Как кусочки резаной бумаги могут приносить 400 млн руб. в год

В 1993 г. бывший офицер Степанов устроился менеджером по продаже в столичную книжную сеть. Как-то вместе с книгами ему предложили продать красочную коробочку пазлов. И вскоре Степанов совсем переключился с продажи книг на коробочки.

Одно к одному

«Вложил в дело личных $1000, еще немного занял у родственников и на эти деньги закупил пазлы европейских производителей», – рассказывает бизнесмен. Поначалу продукция продавалась на книжном рынке в спорткомплексе «Олимпийский». В 1996 г. компания Степанова открыла дизайн-студию, а год спустя за $15 000 приобрела лицензию на использование образов советской мультипликации у «Союзмультфильма».

К созданию собственного производства Степанова подтолкнул кризис 1998 г. «Рубль рухнул, продавать стало невыгодно», – вспоминает он. «Степ пазл» арендовала на заводе «Прожектор» 300 кв. м, где размещалось три пресса, и открыла конструкторское бюро. В организацию производства было вложено $50 000.

«Нам хватало знаний, чтобы начать производство пазлов. Но всю линейку продуктов на тот момент мы сами сделать не могли», – рассказывает Степанов. Сделать качественный пазл с большим количеством элементов сложно – необходимо знать технологию производства. Поэтому он нанял специалиста, который прежде работал в европейской компании. Тот раскрыл степановским инженерам основные принципы, на которых «Степ пазл» разработала собственное оборудование.

Российские компании выпускают в основном детские пазлы с небольшим количеством деталей. Пазлы для взрослых – из 500, а то и 1000 кусков – все равно закупают на Западе, говорит Алексей Борисенко, руководитель направления «Игрушки» издательской группы АСТ.

Плюс 18 судов

В 2000 г. «Степ пазл» расширила производство, арендовав 3000 кв. м, и начала инвестировать средства в оборудование. Приобрели лицензию Warner Brothers на изображение героев мультфильма «Том и Джерри». «Но продажи показали, что на пазлы с нашими мультфильмами спрос больше. Через два года расторгли контракт», – говорит Степанов. В 2005 г. «Степ пазл» приобрела лицензию у Disney, но пазлы с изображением диснеевских мультиков до сих пор составляют лишь 20% от общего объема продукции.

В России считанное количество компаний производит пазлы, все покупают лицензии у одних и тех же киноконцернов, говорит Борисенко: «Все выпускают одинаковую продукцию, конкуренция идет только на уровне торговых сетей». «Мы размещаем на пазлах и картинки, разработанные художниками нашей компании», – парирует Андрей Коровин, гендиректор группы компаний «Русский стиль», которая уже два года работает на рынке пазлов. Он считает, что конкуренция в секторе идет на уровне цены. Продукция «Русского стиля» продается в рознице по цене от 25 руб., а продукция «Степ пазл» – от 8,6 руб.

Но оба конкурента согласны с тем, что «Степ пазл» – лидер рынка. «Они производят примерно 50% всех пазлов в России», – утверждает Борисенко. Не 50%, а до 70%, поправляет Степанов.

В 2005 г., когда «Степ пазл» вложила $2 млн в строительство предприятия полного цикла в Подольске. К началу 2007 г. завод был построен, запустили производство.

Когда компания открыла предприятие в Подольске, налоговые органы не хотели возвращать НДС за экспорт продукции компании в другие страны. «Чиновники не хотели поверить в то, что мы действительно экспортируем из России в другие страны», – рассказывает Степанов. С 2007 по 2010 г. компания подала 18 исков и выиграла 18 судов. Налоговые органы были вынуждены возвратить НДС и уплатить проценты за использование чужих средств.

Плата за свет

Вначале «Степ пазл» работала только с оптовиками, сотрудничество с крупными розничными сетями было налажено в 2005 г. «Их продукция составляет четверть от всех пазлов, которые мы продаем. Клиентов привлекает соотношение цены и качества», – говорит Эльвира Алиева, руководитель направления «Игрушки» компании «Ашан Россия».

До 2009 г. годовые темпы роста компании составляли 20–30%, в 2010 г. рост замедлился до 5%. «Кризис мало сказался на нас, потому что у нас производство полного цикла. И все же мы зависим от поставщиков картона, которые подняли цены на 30%», – признает Степанов.

За 12 лет «Степ пазл» из торговой компании с персоналом в 25 человек превратилась в предприятие, где занято 250 работников. Следующий этап развития – экспансия в Европу. С 2003 г. «Степ пазл» принимает участие в международной выставке детских товаров в Нюрнберге, а с 2005 г. выпускает серию пазлов «Русские музеи», где представлены шедевры Третьяковки, Русского музея и Эрмитажа. «Пазлы с изображением картин русских художников могут заинтересовать западного потребителя. Все остальное у них уже есть», – считает Степанов.

Компания хочет и может развиваться дальше, на это нужна дополнительная электроэнергия, а государство требует за подключение 30 млн руб., говорит Степанов: «Если мы отдадим их государству, то значительно увеличим себестоимость продукции и, как следствие, стоимость конечного продукта». Тогда компании придется уйти из низшего ценового сегмента. «Вместо того чтобы чинить препятствия, лучше бы создали программу поддержки отечественных производителей детских товаров, – считает предприниматель. – А так получается, легче купить продукцию в Китае и продать ее здесь, чем возиться с производством».