Компьютерный рынок выздоровел
Ряд неблагоприятных факторов - тайваньское землетрясение, "проблема 2000 г. " и плохое планирование привели к тому, что осенью 1999 г. компьютерный рынок России ожил. Представители компьютерного бизнеса говорят, что ожидали этого.
Готовится к выходу очередной отчет исследовательской компании ExactDATA о состоянии компьютерного рынка России, составленный на основе опроса руководителей 80 фирм. В российских условиях, когда отсутствует достоверная таможенная статистика, а компании не публикуют данных об объемах продаж, такие опросы оказываются едва ли не единственным источником оценок состояния рынка. Предыдущее такое исследование проводилось в апреле 1999 г.
"Ведомости" попросили специалистов компьютерного рынка прокомментировать статистику ExactDATA.
Все наши собеседники наблюдают оживление рынка за последние три месяца, а в действительности и раньше - приблизительно с июня 1999 г. Самое простое объяснение у Федора Волкова, замдиректора по развитию концерна "Белый Ветер - ДВМ": оживление рынка наступило, потому что не могло не наступить, просто вследствие некоторой цикличности этих процессов.
Среди более конкретных причин роста продаж - пресловутая "проблема 2000 г. ". Поставщики компьютерной техники подтвердили, что в подавляющем большинстве случаев решение этой "проблемы" заключается в закупках нового оборудования. Например, Дмитрий Пекло, менеджер по развитию бизнеса и маркетингу компании APC, сообщил, что многие предприятия опасаются отключения электроэнергии в новогодний период и под этим предлогом закупают у APC мощные источники бесперебойного электропитания. Руководитель одной из западных компаний ожидает, что до конца года будут продолжаться "судорожные закупки" техники теми предприятиями, которые не успели заранее проэксплуатировать тему 2000 г. для выбивания бюджетных денег.
Еще один фактор, действующий на рынке, - серия землетрясений на Тайване. Подорожание комплектующих привело к тому, что зазор в ценах на "красную" сборку и компьютеры западных фирм сократился. В связи с этим, например, компания Fujitsu Siemens Computers только в октябре 1999 г. выполнила 30% годового плана, сообщил региональный менеджер компании Александр Казин. Менеджер по маркетингу R-Style Елена Кузнецова отметила, что в связи с землетрясением неожиданно возрос спрос на компьютеры в розничных магазинах компании. При этом "время принятия решения" при покупке компьютера сократилось, так как рост цен на комплектующие продолжается.
В III квартале 1999 г. начал действовать и фактор отложенного спроса, из-за чего практически не было обычного летнего мертвого сезона. Говорит менеджер по проектам одной из компаний-интеграторов: "Казалось бы, закупки для крупных предприятий и госструктур должны происходить по заранее согласованным планам.
Но в действительности планирование этих закупок поставлено очень плохо, и в конце прошлого года контракты "придерживались" под любыми предлогами".
Летом и осенью эти отложенные поставки возобновились. Александр Казин подтверждает, что на рынке появились "какие-то бюджетные деньги". По словам Елены Кузнецовой, на осеннее оживление рынка дополнительно повлиял выход новых продуктов и активизация маркетинговой активности ряда западных производителей, например Intel и HewlettPackard.