Эксклюзивные кустари
ЛОНДОН - Для небольших производителей эксклюзивных товаров наступили одновременно лучшие и худшие времена. С одной стороны, сегодня быстро растет спрос на товары, выпускаемые такими компаниями, как британская Globe-Trotter Suitcase Company (производитель чемоданов) или французская Heschung (производитель обуви). Но с другой - успех этих производителей ставит их перед нелегким выбором: расширять свой бизнес или продать его? Управляющий директор Globe-Trotter Пол Эшвелл опасается, что продажа его компании может отпугнуть клиентов. Хотя любая компания, собирающаяся поглотить какого-либо производителя эксклюзивных товаров, прежде всего озабочена сохранением наследия и качества продукции: скорость, с которой сегодня нужно проводить расширение бизнеса, не соответствует старым технологиям фабрики Globe-Trotter, построенной в XIX в.
"С точки зрения маркетинга и дистрибьюции мы не в состоянии конкурировать с крупными компаниями, - говорит Эшвелл, отмечая, что ведет переговоры о продаже Globe-Trotter приблизительно за 750 000 фунтов ($1,07 млн) с тремя потенциальными покупателями. - Все хотят получить наш брэнд. Меня же больше волнует, как сохранить нашу историю, традиции и качество".
Новая эра в секторе производства эксклюзивных товаров началась в 1999 г., когда Gucci Group, LVMH и Prada стали тратить миллиарды долларов на приобретение брэндов товаров класса люкс. "Сможет ли такая небольшая компания, как наша, остаться независимой в ближайшие 25 лет? Я не знаю ответа на этот вопрос. Нам предлагают такие внушительные суммы, что трудно отказываться", - говорит Тьерри Дюэм, партнер Heschung, семейного предприятия по производству эксклюзивной обуви, основанного 67 лет назад.
Globe-Trotter в прошлом году продала около 8000 чемоданов своим богатым клиентам, в число которых входит и британская королева. Торговый оборот Globe-Trotter составил в 2000 г. 250 000 фунтов ($356 980). Это всего 10% от объема доходов Custom Case, материнской компании Globe-Trotter. Кстати, Custom Case приобрела Globe-Trotter за 100 000 фунтов ($142 790) в 1986 г., когда ни о какой погоне за брэндами еще речи не было. Просто тогда умер последний наследник семьи, владевшей Globe-Trotter. По словам Эшвелла, в компании было много секретов, порой абсурдных. К примеру, на фабрике стоял большой чемодан с надписью "использованные лампочки" и рабочим строго-настрого запрещалось открывать его. Когда Эшвелл, сгорая от любопытства, открыл чемодан, он обнаружил там... сгоревшие лампочки.
Единственная крупная PR-кампания Globe-Trotter прошла в 1912 г.: чтобы продемонстрировать качество продукции Globe-Trotter, на одном из чемоданов дали постоять всемирно известному слону из Гамбургского зоопарка. С тех пор логотипом компании стал слон с седлом. "Мы никогда не ставим наше имя или логотип на чем-либо, кроме нашей продукции. Мы производители, а не дистрибьюторы", - говорит Эшвелл.
По словам Эшвелла, всего пять человек в мире знают, как делаются чемоданы Globe-Trotter, и один из них в прошлом году ушел на пенсию, проработав в компании 50 лет. Из 30 машин на фабрике большинство имеют ручной привод. Эшвелл говорит, что откроет будущим владельцам компании секреты производства, но не знает, как они будут совмещать бухгалтерию эры виртуального пространства с производством начала промышленной эры. (WSJ, 20. 07. 2001)