Платье из сказки за $600
ФЛОРЕНЦИЯ - Здесь в стенах средневекового замка каждые полгода проводится традиционная ярмарка детской одежды. Так и в эти дни со всего мира съехались сюда розничные торговцы, которые переходят от одного павильона к другому, знакомясь с новой продукцией различных модельеров и дизайнеров. Однако на первом этаже есть павильон, куда пускают лишь избранных.
Войти в павильон итальянской компании I Pinco Pallino совсем не просто. Для этого надо позвонить, затем ввести в пропускное устройство цифровой пароль, и только тогда вы попадете внутрь. Ну а там, удобно устроившись на золотом стуле перед видеоэкраном, потягивая напиток из бокала с золотой каемкой, сможете ознакомиться с последними моделями детской одежды от Pinco - элегантными и баснословно дорогими.
В павильоне Pinco вы не увидите ни самой одежды, ни бланков для заказов, ни прайс-листов. В такой обстановке создатели компании считают неприкрытую коммерциализацию искусства дурным тоном. "Да-да! Я считаю, что одежда, которую мы создаем, именно произведения искусства, - говорит один из основателей компании 49-летний Стефано Каваллери. - Сейчас основной своей задачей мы считаем не увеличение объемов продаж, а укрепление имиджа фирмы".
Впрочем, основным занятием Pinco все же остается торговля. Особенно сейчас, когда денег у людей становится все больше и они ищут новые способы их потратить, продукция фирмы супругов Каваллери стала пользоваться бешеным спросом. Детская одежда от Pinco рассчитана не на массового потребителя. Более того, ее может позволить себе далеко не каждый состоятельный клиент. Основные покупатели - мамочки, которые, говоря словами посетителей павильона Pinco, смотрят на своих чад как на модные аксессуары.
Дом детской моды Pinco выпускает самую дорогую детскую одежду в мире. Светло-зеленое платьице из органзы, с шелковой тесьмой и ручной вышивкой стоит $600. Комплект, в который входят курточка, сумочка, туфли и шелковая кружевная шляпка с блестками, стоит уже за $1000.
Несмотря на заоблачные цены, в Америке толпы покупателей штурмуют магазины Saks Fifth Avenue, Neiman-Marcus и дорогие бутики, чтобы одеть своих чад от Pinco. Американские маркетологи рассматривают этот бум как один из признаков глубоких перемен на американском рынке детской одежды, годовой объем которого составляет $36 млрд.
В наши дни американцы все чаще делают выбор в пользу европейской моды. Представитель Georgia, американской компании по производству одежды, заявил, что сейчас они используют европейскую цветовую гамму и дизайн.
Для Pinco настал звездный час. В этом году объем ее поставок в американскую розничную торговлю увеличился на 40%. За 1999 г. Pinco продала 350 000 своих изделий на общую сумму около $13 млн. Из этого объема 6% продаж пришлось на долю рынка в США.
Еще одно подтверждение неожиданно вспыхнувшей в Америке любви к европейской моде - количество приехавших во Флоренцию представителей американских компаний розничной торговли. В этом году ярмарку посетило в два раза больше американцев, чем в прошлом. Недавно все было совсем по-другому. Пятнадцать лет назад, когда компании Pinco было всего пять лет, она впервые открыла свой павильон на ярмарке детской одежды в Нью-Йорке. Тогда к матросским костюмчикам изо льна и расшитым вручную шелковым кружевным платьицам с панталонами американцы отнеслись весьма холодно. Сейчас среди торговых фирм разгорелась отчаянная борьба за право представлять компанию на американском рынке. Тем временем супруги Каваллери собираются открыть в Манхэттене свой первый бутик. "Я покажу американцам сказку", - обещает Стефано Каваллери. (WSJ)