"Вист" дождался помощи
Компания "Вист" нашла партнера, готового финансировать возрождение этого некогда крупнейшего российского сборщика компьютеров. Руководители "Виста" подтвердили, что не собираются хоронить или продавать эту марку.
Напротив, поставлена цель вернуть утерянные позиции.
О банкротстве "Виста" впервые заговорили в июле 1998 г. Компания, занимавшая до 23% российского рынка персональных компьютеров, за несколько месяцев полностью утратила свою долю. Сборка компьютеров была выведена с зеленоградского завода "Квант" и передана региональным сервисным центрам "Виста". После августовского кризиса ежемесячные обороты упали с $20 млн практически до нуля. Долги основным поставщикам (Intel, Samsung и Microsoft) составили около $15 млн. Московская компьютерная пресса посчитала компанию умершей и забыла о ней.
О "Висте" на короткое время вспомнили в декабре 1999 г., когда произошло убийство вице-президента компании Михаила Постникова. Представители "Виста" тогда поспешили заявить, что деятельность Постникова уже полтора года не связана с компьютерным рынком и мотивы покушения нужно искать на стороне.
Между тем руководители "Виста" не отказались от идеи возрождения компании. В конце прошлого года, примерно одновременно с гибелью Постникова, у "Виста" появился сторонний инвестор, заинтересованный в том, чтобы "Вист" вернул себе позиции крупнейшего российского сборщика. В "Висте" образована должность председателя правления, которую занял Александр Матт, представитель анонимного инвестора - по словам самого Матта, торгово-финансовой группы компаний, имеющей российское происхождение. По его мнению, ситуация в "Висте" оказалась совсем не такой катастрофической, как представлялось ранее.
Самое главное, что сохранилась лояльная дилерская сеть. Эти компании работают в регионах, имеют в своих названиях слово "Вист", и авторитет этой марки среди провинциальных заказчиков по-прежнему высок. За последние два года "Вист" делегировал своим дилерам довольно большие полномочия (например, право закупать комплектующие самостоятельно, но от имени "Виста"), благодаря чему эти компании выжили.
По словам вице-президента "Виста" Рената Юсупова, с инвестором согласован следующий план реструктуризации компании. На первом этапе, который должен завершиться в апреле, происходит консолидация финансовых потоков, ушедших к дилерам. В течение последующего полугода будет реализована интернет-система, через которую планируется объединить клиентскую базу дилеров и предоставить им онлайновый доступ к складу и другим ресурсам головной компании. На этом этапе должна быть восстановлена полноценная сбытовая сеть.
Затем планируется преобразовать "Вист" в ОАО, в котором все дилеры получат свою долю. Они должны будут передавать свой пакет акций в залог головной компании, а под этот залог получать товар. Благодаря этим мерам предполагается отвоевать 15% рынка.
"С учетом того, что "Вист" сделал в прошлые годы, эта задача не кажется невыполнимой", - говорит Юсупов.
По словам Матта, инвесторы готовы предоставить средства, необходимые для еализации первых двух этапов реформы (конкретные цифры не раскрываются). Затем будут предприниматься попытки привлечь западные инвестиции.
Ренат Юсупов рассказал, что в течение прошлого года в "Вист" поступало несколько предложений об инвестициях.PricewaterhouseCoopers даже проводила исследование "Виста" по заказу некоторой западной компании, работающей на российском компьютерном рынке. Она хотела использовать каналы "Виста" для продвижения своих товаров, но в конце концов не стала рисковать.
За право возрождать "Вист" боролась и инвестиционная корпорация "Бизнес-Регион". По наблюдениям директора корпорации по связям с общественностью Ильи Тишкина, "Вист" отличается закрытостью и неупорядоченностью финансов. По этой причине иностранные банки, в которые обращался "Бизнес-Регион", отказались работать с "Вистом". Со своей стороны президент "Виста" Александр Раппопорт заметил, что предложения "Бизнес-Региона" его не очень заинтересовали: "Они не понимают, что этот процесс на самом деле гораздо сложнее".
На вопрос, почему же выбор пал на анонимную торгово-финансовую группу, Александр Матт отвечает: "Вы понимаете, бывают такие предложения... "Еще чутьчуть - и последовала бы цитата из "Крестного отца"...