Охота за вкладчиком
Банк Австрия Кредитанштальт - российская "дочка" крупнейшего австрийского банка - объявил вчера об открытии своего четвертого отделения в Москве. Его ближайший конкурент Райффайзенбанк - не намерен отставать. Как сообщил газете "Ведомости" президент банка Мишель Перирэн, Райффайзенбанк в дополнение к имеющимся у него трем отделениям планирует до конца года открыть еще четыре. Одно из отделений будет находиться не в Москве, а в другом крупном российском городе.
Оба банка, наиболее активно из иностранцев работающие на рынке частных вкладов, идут по пути упрощения процедур открытия счетов клиентам "с улицы". Однако пока основная часть бизнеса приходится на сотрудников корпоративных клиентов. Об этом, частности, свидетельствует и месторасположение четвертого отделения Банка Австрия.
Оно расположено в бизнес-центре "Усадьба" непосредственно за мэрией Москвы (еще два отделения ранее были открыты в местах скопления международных компаний Riverside Towers и Park Place).
"Наша цель - привлечение заинтересованных в зарплатных проектах корпоративных клиентов - изначально была поставлена с расчетом на четыре отделения, - говорит начальник отдела корпоративных связей банка Мария Понкратова. - Мы рассчитываем не только на те компании, которые арендуют площади в "Усадьбе": в районе Тверской и Манежной, в непосредственной близости к бизнес-центру, также находится большое количество офисов различных фирм".
Банк Австрия получил лицензию на работу с физическими лицами еще в апреле 1997 г., однако в те времена открыть счет российскому гражданину "с улицы" не представлялось возможным, так как банк обслуживал в основном российских менеджеров иностранных компаний - клиентов банка.
Вплоть до октября прошлого года при открытии счета необходимо было внести депозит в размере $5000. Однако, по словам Понкратовой, процедура открытия счета постепенно упрощается.
"Мы стали более открыты для частников: уже практически не требуем рекомендательного письма, не поддерживается минимальный баланс, не взимается комиссия за ведение счета, не берутся деньги за открытие счета", - говорит Понкратова.
За снятие наличных банк берет сегодня 1%, однако, если на депозите у клиента лежит сумма более чем $25 000, он комиссию не платит. Процент по депозиту по сравнению с российскими банками совсем маленький - пока это ставка LIBOR минус 3% (около 3,65% для вкладов на один год).
Достаточно жесткие и не слишком выгодные условия - плата за надежность, хотя формальных гарантий центрального офиса клиент не получает. "Это невозможно по законодательству. Мы - российский банк.
Другое дело - это имя, это учредители, которые создают все условия, чтобы не было проблем ни у кого из "дочек". Это объясняется необходимостью поддерживать свой рейтинг, продавать акции группы в Вене", говорит Понкратова.
Привлекая средства под очень низкий процент, Банк Австрия и размещает их очень осторожно - в основном кредитует своих клиентов. Осенью прошлого года банк начал выпуск номинированных в рублях и в долларах векселей.
Руководство российского Банка Австрия довольно результатами - число корпоративных клиентов перевалило за тысячу, а частных вкладчиков - уже более 1600 человек.
Однако, по словам Евгения Туткевича, финансового директора Райффайзенбанка, который открывает клиентам VISA Classic, отсутствие возможности выпускать кредитные карточки международных платежных систем сдерживает динамику открытия счетов.
"У нас большим успехом пользуются пластиковые карточки, они нам приводят основную массу клиентов. По сравнению с Банком Австрия у нас активность гораздо выше и по объемам, мы уже выполнили бюджет первого года", - говорит Туткевич.
Банк Австрия пока предлагает клиентам лишь дебетовые карточки VISA Electron, однако до начала эмиссии "классических" кредиток осталось совсем немного. "Мы ждем технического оформления вопроса со стороны Visa. Все документы, макеты карточек отданы на рассмотрение", - говорит Понкратова.