Старые, зато дешевые
«ААА моторс» начнет продавать подержанные автомобили. В том числе те, за которые автовладельцы не смогли рассчитаться по кредитамООО «ААА моторс»
Автохолдинг. Владелец: Александр Шигимага (100%, данные ЕГРЮЛ). EBITDA – $9–10 млн (2007 г., данные компании). Управляет компаниями – дилерами Audi и Mazda (Ростов, Краснодар), Renault, Lexus и Mitsubishi (Ростов). Входит в группу «ААА».
Для автомобилей с пробегом открыта отдельная площадка возле автоцентров Audi и Lexus. Покупатели найдут здесь и массовые бренды (например, Hyundai), и машины премиум-сегмента (Audi, Lexus), говорит генеральный директор «ААА моторс» Александр Шигимага. Продажи новых автомобилей падают, люди все чаще склоняются к покупке подержанного авто, объясняет он.
Долларовые цены на новые иномарки прибавили до 20%, говорит Шигимага. В I квартале компании автохолдинга сумели продать только 267 Mazda – на 40% меньше, чем год назад. Не впечатляют, по словам гендиректора, и продажи Lexus: 30–35 машин в месяц – это половина плана. И лишь Audi в январе – марте ушло больше, чем в эти месяцы в прошлом году: 106 машин (+16%), порадовался Шигимага. До кризиса в кредит продавали около 48% машин, а сейчас только 8%, добавляет он.
На вновь импортированные подержанные иномарки компания не рассчитывает. Из-за повышения пошлин в ближайшие год-два их завозить практически не будут, говорит Артур Ханджян, директор «Автотрейд-ААА моторс», которая будет продавать автомобили с пробегом. К trade-in, который был и раньше, компания добавит обычную комиссионную продажу, а также будет торговать машинами, за которые покупатели не смогли расплатиться по кредиту, – это уже с участием банков.
Менеджер ростовского филиала «ВТБ 24» сказал, что банк будет сотрудничать с «AAA моторс». По его словам, при досудебной продаже машины клиент заключает договор на комиссию с AAA, а банк контролирует, чтобы деньги от продажи поступили в счет погашения долга. Сейчас в среднем по рынку просрочка по автокредитам достигает 15%, до кризиса – 10%. Работать с такими площадками удобно: они раскручены, больше шансов быстрее продать авто и вернуть деньги, говорит менеджер филиала другого федерального банка.
«Наша маржа в зависимости от марки составит 4–8%, мы планируем продавать 17 машин в месяц, сейчас на площадке 40–45 авто, в следующем году собираемся размещать уже до 100», – сказал Ханджян.
«Армада» (дилер BMW и Mini) продает подержанные авто только премиальных брендов, говорит директор по продажам Виктор Домрачев. Его компания в месяц продает примерно 10–20 автомобилей – значительно меньше, чем новых, отмечает он.
У «Панавто-Юг» (дилер Mercedes, Jeep, Chrysler) площадка по продаже подержанных автомобилей действует уже два года. Их продажи начали расти с конца прошлого года, говорит сотрудник отдела маркетинга Роман Пройданов (цифр он не называет). Автомобили, выставляемые после trade-in, покупают практически сразу, добавляет он.
Продажи иномарок с пробегом просели приблизительно так же, как и новые: на 58% за пять месяцев, говорит ведущий эксперт УК «Финам менеджмент» Дмитрий Баранов. Но из-за роста пошлин на ввозимые б/у авто клиенты, скорее всего, будут присматриваться к автомобилям со вторичного внутреннего рынка, считает эксперт.