Когда нанять семейную пару лучше, чем двух холостяков или Ячейка малого бизнеса

Кирилл и Наташа работают в компании "Конди". Наташа сидит дома и принимает по телефону заказы на установку кондиционеров, а ее муж Кирилл эти кондиционеры устанавливает. Семья получает половину от стоимости каждого заказа. "Как они делят между собой свой доход, меня волнует мало", - говорит основатель фирмы "Конди" предприниматель Антон Троицкий.

Практика найма семейных пар, а не отдельных работников знакома многим начинающим предпринимателям. В "Конди" работают еще две семейные пары. Для этой небольшой компании семейный подряд очень выгоден: не нужно тратиться на аренду офиса, к тому же работники-супруги очень надежны. В 1998 г., когда была основана фирма "Конди", ее штат состоял из двух человек: Антона Троицкого и его жены Аллы. Свой бизнес Троицкие начали сразу после кризиса. До этого Антон работал в крупной российской компании по установке вентиляционных систем и кондиционеров. У него не было средств на то, чтобы арендовать офис, нанять секретаршу и мастеров. Он решил создать офис на дому. Это позволило предложить более низкие, чем у конкурентов, цены. "За установку каждого кондиционера серьезные фирмы берут от $100 до $300. Я решил эту планку немного сбить, предложить цены на 10 - 20% ниже - и таким образом завоевать своих клиентов", - говорит Троицкий. В 1999 г. количество клиентов резко возросло. Заказы, которые Троицкий не успевал выполнять сам, он стал передавать другим парам. По словам Андрея Колесникова, директора центра "Предпринимательство и малый бизнес" Академии народного хозяйства при правительстве РФ, практика найма на работу семейных пар в России представлена слабо, в то время как в развитых европейских странах и США она очень распространена. Правда, у семейного подряда есть и слабые стороны, утверждает Ирина Радченко, основатель риэлторской компании "Лаурел". При увольнении одного сотрудника начинаются проблемы с другим. Если между супругами начинаются конфликты, это также создает трудности для компании.

С момента основания в начале 90-х гг. большая часть заказов компании "Лаурел" выполнялась именно семейными парами: жена обычно работала диспетчером, а муж - агентом. Комиссионные - 20 - 30% от сделки - выплачивались, как и в "Конди", не каждому работнику отдельно, а семье. И супруги делили заработок по своему усмотрению. По мере того как рос бизнес, "Лаурел" стал привлекать не только супругов, но и пары, связанные другими родственными узами, - мать и дочь, брата и сестру. Однако теперь компания постепенно отказывается от подобной практики. И тем не менее есть немало примеров, когда семейные пары - идеальные кандидаты для работы. По словам Майры Патриной, руководителя отдела развития бизнеса Русской кадровой компании, недавно к ним поступил заказ на семейную пару от ГлавУПДК МИД РФ. По ее словам, такие пары могут успешно работать в связке: муж - водитель, жена - горничная. И это очень удобно для работодателя. Во-первых, не требуется время для притирки сотрудников, а во-вторых, срабатывает сдерживающий фактор: если один из супругов теряет работу, то уходит и второй, поэтому люди стараются работать добросовестно, говорит Патрина.