Московское вино из Грузии
Крупный российский импортер вина, компания "Виалко", решил всерьез заняться розливом грузинского вина в Москве и даже заказал одному из столичных рекламных агентств придумать запоминающуюся торговую марку. Новый проект претендует на захват средней ценовой ниши на рынке грузинских вин - между дешевыми подделками и сравнительно дорогим вином, импортируемым из Грузии в бутылках.
На выставке "Продэкспо" "Виалко" впервые представила 12 сортов вин из коллекции "Вина Тавадзе". Марку разработало рекламное агентство "Пропаганда", которое будет вести и рекламную кампанию нового проекта, запланированную на весну (наружная реклама, радиореклама и promotion - мероприятия магазинах). За декабрь и январь "Виалко" уже разлила на московском заводе "Самтрести" 460 000 бутылок "Вин Тавадзе". До этого лишь сам этот завод в России разливал сколько-нибудь значительное количество грузинского вина под собственной маркой - около 100 000 бутылок в месяц.
"Из-за слабости сбытового отдела мы не можем составить конкуренцию "Виалко", - говорит Николай Гегидзе, замруководителя коммерческого отдела "Самтрести". Кроме того, мы дружим и стараемся не отнимать друг у друга рынки".
Гендиректор "Виалко" Сергей Семендяев говорит, что самое дорогое из "Вин Тавадзе" - "Киндзмараули" - будет стоить 130 руб. за бутылку, тогда как вино, бутилированное в Грузии, продается московских магазинах по 150 - 350 руб. "Производить вино гораздо выгоднее, чем импортировать", говорит Семендяев.
Вино, правда, "не любит" транспортировки в больших емкостях.
Многие виноторговцы не занимаются местным розливом вин, чтобы не идти на компромиссы в области качества. "У нас четкая позиция грузинское вино должно производиться в Грузии, - говорит руководитель отдела по связям с общественностью компании "Дионисклуб" Луиза Исхакова.. - Именно поэтому мы инвестировали средства развитие завода в Грузии".
Но в "Виалко" рассчитывают, что непоправимого ущерба качеству удастся избежать. Французской фирме Castel Freres, у которой "Виалко" закупает французские вина, Грузии принадлежат три винодельческих совхоза. Из них и отправляются Москву иноматериалы. У французов, говорят в "Виалко", передовая технология их сохранения.
"Мы делаем настоящее грузинское вино - из грузинского виноматериала на грузинском же заводе", настаивает Елена Вытулева, директор по рекламе фирмы "Виалко".
Хотя импортеры уже разлитого в бутылки грузинского вина и продают свой товар подороже, чем "Виалко", они не слишком встревожены появлением конкурента.
"Я считаю, что наши потребители останутся верны вину, разлитому в Грузии, - говорит коммерческий директор ООО "КП Гранд" Игорь Воронин. - Тем не менее места хватит всем, потому что винный рынок только складывается. Он еще не насыщен, и сбыт грузинских вин растет быстрыми темпами, за последние 2 - 3 года он увеличился в несколько раз".
С ним согласны фирме "Арома", которая тоже занимается импортом вин из Грузии. "Я считаю, что делить нам сейчас нечего, - полагает Галина Семенова, руководитель отдела маркетинга фирмы "Арома". - Рынок вин еще далеко не насыщен".
По данным ГТК, за три квартала прошлого года в Россию было ввезено из Грузии 632 492 дал вина таможенной стоимостью $12,7 млн.
"Виалко" планирует захватить до 15% этого рынка. По словам директора завода "Самтрести" Анзора Дараселия, мощности завода позволяют разливать до 1 млн бутылок вина в месяц - был бы заказ.