Мухтар Кент, президент Efes Beverage Group
"Наша задача - стать крупнейшим производителем пива между Китаем и Адриатикой".
Турецкая компания Efes Beverage Group начала разливать пиво в России еще в 1999 г. Две ее марки - Efes и "Старый мельник" - позволили Efes стать одной из крупнейших пивоваренных компаний в стране, а российский рынок стал для нее основным. В ближайшие три года компания намерена инвестировать здесь почти столько же, сколько уже вложила, - около $150 млн. В добавление к своему московскому заводу в мае Efes открывает завод в Ростове-на-Дону. Кроме того, компания завершает переговоры о покупке уфимской пивоварни "Амстар", а в конце прошлой недели Efes открыла свой первый собственный бар "Флегматичная собака". О планах и стратегии Efes президент и исполнительный директор Efes Мухтар Кент рассказал в интервью "Ведомостям".
- За последние несколько недель Efes объявила о целом ряде инициатив на российском рынке. Самой громкой стало объявление о готовящейся сделке по приобретению компании "Амстар", контролирующей около 1,5% отечественного рынка. Как вы оцениваете возможность успешного завершения сделки в Уфе? - Наша цель - иметь к концу года мощности по розливу пива в объеме 80 млн декалитров. Для этого мы можем либо приобрести компанию "Амстар", либо начать строительство собственной пивоварни. Пока переговоры с "Амстар" не закончены, но наша цель - завершить их как можно скорее. Я хотел бы сказать с большой долей вероятности, что сделка по покупке "Амстара" будет завершена успешно. Ведь в этом случае мы могли бы включить ряд марок компании - "Белый медведь", "Сокол" - в свой портфель и основать собственное производство на Урале.
Что касается [механизма сделки] по покупке "Амстара", то, скорее всего, мы не будем выкупать акции завода полностью, а проведем обмен ценными бумагами и выкупим часть акций. То есть здесь мы ведем речь об объединении.
Когда завершим переговоры, примем решение - либо мы проведем объединение наших компаний, либо приступим к строительству нового предприятия.
- Где в случае неудачного завершения переговоров с "Амстаром" вы планируете начать строительство завода? - У нас есть опцион на покупку земельного участка на Урале, в Екатеринбурге. Но пока я бы не хотел подробно говорить об этом проекте.
- Есть ли у вас планы по строительству или приобретению других предприятий в России? - У нас уже есть пивоварня в Москве, в мае мы открываем новое производство в Ростове. Проект по переоборудованию предприятия обошелся примерно в $20 млн. Под пивоваренное производство мы переоборудовали наш завод по розливу кока-колы, а потом, как я уже говорил, у нас обязательно появится свое производство на Урале. Тем самым мы создаем своеобразный географический треугольник Москва - Юг - Урал, где будут представлены наши предприятия. На ближайшее время мы бы хотели сосредоточиться на развитии бизнеса в России именно в таком виде. Если вдруг подвернется предложение о покупке какого-либо подходящего предприятия, то мы, конечно, его хорошенько продумаем. Но на ближайшую перспективу планов покупки новых компаний, за исключением "Амстара", у нас нет.
И, кроме того, не надо забывать, что у нас есть возможность в 1,5 раза увеличить мощности нашего московского завода - с существующих 30 млн дал до 45 млн дал.
- Сколько средств вам потребуется для инвестиций? - Мы провели исследование и можем сказать, что на расширение нашего бизнеса в России потребуется около $148 млн в течение ближайших трех лет. В дополнение к тем $150 млн, что мы уже вложили в российский рынок. Я бы сказал, что большая часть этих средств будет направлена в маркетинг, увеличение мощностей и развитие инфраструктуры.
- Уже в этом году мощности Efes позволят разливать более 50 млн декалитров пива, это больше, чем несколько средних российских заводов с хорошими марками, вместе взятых. Планируете ли вы расширить портфель торговых марок? - Совсем недавно мы начали розлив самого популярного немецкого пивного брэнда Warsteiner. Продажи пива растут очень быстро, гораздо быстрее наших ожиданий. Наш титульный брэнд Efes очень хорошо развивается, могу сказать, что за первые три месяца этого года продажи пива выросли более чем наполовину. У нас нет планов по созданию каких-либо новых марок в России в ближайшем будущем. Хотя, если сделка с "Амстаром" будет для нас завершена удачно, мы начнем разливать на своих заводах "Белый медведь", который будет позиционироваться в массовом сегменте, и "Сокол" - как премиальное пиво.
- В конце прошлой недели вы открыли большой бар и интернет-кафе в торговом центре на Манежной площади. Реализация этого проекта обошлась примерно в $1 млн. Почему вдруг компания решила развивать сеть баров? - Да, мы открыли бар "Флегматичная собака" в "Манеже". Это очень большое заведение - около 600 кв. м, которое ежедневно будут посещать не менее 600 человек. Уникальность проекта еще и в том, что это первый бар и концепция, которыми Efes владеет напрямую. Раньше подобные заведения работали с нами на основе франчайзинга.
Мы считаем, что в России среди потребителей нашего пива очень много людей, хорошо знакомых с компьютерами, Интернетом. Но, с другой стороны, далеко не все москвичи и потребители нашего пива имеют компьютеры дома. В течение трех лет мы откроем еще 20 баров на основе франчайзинга.
- В прошлом году около 15% акций Efes International, управляющей международным бизнесом компании, были проданы Фонду Сороса. На что пошли эти деньги? - Мы сумели привлечь около $40 млн в качестве инвестиций. После этой сделки мы как компания стали очень быстро расти. Например, подписали соглашение о том, что становимся первой международной пивоваренной компанией, начинающей операции в Сербии. В течение максимум трех месяцев планируем купить одну или две пивоварни в этой стране.
В начале года мы приобрели компанию в Молдавии, в мае открываем нашу вторую пивоварню в Казахстане, на которую потратили около $22 млн.
- В последние год-два несколько международных компаний либо заявили о своих намерениях начать бизнес в России, либо, как голландский Heineken, уже купили местные фабрики. Не планируете ли вы продать свой бизнес кому-либо из крупнейших международных игроков? - Если у крупнейших игроков вдруг появится желание продать свои активы на территории России, то, может, мы и заинтересуемся. У нас ни в коем случае нет намерений продавать свой бизнес здесь. Уж больно динамично развивается компания. В прошлом году, например, мы были наиболее быстро растущим производителем пива в Европе. Ведь в прошлом году наше производство выросло более чем на 15%, а в этом году, как мы ожидаем, прирост производства составит не менее 20%. И наша задача - стать крупнейшим производителем пива на территории между Китаем и Адриатикой.
- Ваша компания заявляла о планах по размещению IPO в следующем году. На что будут направлены деньги и где будут котироваться ваши ценные бумаги? - Мы планируем провести размещение во II или III квартале следующего года. Собираемся выставить на продажу еще 15% нашей компании Efes Brewery International в добавление к тем 15%, что купил Фонд Сороса. EBI с годовым оборотом в $300 млн контролирует бизнесы по розливу пива в России, на Украине, в Румынии, Молдавии, Казахстане, причем на российский рынок приходится около 65% оборота компании.
Мы полагаем, что после размещения акции будут котироваться либо на Амстердамской и Московской фондовых биржах, либо в Амстердаме и Лондоне. Головной офис EBI находится в Голландии. Вопрос по поводу того, где именно акции будут котироваться, пока еще окончательно не решен, и я не могу на все 100% гарантировать, что акции нашей компании будут котироваться на Московской фондовой бирже, но с большой вероятностью можно говорить, что акции будут котироваться в Москве, ведь львиная доля бизнеса компании пока сосредоточена в России.
- Есть ли у вас планы по началу розлива "Старого мельника" за пределами России? - Да, конечно. Это пиво уже разливается в Казахстане. В мае мы начнем розлив "Мельника" на Украине, на нашей одесской пивоварне "Черномор". В III квартале этого года "Старый мельник" начнут варить в Молдавии. И, конечно, мы будем варить "Старый мельник" в Сербии. Дело в том, что на днях мы сделали предложение о покупке белградской пивоварни Pivara Pancevo. Это очень крупное для местного рынка пивоваренное предприятие, выпускающее около 5 млн декалитров пива в год и контролирующее около 10% местного рынка. Мы можем стать первой международной пивоваренной компанией, которая варит пиво в Сербии.
- Есть ли у компании планы начать розлив Efes в Центральной Европе, возможно, в Германии? - Не в ближайшем будущем. Для начала мы должны наладить варку и розлив качественного Efes в Молдавии, Сербии, странах, которые имеют представление о ценности марки в России.
- Anadolu Group, в которую входит Efes, является единственным боттлером Coca-Cola в Турции. От розлива коки в России вы отказались несколько лет тому назад. Нет ли у вас планов возобновить работу с компанией здесь? - Мы разливаем кока-колу в пяти странах - Турции, Азербайджане, Киргизии, Казахстане и Туркменистане. Ранее мы разливали коку в России, здесь нам принадлежало около 10% бизнеса по розливу напитка. Но для нас тогда не было смысла контролировать такую незначительную долю бизнеса. Мы решили продать наш бизнес и теперь развиваем пивное производство в Ростове. Розливом кока-колы в России, как вы знаете, занимается греческая компания Hellenic Bottling Company.
- Помимо производства пива и безалкогольных напитков Anadolu Group занимается также множеством других бизнесов в Турции. Нет ли у компании планов по развитию бизнеса в России? - Мы являемся очень крупным экспортером автомобилей "ВАЗ" - за последние 10 лет продали более 100 000 машин в Турции. Кроме того, продаем канцелярские приборы - под лицензией Faber Castell производим пишущие принадлежности. Сейчас ведем переговоры с Castell относительно начала дистрибьюции ручек в России. В течение года переговоры могут быть закончены, и мы начнем производство ручек на территории России. Стоить проект будет около $15 млн. Мы можем также ввозить отдельные виды продукции из Германии.
Что касается пивного бизнеса, то мы не планируем развивать здесь никаких направлений, связанных с производством сырья, кроме, пожалуй, солода. У нас есть своя солодовня в Москве мощностью 50 000 т солода в год, пока у нас есть даже излишки продукта, которые мы продаем другим пивоварам. Но на ближайшую перспективу планов по строительству новых мощностей у нас нет.
О КОМПАНИИ.
Efes Beverage Group - крупнейшая компания по производству пива в Турции, ежегодный оборот которой превышает $1,1 млрд. Основанное в Голландии международное подразделение компании Efes Breweries International управляет бизнесом компании в России, Казахстане, на Украине, в Молдавии, Румынии. Компания выпускает пиво под маркой Efes, "Старый мельник" и ряд региональных марок. Оборот EBI в этом году составит около $300 млн, причем две трети его придутся на Россию.
БИОГРАФИЯ.
Мухтар Кент родился в 1952 г. в Нью-Йорке. Он получил образование в университете Hull в Англии, позднее получил диплом MBA в Лондонском университете. Свою карьеру Кент начал в 1979 г. в турецком отделении компании Coca-Cola. В 1991 - 1995 гг. Кент занимал должность старшего вице-президента Coca-Cola International и отвечал за развитие группы в Центральной и Восточной Европе. В 1997 г. Кент начал работу в Anadolu Group, материнской компании Efes. В 1999 г. был назначен президентом и исполнительным директором в Efes Beverage Group. Женат, имеет двоих детей.