Новинки книжных развалов
Искусство просить деньги
Лора Фредрикс
М.: Олимп-Бизнес, 2010. 336 с.
Можно сделать вид, что догадаться, кто предложил Михаилу Прохорову профинансировать летние забавы на Селигере, трудно. Но благодаря книге Лоры Фредрикс «Искусство просить деньги» выявить просителя просто: автор уверяет, что единственный способ, «с помощью которого группа людей может постоянно, год за годом, собирать значительные денежные средства, – личное обращение к спонсору».
Проштудировав книгу, понимаешь, почему такие люди, как Прохоров, легко попадаются на крючок. Оказывается, во всех благотворительных организациях США – а их число на начало века достигло миллиона – действует главное правило: «На каждого человека, которого вы собираетесь просить о деньгах, в базе данных вашей организации должен быть составлен постоянно обновляемый «портрет» клиента». Фредрикс поясняет, что портрет «должен содержать домашний и рабочий адреса, возраст, историю карьеры, состав семьи, историю сделанных им пожертвований (в том числе обещанных), вероисповедание, членство в некоммерческих организациях, награды и знаки отличия, сведения о его пожертвованиях вашей организации, как она его отблагодарила и как расходовались эти средства».
Помимо перечисленных данных автор, не поясняя, где таковые данные взять, подробно останавливается на сборе внутренней информации о клиентах, ядро которой – «отчеты о контактах с клиентами, занесенные в базу данных организации всеми ее сотрудниками, контактировавшими с ними, независимо от времени общения».
Выделяя основные группы читателей, куда входят сборщики пожертвований для организаций любого масштаба и вида – администраторы высшего звена и члены советов директоров организаций; сами жертвователи и волонтеры; сотрудники или люди, связанные с организациями, «в основную задачу которых не входит просить деньги», а также люди, «которые хотят научиться просить пожертвования», – Фредрикс почти ничего не пишет о мотивах благотворительности. Зато особо останавливается на плановых, регулярных пожертвованиях. В США, например, для таких даров есть серьезные финансовые основания: «Они освобождают многих спонсоров от больших налогов – подоходного, на недвижимость, на пожертвование, на увеличение рыночной стоимости капитала». «Использование способа передачи средств, обеспечивающего спонсору максимальные налоговые льготы, – отмечает автор, – просто грамотное планирование пожертвования и взаимовыгодная операция как для спонсора, так и для организации».
Тем, кто хочет активно проявить себя на ниве благотворительности, книга наверняка поможет. Важно лишь, пишет Фредрикс, не забывать о рекламных носителях: «Визуальное изображение дает тот же эффект, что и тысяча слов, а описание пользы, которую принесет сделанное вашей организацией пожертвование, стоит миллиона слов».