"Юнилэнд" собрал универсамы
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Оптовая компания "Юнилэнд-Нева" и пять наиболее успешных петербургских универсамов объявили об объединении в сеть под названием "Юнисам". "Юнилэнд" таким образом обеспечивает себе гарантированные поставки, а универсамы сокращают количество поставщиков и получают скидки. Впрочем, не все участники рынка верят в перспективы такого сотрудничества.
В сеть "Юнисам" войдут пять универсамов - "Невский", "Пулковский", "Северный", "Таллинский" и "Южный". По данным участников альянса, их оборот в 2000 г. составил $45 млн. Питерское отделение оптовой компании "Юнилэнд" имеет оборот в $40 млн.
Для универсамов новой сети "Юнилэнд" становится центральным складом, говорит Дмитрий Иордан, генеральный директор компании "Юнилэнд-Нева". Он сообщил "Ведомостям", что все универсамы, вошедшие в сеть, и раньше были клиентами "Юнилэнда". Но если до сих пор их доля в обороте оптовой компании составляла 5%, то после создания сети она увеличится до 10%.
При объединении каждый из участников сети сохраняет юридическую и финансовую независимость (для функционирования сети "Юнисам" будет создана управляющая компания, куда войдут руководители универсамов и "Юнилэнд-Невы"). Общими будут маркетинговая и рекламная политика, фирменный стиль. Единый стиль будет внедряться постепенно. Так, по данным "Ведомостей", в начале июля во всех пяти универсамах будут введены единые дисконтные карты. Руководители универсамов рассчитывают, что за счет оптимизации бизнеса уже в 2001 г. они смогут увеличить оборот до $60 млн.
Герман Зимницкий, заместитель генерального директора универсама "Южный", предполагает, что каждый из "Юнисамов" будет обеспечивать 20 - 30% своего оборота за счет "Юнилэнда". Он также надеется, что за счет общего укрупненного заказа скидки магазинам вырастут с нынешних 2 - 3% до 5 - 7%.
Некоторые участники рынка полагают, что создание "Юнисама" - это игра в одни ворота. "Больше всех выигрывает от этого объединения "Юнилэнд". Он увеличивает объемы сбыта, а также получает причастность к успешной розничной сети, - говорит Владимир Груздев, президент московской компании "Седьмой континент". - С точки зрения логистики [для универсамов] это, безусловно, удобно. Но когда получаешь от одного оптового поставщика большой объем товаров, теряешь коммерческий нюх, перестаешь ориентироваться по ценам".
Есть и более радикальные оценки перспектив "Юнисама". "Этот проект проживет не более трех месяцев, - считает Андрей Смецкий, коммерческий директор петербургского оптового центра "Лента". - Универсамам наверняка пообещали самые низкие цены. Но это практически невозможно. По нашим данным, "Юнилэнд" более 60% от своего оборота приобретает через посредников. Этот альянс распадется, как только появятся поставщики, которые начнут предлагать универсамам более выгодные цены".
"Юнисам" - не первая попытка объединить универсамы, не скупая их и не создавая единого юридического лица. В Петербурге проект создания подобной сети уже около года ведет компания "Петербургторг" в союзе с городской администрацией. Кстати, некоторые его участники, в частности универсам "Невский", вышли из проекта, разуверившись в его жизнеспособности.