Трубка для Сибири
Вчера система глобальной спутниковой связи Globalstar официально начала функционировать на территории России. Основными пользователями этой системы должны стать люди, постоянно работающие в регионах, где нет ни сотовых сетей, ни обычных телефонных линий, - нефтяники, спасатели, пожарные. Для успеха системы в России нужно будет найти подход к каждой из этих групп пользователей.
Работы над российским сегментом начались в 1994 г. Тогда Globalstar создала компанию "ГлобалТел" - СП с российским оператором дальней связи "Ростелеком". За весь период работ бюджет проекта в России составил $90 млн при запланированном сроке окупаемости 3 - 4 года. Особенность технологии Globalstar такова, что между ее 48 спутниками нет обмена данными и вся коммутация звонков происходит на Земле. Поэтому система не может быть развернута без местных операторов связи. Globalstar имеет совместные предприятия с France Telecom, Vodafone AirTouch и ее дочерними компаниями в ряде стран, с национальными операторами дальней связи в Корее и Китае.
На сегодня Globalstar не имеет прямых конкурентов. В прошлом году обанкротился пионер спутниковой связи, компания Iridium. Еще одна аналогичная система, ICO, планирует начать работу не ранее 2003 г. (от России в ICO участвуют "Морсвязьспутник" и "ВымпелКом").
Руководство "ГлобалТел" надеется до конца года привлечь 3000 российских абонентов, в том числе 400 бывших пользователей Iridium. Пока система имеет 15 000 абонентов по всему миру, а в России ее услугами в пробном режиме пользуются около 200 человек.
На вопросы "Ведомостей" отвечает Энтони Наварра, президент Globalstar L.P.
- Рады ли вы, что Iridium ушла с рынка? - Нет, не рады. Во-первых, конкуренция очень полезна для бизнеса. Во-вторых, их неудача испортила имидж мобильной спутниковой связи, что несправедливо. В отличие от нас система Iridium была весьма дорогой - трубки стоили от $3500, тарифы на разговоры составляли $3 - 7. Еще более важное отличие содержится в нашем бизнес-плане, в нашей схеме работы с партнерами. Iridium оставляла себе 75 - 80% поступлений за оплату разговоров. Globalstar с каждой минуты разговора получает 47 центов (это наш фиксированный оптовый тариф), а все остальное получает сервис-провайдер. Его цена минуты разговора может составлять $1 - 1,29 и больше. - Переходят ли к вам абоненты Iridium или они теперь в принципе возненавидели спутниковую связь? - Они переходят к Globalstar просто потому, что им необходима спутниковая связь. Существует программа обмена: если вы принесете телефон Iridium к сервис-провайдеру, он обменяет его на нашу трубку и заключит с вами контракт. - Сколько абонентов вам нужно набрать для того, чтобы выйти на окупаемость, и каков запланированный средний доход с одного абонента? - Для того чтобы выйти на окупаемость, выплатить долги и начать платить дивиденды, нам нужно иметь 500 000 абонентов во всем мире. Для того чтобы только покрывать наши текущие издержки, нужно 250 000 абонентов, и мы рассчитываем добиться такого показателя к концу следующего года. Мы хотели бы, чтобы средний доход с абонента в оптовых ценах составлял $50 - 65, что соответствует трафику в размере 100 - 160 мин в месяц. Что касается "ГлобалТел", то их ежемесячный доход с абонента будет ближе к $125 - 150. А наш партнер в Австралии имеет этот показатель на уровне $90 - 100 при трафике 400 мин в месяц. - Какие новые виды бизнеса могут образоваться вокруг спутниковой связи? - Наиболее впечатляющий пример только что объявлен в Калифорнии. Это доступ к электронной почте и Интернету на борту самолетов. Через эту сеть можно будет предоставлять и телевизионные услуги - т. е. можно будет смотреть в реальном времени спортивные передачи и фильмы. Сегодня в самолетах можно смотреть только записи. Вчера мы продемонстрировали эту услугу в Калифорнии, а на этой неделе представим ее всем крупнейшим авиакомпаниям. Есть еще одна новая услуга - она называется SCADA (supervisory control and data administration). Берется телефон Globalstar с маленьким модемом и устанавливается на трубопроводе для контроля давления в трубе. Или на железнодорожном рельсе для учета проходящих поездов. - Как вы представляете себе будущее спутниковой связи? - Все, что раньше передавалось по кабелям, будет передаваться через спутник. И наоборот - услуги, которые в последние 10 - 20 лет предоставлялись через спутник, будут передаваться по оптоволоконному кабелю.
Во всем мире происходят изменения в сфере услуг телевещания и Интернета. Сегодня системы типа Globalstar могут использоваться для того, чтобы послать запрос на получение большого объема данных - телесигнала, фильма. Этот запрос с нашего низкоорбитального спутника будет передан в ближайшую телефонную сеть, а затем в Интернет. Заказ будет обработан и доставлен вам через геостационарный спутник, имеющий очень высокую скорость передачи. Геннадий Гичкин, гендиректор "ГлобалТел" Многие корпоративные клиенты заинтересованы брать наши услуги в аренду. Например, у речников работа сезонная, особенно по сибирским рекам. Им хотелось бы не покупать трубки, а брать их в аренду на период навигации. Та же ситуация с пожарными. Зимой лесных пожаров нет, и основная потребность в наших услугах возникает летом. Или охотники - сейчас на мировом рынке снова растут цены на пушнину. Значит, будет развиваться охотничий промысел. Охотники уходят в тайгу зимой - в этот период им нужна трубка. Большие турагентства, продавая тур за границу, в качестве дополнительной услуги хотят предлагать нашу трубку. Недавно я разговаривал с министром связи Якутии. В экономическом плане это очень перспективный регион, но многих инвесторов сдерживает отсутствие связи в реальном масштабе времени. Поэтому они заинтересованы в наших стационарных станциях, которые сравнительно недороги.