Мультиплан Куликова

Проект «Мультиброкер» запущен четыре месяца назад, основной инвестор – Григорий Куликов, рассказала гендиректор созданной компании Наталья Кирпиченко. Она, по ее словам, будет партнером Куликова. Только на этот год объем инвестиций в «Мультиброкер» превысит $7 млн, более трети этой суммы уже потрачено, уверяет Кирпиченко. По итогам 2010 г. компания должна продавать ипотечных кредитов более чем на 100 млрд руб. в год, тогда можно будет вести речь о привлечении внешних инвесторов в проект или создании банка на базе компании, рассуждает Кирпиченко.

Первый офис «Мультиброкер» откроет в апреле, однако для начала работы с компанией посещать ее необязательно, уверяет Кирпиченко. Если информационные системы, анализирующие кредитные программы банков и подбирающие клиенту оптимальную программу, традиционно спрятаны в офисах специализированных ипотечных брокеров и за доступ к этой системе клиенту сначала нужно внести аванс, то «Мультиброкер» намерен вынести систему в интернет, чтобы люди без особых финансовых знаний могли самостоятельно подобрать необходимую программу и сравнить ее с другими предложениями на рынке. А офисы и консультанты будут работать круглосуточно для удобства подающих документы на кредит, обещает Кирпиченко.

«Мультиброкер» готов подыскивать кредит для приобретения жилья у любого продавца, в этом его отличие от структур «Миэль», объясняет Куликов. Наличие общих собственников у «Миэль» и «Мультиброкера» не должно отпугнуть клиентов – пересечение владельцев есть у многих проектов на рынке, к тому же команда «Миэль» хорошо известна банкам, резюмирует Куликов.

Логичен старт «Мультиброкера» с операций с недвижимостью, рынок которой хорошо знаком его владельцам, отмечает директор A.T. Kearney, руководитель практики финансовых институтов Юрий Добрынин. В ипотеке можно быть успешным, о чем свидетельствует опыт «Фосборн хоум», отмечает Добрынин. Однако уместнее выходить на другие рынки – автокредитования, микрокредитования, бытовых товаров, полагает он. «Успешнее окажется тот, кто будет предлагать услуги в момент принятия клиентом решения о покупке», – резюмирует Добрынин.

Ипотекой «Мультиброкер» не ограничится, а предложит другие продукты – как банковские, так и страховые, обещает Кирпиченко.

«Фосборн Хоум», по словам гендиректора Василия Белова, в прошлом году организовал выдачу кредитов приблизительно на $250 млн (более 6 млрд руб). Планка в 100 млрд руб. в год представляется Белову маловероятной даже с учетом взрывного роста ипотеки. А аванс за услуги брокера в 15 000 руб. был, по его данным, еще в 2006 г. Сейчас у «Фосборна« этот показатель составляет от 1500 до 7000 руб.