"Старик Хоттабыч" пойдет по городам

Сеть магазинов стройматериалов и товаров для дома "Старик Хоттабыч" объявила о том, что ей удалось привлечь $50 млн иностранных инвестиций в развитие региональных проектов. Программа компании предусматривает в течение ближайших двух лет открытие магазинов в 30 российских городах.

Как сообщается в пресс-релизе компании, $50 млн являются лишь частью общей инвестиционной программы в $150 млн, направленной на развитие розничных проектов в регионах России. Деньги выделяет некий "западный инвестиционный фонд", название которого в сообщении для прессы не раскрывается. Источник в "Старике Хоттабыче" сообщил "Ведомостям", что речь идет о канадском фонде National Trust. Однако директор этого фонда по связям с общественностью Перм Агнью сказала в пятницу, что ничего не знает о проекте в России, и заявила, что ей необходимо время для выяснения подробностей.

В Москве у "Старика Хоттабыча" 15 магазинов, еще пять строятся. Три фирменных магазина открыты в регионах - в Самаре, Ростове-на-Дону и Нижнем Новгороде. Товарооборот сети в 2000 г. составил около $100 млн.

Паевой инвестиционный фонд National Trust был поглощен в 1997 г. банком Scotiabank, совокупные активы которого на конец 1999 г. составляли $300 млн. В начале 1999 г. агентство Canada Newswire называло National Trust в числе 20 крупнейших финансовых институтов страны.

Как бы то ни было, "Старик Хоттабыч" уже ведет маркетинговое исследование в 50 городах с населением свыше 300 000 человек, чтобы отобрать те 30, где планируется начать торговлю. Предполагается, что там будут построены или куплены помещения площадью 2000 - 2500 кв. м. Источник в "Старике Хоттабыче" сообщил также, что прибыль от проекта компания будет делить с фондом, однако отказался назвать пропорцию.

Чтобы завоевать популярность в регионах, компания предполагает продавать товары там на 10 - 15% дешевле, чем в Москве. Как утверждают в сети, опыт работы фирменных магазинов в Самаре, Ростове-на-Дону и Нижнем Новгороде показал, что местные предприниматели предпочитают продавать либо самые простые, либо очень дорогие материалы для строительства и ремонта. В пику им "Старик Хоттабыч" предложит товары средней (и выше средней) ценовой категории.

Конкуренты пока не слышали о новом проекте "Старика Хоттабыча", но их поражает заявленный объем вложений. "При таких огромных инвестициях есть все основания полагать, что проект окажется успешным и успех также будет очень серьезным", - считает заместитель гендиректора по экономике компании "Лаверна" Игорь Ткаченко. "Лаверна", также торгующая стройматериалами и товарами для дома, обладает развитой региональной сетью, но ее основной бизнес - оптовая торговля. Ткаченко согласен с утверждением, что в регионах спрос больше на материалы хорошего качества, а товары "откровенно дешевые", по его словам, успеха не имеют.