“Солнечные продукты” нальют “Ярко”
В апреле “Солнечные продукты“ планируют вывести на рынок сразу два брэнда бутилированного масла – “Ярко” (средний ценовой сегмент) и “Россиянка” (экономсегмент), рассказал “Ведомостям” директор масложирового дивизиона холдинга Сергей Иванов. Оба продукта будут выпускаться на Аткарском МЭЗе, мощности которого после реконструкции позволяют производить до 12 000 т (около 13 млн бутылок) фасованного масла ежемесячно. “Решение [выйти на рынок фасованного масла] мы приняли еще два года назад, когда начали реконструкцию МЭЗа, так что теперь назад дороги нет, – говорит Иванов. – Через год мы планируем занять 5% российского рынка”. Для этого “Солнечные продукты” собираются вложить в продвижение $6 млн, причем большая часть бюджета будет потрачена на “Ярко”.
За последний год выводом новых брэндов бутилированного масла занялись многие игроки. Например, в июле о выходе на рынок бутилированного масла со среднеценовым брэндом “Затея” объявил один из крупнейших экспортеров наливного масла – ростовская группа “Астон”. Вложив в продвижение $2 млн, компания также собиралась получить 5% рынка фасованного масла через год и 20% – через три года. А “Юг Руси” в декабре 2005 г. выпустил дешевый национальный брэнд “Сто рецептов”. Производя в месяц 12 млн бутылок по розничной цене 26–27 руб., компания, уже лидирующая в среднем сегменте, рассчитывала побороться за небогатых покупателей, которые, по ее подсчетам, составляют до трети населения страны.
“$6 млн – неплохой бюджет, но вряд ли “Солнечные продукты” смогут получить от него отдачу, – считает директор по маркетингу W.J. Сергей Козлов. – Все места в среднем сегменте заняты, и даже выведенные в прошлом году брэнды так и не смогли подняться выше минимального объема продаж”. “Я бы не стал тратить на это $6 млн в нынешних условиях”, – соглашается директор торгового дома “Юг Руси” Аркадий Мурзаев. Правда, в дешевом сегменте ситуация “немного проще” – здесь можно потеснить мелких игроков, признает он. Но и тут “требуются большие маркетинговые усилия, чем просто красивая этикетка на бутылке”, предупреждает Козлов.
А исполнительный директор НП “Агентство инвестиционного развития Ростовской области” (в регионе расположены основные активы агросоюза “Юг Руси” и группы компаний “Астон”) Игорь Бураков считает, что конкуренция высока во всех сегментах: “Я думаю, что в ближайшей перспективе на рынке комфортно будет только крупным компаниям”.