Сколько можно заработать на продаже труб «Газпрому»
После того как братья Борис и Аркадий Ротенберги объединили бизнес своих фирм и компании «Северный европейский трубный проект», ее чистая прибыль выросла почти в 20 раз, а объем поставок – в 1,5 раза
Сам Муратов изменение схемы работы своей компании объясняет появлением среди ее учредителей вовсе не Ротенбергов, а Челябинского трубопрокатного завода (ЧТПЗ). Это был последний из производителей труб, который еще не был в числе участников СЕТП, а когда в соучредителях все производители труб, проще заключать прямые контракты, объясняет Муратов. Представители ТМК, ОМК, ЧТПЗ и «Северстали» (этим компаниям принадлежит по 5,95%) комментировать изменение взаимоотношений с трейдером не стали. Один из них лишь отметил, что чем стабильнее поставки, чем скорее они оплачиваются, тем лучше всем сторонам.
Работает в долг
«Газпром» может получить трубы, даже если его инвестпрограмма исчерпана: СЕТП в прошлом году открыла кредитную линию на 50 млрд руб. в Газпромбанке под гарантии «Газпрома», чтобы поставить трубы для трех крупных газопроводов. Правда, это в 2010 г. увеличило долг компании с нуля до 28,6 млрд руб.
Давний знакомый Владимира Путина 54-летний Борис Ротенберг и его брат не первый год работают с «Газпромом». В 2003–2004 гг. Борис был младшим партнером концерна в компании «Газтагед» с оборотом около $1 млрд, через которую шли закупки труб. Старший Аркадий контролирует «Стройгазмонтаж», который строит газопроводы для «Газпрома». О том, что торговые компании «Трубная промышленность» (принадлежит Борису) и «Трубный металлопрокат» (принадлежит Аркадию) были поставщиками газового концерна, рассказывали близкие к «Газпрому» источники. Детали этого сотрудничества неизвестны, но совокупная выручка «Трубной промышленности» и «Трубного металлопроката» в 2009 г. превышала 35 млрд руб., прибыль – 3,5 млрд руб.
В начале прошлого года в руки Ротенбергов перешло 76,2% долей ООО «Северный европейский трубный проект» (СЕТП) – одного из крупнейших поставщиков труб для «Газпрома». Ему были переданы и почти все контракты «Трубной промышленности и «Трубного металлопроката», рассказал «Ведомостям» гендиректор компании Александр Муратов. По его словам, таково было решение участников. Муратов отказался конкретизировать вклад двух трейдерских компаний Ротенбергов в общий результат, но сообщил, что поставки труб в прошлом году увеличились в 1,5 раза до 1,27 млн т труб. При этом «Газпром» приобрел через централизованного поставщика «Газпром комплектация» в прошлом году 1,357 млн т труб, сообщил представитель концерна. Он не уточнил, какие именно компании выступали продавцами. В приемной Ротенбергов вопросы «Ведомостей» оставили без ответа.
С появлением новых участников и новых контрактов финансовые показатели СЕТП резко улучшились, следует из данных «СПАРК-Интерфакса». Если прошлогодняя выручка (86,2 млрд руб.) выросла так же, как и объем поставленных труб, – в 1,5 раза, то динамика чистой прибыли оказалась гораздо лучше: этот показатель увеличился в 18,9 раза до 8,3 млрд руб. Выходит, в прошлом году рентабельность торговой компании по чистой прибыли выросла с 0,8 до 9,6%. Дело не в новых супервыгодных контрактах, полученных от «Трубной промышленности» и «Трубного металлопроката», а в новой схеме работы, рассказывает Муратов: в 2010 г. компания стала закупать продукцию трубных заводов не через посредников, а напрямую у предприятий. Благодаря этому в отрасли появились долгосрочные контракты на поставку продукции, радуется сотрудник одной из трубных компаний. Новый подход к работе позволяет трубникам быстрее получать деньги за свою продукцию, ведь сложность во взаимоотношениях с «Газпромом» в том, что тот платит в рассрочку, подчеркивает Муратов. О ценах закупки и поставки Муратов говорить отказался, ссылаясь на коммерческую тайну. Маржа компании минимальна, уверяют два близких к ней источника.