Русская игрушка для Generation Y
Небольшой стенд молодой и пока еще мало известной компании Cybiko привлек рекордное количество посетителей нью-йоркской выставки игрушек ToyFair Show'2000. Всем хотелось взглянуть на невиданное электронное устройство, которое, по мнению экспертов, перевернет наши представления об общении между людьми. Около 100 газет и журналов, среди которых такие издания, как Time, Newsweek и The Wall Street Journal, и 28 телевизионных станций, включая CNN и CBS, единодушно назвали Cybiko "самым горячим продуктом Рождества 2000 г. ".
Cybiko представляет собой небольшое, размером с записную книжку, электронное устройство с миниатюрной клавиатурой и жидкокристаллическим экраном. Это почти что компьютер - внутри игрушки находятся довольно мощный 11 МГц процессор фирмы Hitachi, 512 Кб оперативной памяти и флэш-диск на 8 Мб.Cybiko позволяет играть в компьютерные игры, пользоваться электронной записной книжкой и. д. Программное обеспечение для нее можно скачивать из Интернета.
Самая главная особенность Cybiko - возможность связываться с другими владельцами игрушки. С помощью 900 МГц цифрового радиоканала между игрушками, оказывающимися на расстоянии не более 150 м друг от друга, автоматически устанавливается соединение. Это позволяет совместно играть, "чатиться" и. д.
Владельцы Cybiko являются как бы звеньями "сотовой сети". Через цепочку Cybiko можно связаться с другим человеком на любом расстоянии - чем больше участников, тем больше покрытие "сети".
Данные (имя, возраст, увлечения и. д.) о доступных для общения участниках высвечиваются на экране игрушки. С помощью программы просмотра можно выбирать себе собеседника.
Конкурентов у игрушки нового поколения пока попросту нет. Даже возрастная аудитория, на которую нацелена Cybiko, до сих пор не имела собственного названия. В компании их называют собственным термином - Generation Y.
Изобретатель Cybiko, ставший CEO и председателем совета директоров одноименной компании, хорошо известен на российском компьютерном рынке. Это бывший генеральный директор компании ABBYY Software (создатель популярной программы для компьютерного распознавания текста FineReader), выпускник Московского физико-технического института 33-летний Давид Ян. Сотрудники Cybiko, дизайнеры и программисты, воплотившие идею Яна в жизнь, - в основном россияне. Тем не менее компания - американская, да и проект пока полностью ориентирован на американский рынок.
- Давид, расскажите об истории рождения Cybiko.
- В августе 1998 г. я был в Америке по делам ABBYY Software. Там я попал на неделю в больницу с воспалением легких и некоторое время был вынужден ничего не делать. В первый раз за последние 10 лет у меня вдруг образовалась куча свободного времени. Помимо этого, я очень скучал без общения с друзьями. Т к у меня родилась идея устройства, позволяющего максимально просто общаться знакомым и незнакомым людям. Эту идею я вынашивал до октября. Затем я заказал несколько маркетинговых исследований в западных странах на предмет изучения возможного спроса на такое устройство.
- На чьи средства? - Это были мои личные деньги, деньги компании ABBYY Software и деньги моего отца. Это и были первые вложения в Cybiko. Это были очень небольшие по американским меркам деньги, десятки тысяч долларов. Примерно через полгода я понял, что все зашло слишком далеко. К тому же ABBYY уже могла работать и без меня - за 10 лет она очень крепко встала на ноги, у нее появились зрелые руководители. И я полностью сосредоточился на Cybiko. Зарегистрировал компанию в США. В январе начал набирать людей.
- Я видел объявления Cybiko на дверях Физико-технического института, приглашающие на работу студентов МФТИ, МГУ, МГТУ...
- Сейчас в компании уже 120 человек, к концу года будет 200. Это русская ее часть. Частично они находятся в России, частично - на Т йване. Сама компания американская - иначе нельзя, если хочешь бороться за рынок США. Там у нас есть полностью американский менеджмент, примерно девять человек (в дальнейшем американский офис планируется увеличить до 25 человек). Президентом компании стал мериканский гражданин Дональд Веснивски. В апреле в проект поверили и вложили средства три моих друга - Георгий Пачиков из ParallelGraphics, Алексей Блохин и еще один человек. В декабре 1999 г. стали приходить более серьезные средства, в проект вложил средства Сергей Васильев ("Русские фонды"). После успеха на ToyFair к нам пришли американские инвесторы.
Инвестиции возросли просто экспоненциально. Мы стали работать с маркетинговым агентством Posnick&Kolker. Это то самое агентство, которое "готовило" рынок для Furby. Там фантастически высоко оценили потенциал Cybiko.
- А кто эти американские инвесторы? Каковы объемы их инвестиций в вашу компанию? - Я не могу пока назвать ни того ни другого. Это очень крупная компания, которая известна, я думаю, каждому человеку. Для оценки объема инвестиций приведу следующий пример. Проект стартует 1 апреля. Одновременно в США стартует рекламная кампания. Привлеченные средства позволяют нам сделать ее в 1,5 - 2 раза более дорогой, чем рекламная кампания знаменитой игрушки Furby. А ведь ее делали крупная игрушечная компания Tiger Electronics и ее владелец Hasbro. На нашу кампанию мы планируем потратить более $22 млн. 1 апреля Cybiko начнут продавать все крупнейшие торговые сети Америки, среди них FAO Schwarz и CompUSA. К тому времени мы произведем уже около 1,5 млн игрушек.
- Это очень большие объемы производства. Насколько я понимаю, вы заказываете изготовление сторонней фирме? - Мы долго выбирали нашего будущего производителя. Мы остановились на одном из самых крупных тайваньских производителей электроники, компании Inventec. Это очень известная на Западе компания, она делает ноутбуки и PDA для очень многих компаний, например для Toshiba. Только такая крупная компания способна выполнить наш заказ. Например, Tiger Electronics в свое время просто не смогла произвести необходимое количество Furby.
- Вы постоянно упоминаете об этой игрушке. Она ведь совсем не похожа на Cybiko.
- Нет, конечно. Я думаю, ничего похожего в ближайшие полгода-год и не появится. Просто Furby - это очень хороший пример, ведь она была сверхуспешна. Это один из немногих продуктов, который был продан в таких количествах за такое короткое время и продолжает продаваться. Так вот, Posnick & Kolker, оценившая в свое время рынок Furby в 9 млн штук, оценивает будущий спрос на Cybiko гораздо выше. Например, если в первый год было продано 4 млн Furby, то продажи Cybiko за тот же период оцениваются в 6 млн. Даже несмотря на то, что Cybiko будет несколько дороже - $149.
- Почему эксперты так уверены в этом? - Видели бы вы тот ажиотаж вокруг Cybiko, который творится в США после ToyFair. Сейчас нам понятно, что мы попали в самую "жаркую" область. О ней говорили многие производители, но по-настоящему уловить чаяния подростков удалось только нам. Каким-то образом мы поняли, что приносит в таких устройствах настоящий кайф. Это не PDA, не мобильные телефоны. Мы как бы сложили осколки мозаики воедино.Cybiko - первое коммуникационное устройство, позволяющее общаться с человеком, не зная его номера. Это принципиально важно. Я снимаю шляпу перед изобретателями интернетовской программы ICQ, позволяющей общаться подобным образом (я лично, правда, так и не освоил этот вид общения). Но в отличие от Интернета наши устройства не разъединяют людей, заставляя их закрываться в квартире и уходить с головой в виртуальный "чат", а,наоборот, объединяют. 150 метров - это очень небольшое расстояние. Автобус, вагон, самолет, школа, другая сторона улицы.Cybiko всего лишь снимает первичный барьер неудобства перед реальным знакомством. В Cybiko мы запатентовали именно этот способ общения. Наш метод коммуникации - people browsing - был реализован нами первыми в мире. Мы получили на него российский патент, имеющий международный статус.
- Рекламируя новую игрушку, вы изобрели целую груду новых терминов, например Inter-tainment, Cybish, Generation Y. Что они означают? И можете ли вы кратко сформулировать, что же такое Cybiko? - Cybiko - это беспроводная система коммуникационных развлечений.Inter-tainment - это гибрид слов Internet и entertainment (развлечение). Это некая новая культура общения, которая изобретена не нами. Она давно существует в том же Интернете, мы просто упорядочили ее. Например, язык для "чата", который мы назвали Cybish, похож на тот, которым пользуются в Сети.
Это, например, популярные "смайлики", сокращения вроде "I*u", что означает "I love you".
Технически Cybiko - это такая беспроводная карманная штука из полупрозрачной пластмассы с миниатюрной клавиатурой, которая позволяет людям общаться и играть друг с другом. На расстоянии до 150 м они могут общаться по 30 цифровым каналам. Каждый попадающий в "зону действия" тут же появляется на экране игрушки. С помощью программы "перебора людей" (так называемого people browser, названного по аналогии с Internet browser) вы можете просматривать, кто с вами хочет пообщаться, читать сведения, которые они сочли нужным о себе рассказать.
Относительно большой жидкокристаллический дисплей позволяет играть в довольно продвинутые игры. А возможность совместной игры придает им совершенно новое очарование. Например, есть там игрушка Cylandia. Вы должны воспитывать виртуального человечка. Если вы хорошо его воспитываете, он будет любить вас и общаться с вами. Если плохо - в один из сеансов связи с другим Cybiko он может попросту сбежать к новому владельцу. И вам останется только блуждать среди знакомых с вопросом: "К вам мой случайно не забегал? " - А что такое Generation Y? - Это люди от 10 до 22 лет. Те, кто наиболее легко привыкает к новым технологиям. Более точное позиционирование - 12 - 16 лет. Кстати, на нашей рекламе изображены люди 25 - 30 лет. По нашим исследованиям, основной пик интереса к Cybiko приходится на возраст 14 лет, потом он несколько падает и начинает опять возрастать аж после 40 лет. Поэтому изначально устройство задумывалось не для детей. Но дети настолько активно его воспринимают, что мы поняли: будет глупостью не выйти на этот рынок. Но в дальнейшем будут другие версии Cybiko, ориентированные на более взрослую удиторию.
- Расскажите о тех, кто создал ехническое воплощение Cybiko. Кто создавал ее дизайн, программное обеспечение? - Это были настоящие "русские зубры" программирования и компьютерной техники. В течение многих лет они занимались очень серьезными вещами. Например, те, кто разрабатывал систему радиосвязи, проработали 10 - 20 лет в Институте геомагнетизма земли, разрабатывали там новые системы коммуникаций. Те, кто делал операционную систему, также имели колоссальный опыт разработки таких систем во многих российских институтах. Сергей Чернов, программист от бога, руководитель нашего отдела программного обеспечения, Игорь Цимах, выпускник МФТИ с красным дипломом, знающий пять языков, ранее разрабатывавший радиомодемы, - эти имена многое скажут специалистам. Вообще, такого рода проекты, по-моему, сейчас можно реализовать только в России. В Америке он обошелся бы в десятки раз дороже. И тем не менее я хотел бы подчеркнуть, что Cybiko - международный проект.
Без влияния современной американской культуры его нельзя было бы придумать. Без производственных возможностей Тайваня его нельзя было бы реализовать. Без российских талантов он не получился бы таким удачным.
- Я слышал, что в начале раскрутки Cybiko вы скрывали русское происхождение компании? - Не особенно. Мы - закрытая компания, и от нас просто никто не требовал точных данных об учредителях.
- Вы собираетесь выводить свои акции на американский фондовый рынок? - Мы рассматриваем разные пути дальнейшего развития. Моя цель, как инициатора этой компании, чтобы как можно большее количество людей получило Cybiko во всем мире. Каким путем этого можно будет достигнуть, мы еще не знаем. Возможно, проще всего это будет сделать путем выхода на IPO - жизнь показывает, что наши акции будут успешны.