СОВЕТЫ КОНСУЛЬТАНТА: Шаги навстречу
Последние консультации с западными деловыми кругами показывают, что их интерес к российскому бизнесу вновь постепенно оживает. Объяснение этому сугубо прагматическое - после президентских выборов на российском рынке неминуемо установятся новые правила игры. При этом западный бизнес даже не особенно интересует победитель. Главное для него стабильность и предсказуемость решений высшей государственной власти и правительства России. А в возможность реставрации командной экономики никто уже на Западе и Востоке серьезно не верит. Так что, начиная уже сейчас подготовку к привлечению иностранных инвесторов и партнеров, вы сможете не потерять своего драгоценного времени в послевыборной России.
Так что же надо знать и уметь для того, чтобы серьезно рассчитывать на заинтересованность потенциального иностранного партнера? Вам придется обеспечить полную прозрачность годового балансового отчета и движения денежных средств. Прошли те времена, когда можно было "заморочить голову" различиями в бухгалтерской отчетности, особенностями российского налогообложения и оплаты труда.
Следующим шагом должен стать бизнес-план, который российская сторона обязана предоставить, если рассчитывает на привлечение зарубежных инвестиций. Обычно он включает описание рыночной ситуации и ее перспектив, целей предприятия, состава его конкурентов и маркетинговой стратегии, плана производства, системы управления и персонала компании, оценку рисков, прогнозы развития компании и ожидаемых прибылей.
Убедившись в реальности и выгодности представленного вами проекта, западная компания обязательно захочет проанализировать уровень экономической и физической безопасности вашего будущего совместного бизнеса, и лучше, если вы сами заранее подготовите описание своего видения и соответствующих затрат в этой области.
Доверие к вашему предложению во многом будет зависеть от того, насколько эффективно вы привлекаете независимых экспертов и консультантов, заинтересованных в объективности предоставляемых вами данных.
На протяжении всех действий по проработке производственноэкономической и финансовой составляющих вашего проекта участие в этом процессе российских консультантов и западных специалистов по России может существенно облегчить работу вашего собственного персонала, а также повысить степень доверия вашего потенциального партнера к предоставляемой вами информации. Как правило, российского консультанта нанимает российская компания, а западного - ваш партнер.
Не удивляйтесь, если при заинтересованном обсуждении ваш западный партнер уже на предварительной стадии захочет обсудить вопросы профессиональной квалификации вашего персонала и последующих тренингов. В западном менталитете соединение двух разных бизнес-культур требует обязательного специального обучения персонала, чтобы он смог адекватно воспринимать ставящиеся задачи и осуществлять мероприятия, соответствующие требованиям современного рынка. При этом признаются эффективными только интенсивные интерактивные тренинги, когда обучаемый персонал на занятиях под руководством опытных тренеров фактически прорабатывает собственные стратегии менеджмента, программы маркетинга или активных продаж, либо специально адаптированные под клиента деловые игры, имитирующие реальные ситуации.