Dilmah ударила по торговле
По данным ассоциации "Росчайкофе", емкость российского рынка чая составляет около 156 000 т в год, годовой оборот оценивается в $400 млн. Согласно GfK, 19% рынка с января по июль 2001 г. занимала компания "Орими-Трэйд", более 13,3% приходилось на Unilever, на компанию "Май" - 13,1%, "СДС-чай" (Ahmad Tea) - 9,5%. Пятое место занимал Dilmah. В результате кризиса 1998 г. доля компании Dilmah на российском чайном рынке сократилась почти в два раза. Согласно данным маркетингового агентства GfK, если в январе - июле 1998 г. на чай Dilmah приходилось около 8% рынка в денежном исчислении, то за тот же период 2001 г. - лишь 5%. Глава Dilmah Меррилл Фернандо говорит, что 2001 г. стал для компании периодом восстановления своих позиций, и к лету 2002 г. он планирует увеличить продажи своей компании в России на 40%. Для этого Dilmah собирается вложить $2 млн в рекламу своего нового брэнда и перестроить сбыт.
Цейлонская чайная компания Dilmah решила вернуть себе былую славу на российском рынке. Вчера Dilmah объявила, что ради повышения контроля за продажами своего чая с ноября этого года она сокращает количество российских дистрибьюторов с 12 до двух. В списке исключенных оказался один из крупнейших чайных дистрибьюторов - компания "Севко". По мнению экспертов, Dilmah отказалась от работы с "Севко" под давлением конкурентов российской компании.
В разное время продукцию Dilmah продавали от одной до 20 компаний, и в одних регионах чай этой компании был представлен хорошо, а в другие практически не попадал. Цены везде были разными. Фернандо говорит, что оптовики не раз сетовали на сложности работы в таких условиях и в результате Dilmah решила отказаться от 10 своих партнеров. С ноября 2001 г. чай будут продавать компании "Сапсан" и "Авалон". Крупнейшей из отринутых компаний - "Севко" - дали лишь право распродать складские остатки. По словам представителя "Севко", Dilmah объяснила свое решение тем, что российская компания является также эксклюзивным дистрибьютором Twinings - брэнда, конкурирующего с Dilmah на австралийском и некоторых других рынках. Однако "Севко" представляет Twinings в России еще с 1999 г. и за эти два года вопрос о конкурирующих брэндах не вставал. По мнению представителя "Севко", просившего не называть его имени в печати, компания "Сапсан" решила сосредоточить в своих руках всю дистрибьюцию Dilmah и пообещала производителю удвоить продажи, если тот в свою очередь откажется от "Севко". По его мнению, "Сапсан" может также спровоцировать разрыв отношений Dilmah и "Авалона". "Любая компания приветствует уменьшение числа конкурентов", - сказал "Ведомостям" гендиректор "Сапсана" Олег Смулянский. Предположения представителя "Севко" он комментировать не стал.
В "Авалоне" же считают, что никакой конкуренции между двумя дистрибьюторами Dilmah не будет. "Сейчас у нас девять региональных представительств, а "Сапсан" очень силен в Москве - мы хорошо дополняем друг друга", - говорит гендиректор "Авалона" Алексей Мартыненков.