Дисконт в кредит
В середине марта 2007 г. Ситибанк предложил клиентам новый продукт – кредитную карту Cash Back, владелец которой получает на счет бонус в 1% от потраченной суммы после каждой покупки. Лимит по этой карте – 160 000 руб., а у ее владельца есть льготный период кредитования, когда при своевременном погашении задолженности в течение 50 дней ее использование не оплачивается. “С 13 марта нам поступило порядка 3000 заявлений на карту Cash Back”, – рассказал “Ведомостям” вице-президент Ситибанка Михаил Бернер.
По его словам, Россия – первая европейская страна, где действует подобное предложение. “При условии что клиент погасит задолженность по кредиту в льготный период, его доход от пользования картой составит 1% от суммы кредита”, – говорит Бернер. Впрочем, покупки за рубежом будут обложены дополнительной комиссией – за платежи в иностранной валюте по карте Cash Back Ситибанк возьмет 4,5% от транзакции.
В США карта Cash Back имеет порядка 10 разных тарифов, а размер бонуса варьируется от 1% до 6%. Бернер утверждает, что именно такие карты – одни из самых популярных среди всех кредитных продуктов, которые банк предлагает в США. В этой стране Citigroup занимает 3-е место по объему задолженности клиентов по кредитным картам. По словам Бернера, банк рассчитывает на рост активности оборота карты. Средства на погашение бонуса компания планирует выделять из собственных доходов. Стоимость годового обслуживания основной кредитной карты MasterCard Cash Back – 1199 руб., дополнительной карты – 399 руб.
У Ситибанка нет сформированной сети эквайринга, поэтому на погашение бонуса, скорее всего, пойдут средства от ставки по кредиту, полагает старший вице-президент Связь-банка Аркадий Комягинский. По его мнению, продукт разогреет рынок кредитных карт и станет хитом продаж, а Ситибанк продолжит свою успешную экспансию в России. Старший вице-президент “Русского стандарта” Георгий Горшков рассказал “Ведомостям”, что его банк тоже собирается запустить программу Cash Back. “Банк заинтересован в максимально активном использовании карты: можно вернуть с оборота 1% клиенту, но получить выгоду за счет увеличения числа транзакций”, – поясняет Горшков. Он считает, что новый продукт понравится потребителям, поскольку предполагает поощрение. Сначала банк будет возвращать деньги владельцам премиальных карт (Горшков не исключает, что это будет больше 1%), а затем и держателям других карт.
По мнению советника предправления Русь-банка Валерия Кардашева, новая карта Ситибанка устроит далеко не всех, поскольку ставка в 28% довольно высока, а карта оправдает себя только при дорогих покупках. “Выгода от Cash Back возможна при условии частых покупок на крупные суммы, но лимит карты не позволит это делать”, – объясняет банкир. Впрочем, он признает, что для банка подобная карта весьма выгодна, поскольку бонусы значительно увеличивают число покупок по безналичному расчету.