Телепузики помогут "Кампине"

Телепузики - герои популярнейшего детского сериала британской корпорации BBC - появятся на упаковках йогурта Сampina. Голландская компания надеется, что телепузики, которых знают две трети российских детей в возрасте от четырех до шести лет, помогут Campina увеличить продажи йогуртов - в расширение производства вкладывается $10 млн.

Сериал BBC "Телепузики" (Teletubbies) завоевал детские сердца практически сразу после выхода на телеэкраны в 1996 г. BBC начала продажу лицензий на коммерческое использование телеперсонажей и прав на показ телесериала в других странах. Уже в 1997 г. стоимость продукции, реализованной под маркой телепузиков в Англии ($164 млн), превысила объемы продаж таких брэндов, как KitKat или Tetley. Вcего в мире было более 300 лицензий на коммерческое использование образов телеперсонажей. Доходы BBC от продажи коммерческих прав на показ телесериала и использование его персонажей превысили $470 млн. Летом прошлого года в подмосковном Ступине открылся филиал голландской фирмы Сampina, в который было вложено $50 млн. По данным маркетингового агентства MEMRB, сегодня Сampina занимает 8% московского рынка йогуртов. Ежемесячно в Ступине выпускают около 2400 т йогуртов, и 2/3 продукции импортируется. На днях компания объявила о планах удвоить производственные мощности и инвестировать с этой целью $10 млн. По словам Ирины Осипенковой, директора по маркетингу Campina, после реконструкции от 10% до 20% всей продукции компании будет предназначаться детям. Лицензионное соглашение на использование телепузиков подписано со шведской компанией Plus Licens AB. (Помимо BBC компания представляет интересы компаний Warner Brothers, Lucasfilm ("Звездные войны"), Barbie, Nintendo.) Глава московского представительства Plus Licens Любовь Деларве отказалась назвать условия контракта. По ее словам, обычно за использование образов телесериала компании отчисляют комиссионные в размере 5 - 10% от реализации товара. Права на использование телепузиков уже получили несколько полиграфических компаний в России. Помимо Campina ведутся также переговоры с компанией "Метелица" (известный производитель мороженого).

Осипенкова надеется, что телепузики помогут увеличить продажи, как это было в других странах. "Образы телеперсонажей могут казаться смешными и глупыми взрослым, но дети их любят и хотят общаться с ними. Это уже сработало на других рынках", - говорит Осипенкова.

В России сериал про телепузиков стали показывать в ноябре, и с тех пор он приобрел большую популярность. По данным маркетингового агентства "КОМКОН", в России регулярно смотрят сериал 67% детей в возрасте от 4 до 6 лет и около 30% в возрастной группе от 6 до 15 лет.

Аксель Хартманн, директор по маркетингу немецкой молочной компании Ehrmann, скептически отнесся к планам Campina поднять объем продаж за счет телепузиков. По его мнению, сегмент детских молочных продуктов довольно узкий. За последний год, по данным MEMRB, продажи йогуртов в Москве увеличились на четверть, но доля Campina оставалась неизменной. Рыночная доля Ehrmann выросла с 2 до 8%.