ИГРОКИ: Непросто привлекать деньги
Развитие сети
Когда-то мы начинали свой бизнес с одного магазина в Москве. Сегодня “Дикая орхидея” – это 25 магазинов в столице, шесть – в Петербурге и семь в регионах: в Нижнем Новгороде, Самаре, Екатеринбурге, Красноярске, Омске, Челябинске и Ростове.
Открывая первый магазин, мы не думали, что делаем мультибрэндовую розничную сеть. Нами двигала просто идея создать магазин для женщин, который бы они полюбили. И, по-моему, это удалось.
Развивая проект “Дикая орхидея”, мы поняли, что существует большой сегмент рынка, который не охватывают наши магазины. Ни для кого не секрет, что цены в “Дикой орхидее” высокие. Не потому, что мы такие жадные, а потому, что продукция Christian Dior, Nina Ricci не может стоить дешево. Поэтому, когда компания укрепила свои позиции в высшем сегменте рынка, акционеры решили организовать новую сеть магазинов, которая охватывала бы средний сегмент, – это магазины “Бюстье”. Сегодня открыто уже 16 таких магазинов в Москве и три в Питере. Мы начали развивать сеть “Бюстье” два с половиной года назад и видим ее огромный потенциал. Этих магазинов будет на порядок больше, чем в сети “Дикая орхидея”. Мы не хотим монополизировать рынок, но собираемся оказывать существенное влияние на его формирование. Магазины “Бюстье” должны забрать клиентов у крытых рынков, у палаточной торговли. За счет масштабов сети мы собираемся представлять товар достаточно высокого качества и достаточно интересный с точки зрения моды при цене 30–40 евро за комплект белья.
Угадать выручку
Как мы определяем, сколько нужно денег на открытие нового магазина, как рассчитываем его прибыльность? Первым делом составляем бизнес-план, считаем потенциальную выручку. Угадать будущие доходы магазина – самая большая проблема. Посчитать эксплуатационные расходы, аренду, зарплаты продавцов несложно. А угадать выручку – это большое искусство. Например, стоят рядом на одной улице два магазина – проходимость одинаковая, потоки одинаковые, но один торгует, а другой нет. Я уверенно говорю об этом, так как наши магазины сконцентрированы в центре Москвы: например, на Кузнецком Мосту два магазина, в Петровском пассаже, на Петровке. Если провести исследования, то во многих случаях получился бы близкий результат, а на деле – совершенно разный. Поэтому решение об открытии магазина часто не зависит от результата исследований. Другими словами, мы относимся к исследованию как к опыту, который помогает принимать решения, но не является опорной точкой для этого.
Только для богатых
Возможности расширения сети магазинов не в последнюю очередь зависят от состояния рынка торговой недвижимости. В России много мест, где можно недорого купить землю. Если смотреть на карту, это верхняя и правая часть страны. Непонятно только, что потом с этой землей делать.
В Москве другая проблема. Последние годы рынок недвижимости развивается такими темпами, что поспевать за ним практически невозможно. Мы частная компания, которая росла за счет частных инвестиций. За нашей спиной не стояли ни банки, ни какие-то другие финансовые институты. И несмотря на то что у нас очень хорошо идут дела, операционной прибыли компании не хватает, чтобы вкладывать деньги в развитие сети.
На конференции по торговой недвижимости выступал представитель ЕБРР. Из его выступления следует, что привлечь финансирование может только уже богатая компания. Другие банки действуют точно так же. И хотя по российским масштабам мы уже заслуженные ветераны, поскольку у нас год за десять идет, нам все еще достаточно непросто привлекать деньги.