Тайное оружие South African Breweries
Компания South African Breweries (SAB), которой принадлежит Калужский пивоваренный комбинат, объявила о первых итогах вывода на российский рынок пива Staropramen калужского разлива. По словам Константина Самойлова, директора по маркетингу компании "Трансмарк" (российское представительство SAB), как только в московский магазин завозят российский Staropramen вместо чешского, продажи этого сорта пива вырастают вдвое. А официальный импорт в Россию популярной марки скоро будет прекращен.
Запуск Staropramen был важным шагом SAB в войне с другими гигантами - турецкой компанией Efes, которая разливает в Москве не только пиво локальной марки "Старый мельник", но и свой международный брэнд, а также питерской "БРАВО Интернешнл" - производителем "Бочкарева" и лицензионных Lowenbrau и Bear Beer. У SAB до начала производства чешской марки была в России только местная марка - "Золотая бочка".
Южноафриканцы, однако, не намерены ограничиваться начатым в ноябре производством Staropramen по лицензии Prazske Pivovary, которая контролирует качество продукции (владельцем торговой марки и контрольного пакета акций чешской компании является английский концерн Bass Beers). По словам Самойлова, в новом году "Трансмарк" планирует выпустить в России еще один международный сорт пива, какой пока не сообщается.
Staropramen был выбран для лицензирования первым, потому что, по данным SAB, входил в десятку наиболее продаваемых в России импортных марок пива, среди чешских марок был первым по объему продаж.
Цена импортного Staropramen, по словам Самойлова, колеблется в пределах 25 - 27 руб. Розничная цена Staropramen российского производства составляет в московских магазинах 15 - 16 руб. за бутылку. Соответственно, российское пиво продается вдвое лучше, чем импортное, и компания Prazske Pivovary уже согласилась прекратить экспорт своей продукции в Россию, удовольствовавшись доходами от лицензии.
Наращивать продажи Staropramen в SAB планируют как за счет общего роста российского рынка пива (по оценке Самойлова, в следующем году он составит 8 - 15%), так и за счет активной конкуренции с Efes и "БРАВО Интернешнл".
"Дай бог, кого-нибудь из них подвинем", - сказал Самойлов.
Конкуренты к агрессивным планам SAB относятся спокойно.
"Они попали в точку, выпустив такой продукт с таким названием и такой ценой, - отзывается о Staropramen специалист по маркетингу компании Efes Олег Пустовалов. - Мы первыми проторили дорогу и стали выпускать в России лицензионное пиво, а теперь многие идут за нами, но мы все-таки на шаг впереди и за счет этого рассчитываем победить конкурентов" Сейчас Efes продается в Москве по цене 17 - 18 руб. за бутылку.
Впрочем, надежды на рост пивного рынка не оставляют и Efes.
"Нет оснований полагать, что рынок не вырастет в следующем году", - говорит Пустовалов.