McDonald's принимается за девочек
НЬЮ-ЙОРК - В минувшую пятницу корпорация McDonaldХs приступила к проведению новой рекламной акции: теперь с обедом "Хеппи Мил" маленьким девочкам предлагают маленькую копию одной из самых популярных кукол в США.
Кукла "Мадам Александер" ростом 20 см, неизменно роскошно одетая, продается в дорогих магазинах, вроде FAO Schwarz и Neiman Marcus, и стоит порядка $50. Ее мини-версия, которую смогут получить клиенты McDonaldХs, будет чуть меньше - всего 12 см. Маленькую мадам Александру станут выпускать в восьми обличьях: Красная шапочка, невеста и пр. В течение трех недель юные посетительницы ресторана смогут приобрести заветную куклу - конечно же, в комбинации с бургером, пакетиком картошки и стаканом напитка. Что же касается столь же юных посетителей, им в комплексном обеде "Хеппи Мил" предлагают самую обыкновенную машинку Matchbox.
Откуда такая дискриминация? Специалисты по маркетингу считают, что McDonaldХs следует делать особый акцент на привлечении особ женского пола. По мнению экспертов, мальчишек и так не приходится долго уговаривать, когда речь заходит о том, чтобы зайти в McDonaldХs. Практика показывает, что, вырастая, молодые люди сохраняют верность закусочным и по-прежнему любят перекусить на скорую руку.
С девочками не так. С возрастом они в значительной степени утрачивают интерес к походам в гости к дядюшке Рону. По данным исследования, проводившегося корпорацией ChildrenХs Market Services, если в возрасте от шести до восьми лет McDonaldХs остается любимым рестораном у 45% девочек, то среди юных особ в возрасте от девяти до 11 лет его предпочитает уже 22%. Молодые люди проявляют большее постоянство: в возрастной группе от шести до восьми поклонники McDonaldХs составляют 47%, между тем как среди мальчишек от девяти до 11 лет в McDonaldХs по-прежнему любят ходить 37% опрошенных.
Отчасти дело в том, полагают специалисты, что с возрастом у мальчишек и девчонок формируются совершенно различные пищевые пристрастия: у молодых людей развивается волчий аппетит, в то время как барышни начинают следить за фигурой и предпочитают салаты и йогурты.
С другой стороны, по мнению маркетологов, девочкам труднее угодить. "Для мальчишек машинка - она и есть машинка, - говорит Робер Содаро, обладатель коллекции игрушек из "Хеппи Мил" и автор исследования о таких игрушках. - Девочки разборчивее".
По свидетельству экспертов, вот уже 10 лет McDonaldХs составляет комплексные обеды для детишек с учетом разницы во вкусах девчонок и мальчишек. При этом нередко в "Хеппи Мил" для девочек игрушка дороже, чем в "Хеппи Мил" для мальчишек. Если в девчачьих обедах время от времени появляются мини-Барби, то мальчишек неизменно надеются порадовать маленькой моделью машинки Hot Wheel. Между тем настоящая Барби стоит в магазинах не менее $4,99, а настоящая машинка Hot Wheel - около $0,99. На этот раз выбор McDonaldХs пал на "Мадам Александер", поскольку об этой кукле мечтали поколения маленьких американок: компания Alexander Doll производит дорогие куклы на протяжении вот уже 80 лет. Однако совсем не каждой девочке родители могут купить куклу за $50. "Мы даем возможность приобрести куклы компании Alexander тем, кто не может купить их в магазине", - говорит Дуглас Фриленд, директор по маркетингу "McDonaldХs - Северная Америка". (WSJ, 5. 04. 2002)