - белый медведь, на лапе которого изображен логотип фабрики.