Датский проводник
Директор по валютным операциям на внешних рынках Альфа-банка Александр Красный говорит, что “Финам” “нашел достойного партнера”, хотя и не понимает, зачем его рекламировать. “Ведь клиенты могут уйти к самому Saxo”, – считает он. По словам начальника департамента международных рынков “Брокеркредитсервиса” Ратмира Левчука, важно не только в каком банке хеджируется брокер, но и какова устойчивость предлагаемого сервиса. А Saxo Bank, UBS и Deutsche Bank считаются специалистами по Forex, говорит Левчук. “Успех предприятия сильно зависит от того, что “Финам” сможет приложить к возможностям Saxo”, – считает он.
Гендиректор “Финама” Виктор Ремша утверждает, что в последнее время спрос на услуги доступа к рынку Forex очень велик. Это подвигло компанию на поиск партнера для работы на этом рынке. Выбор пал на датский Saxo Bank, который обеспечит доступ к более чем 20 биржам в обмен на часть прибыли “Финама”. Подобные “Финаму” партнеры у Saxo есть в 70 странах.
Партнерство заключается в форме white label partnership. Идея в том, что одна компания использует продукт другой, продвигая его под собственным брендом. “То, что мы работаем с достойным западным партнером, может быть важным преимуществом для тех, кто хочет торговать, но боится”, – говорит представитель “Финама” Владислав Кочетков.
“Финам” будет заключать сделки на Forex с клиентами-физлицами от своего имени и нести ответственность по ним. Но хеджировать риски будет у западного партнера с помощью зеркальных сделок, рассказывает руководитель банка “Финам” Роман Базылев. “Мы покупаем [контракт] у клиента по одной цене, а Saxo продаем чуть дороже – в пределах одного пункта”, – объясняет Базылев. Часть гарантийных обязательств, вносимых клиентами для торговли с кредитным плечом, будет передаваться Saxo, который сможет зарабатывать на их размещении, уточняет Базылев.
Гендиректор Saxo Bank Ларс Кристенсен сказал “Ведомостям”, что очень доволен партнерством. “Мы давно хотели найти сильного партнера в России, который, как и мы, специализируется на онлайн-бизнесе и при этом лучше нас понимает культуру и требования местных клиентов”, – радуется он. Партнерство начнется с работы на Forex, а впоследствии будет расширяться за счет других инструментов, уточняет руководитель восточно-европейского отделения Saxo Bank Виталий Бутбаев. “Финам” будет предлагать 130 валютных пар, тогда как российские дилинговые центры в основном ограничиваются 20–30 парами”, – отмечает Кочетков.
Участники рынка говорят, что Saxo давно пытается привлечь российских клиентов, размещая рекламу в Интернете. “Конечно, они предоставляют множество услуг, которых не предоставляют российские дилинговые центры, однако то, что все оформление отношений будет происходить по почте, многих отпугивает. Да и разница между ценой покупки и продажи по валюте у них нормальная, а по многим другим инструментам – слишком большая”, – говорит один из них. По словам Кристенсена, сейчас у банка в России лишь несколько институциональных инвесторов.
В этом году объем сделок российских индивидуальных игроков на рынке Forex составит примерно $350 млрд (рост за год – около 85%), прогнозирует исполнительный директор группы компаний “Форекс клуб” Николай Фарыма. Он считает, что “Финам” привлечет не более 6000 клиентов за год. Базылев же ожидает, что пользователей услуг по игре на Foreх будет около 10 000. А один из менеджеров Saxo говорит, что его банку достанется около половины заработка, полученного от их обслуживания. Планируемые финансовые показатели участники соглашения не раскрывают, не делятся ими и другие операторы рынка Forex.