Нефть на тендере
"Не могли бы вы достать нам партию нефти? " - спросил на днях корреспондента "Ведомостей" сотрудник "Нафта-Москвы". За его шуткой скрывается серьезная проблема известного нефтетрейдера: с апреля "Нафта" потеряла крупнейшего клиента - "Сургутнефтегаз". Теперь "Сургут", как и ряд других крупных компаний, продает часть экспортного сырья на конкурсной основе.
"Нафта-Москва" - преемник внешнеторгового объединения "Союзнефтеэкспорт". После приватизации "Нафта-Москва" оставалась крупным экспортером нефти через Новороссийский порт и на германском направлении нефтепровода "Дружба". В лучшие времена через "Нафта-Москву" ежегодно вывозилось до 15 млн т нефти, а доходы компании достигали $30 - 50 млн в год. Но в 2001 г. трейдер продал по комиссионным и агентским договорам лишь около 4 млн т нефти. "Больше половины этого объема нам обеспечил "Сургутнефтегаз", - рассказывает представитель "Нафта-Москвы". Он признает, что в этом году проходящие через компанию объемы снова сократились, но не называет цифр.
"Сургутгнефтегаз" окончательно отказался от услуг "Нафты" с апреля. "Мы давно сами продаем нефть по трубе, а в этом месяце перестали пользоваться услугами комиссионера при продаже танкерных партий нефти", - сообщил "Ведомостям" представитель "Сургутнефтегаза". По его оценкам, это нововведение экономит компании около $0,4 с тонны нефти.
Теперь "Сургутнефтегаз" продает танкерные партии на конкурсной основе. По данным Petroleum Argus, прием заявок на апрель начался в начале марта - после утверждения экспортного графика на II квартал. Первые две партии нефти уже достались Gunvor и альянсу Onyx и компании Euro Petroleum Trading, зарегистрированной недавно в Швейцарии бывшими трейдерами "Нафта-Москвы".
"Сургутнефтегаз" - не единственный, кто использует для продажи нефти тендеры. Например, так уже два года продает часть своих экспортных объемов Тюменская нефтяная компания (ТНК). Информация о предстоящих тендерах размещается на сайте компании в Интернете, а участниками торгов могут стать как крупные покупатели - BP, TotalFinaElf, ExxonMobil, - так и более мелкие компании. "Мы ежемесячно выставляем на тендеры 100 000 - 200 000 т из экспортных объемов, - рассказывает представитель тюменцев. - Они являются своего рода индикаторами рынка, нам иногда даже звонят из других российских компаний и интересуются результатами".
Продает нефть на конкурсной основе и НК "Сибнефть". "В отдельных случаях это наиболее эффективный вариант. Например, когда ты знаешь, что твой груз очень хотят получить сразу несколько покупателей", - пояснил "Ведомостям" представитель компании. В то же время он отмечает, что тендеры бывают не слишком эффективны при снижении цен, а иногда они сильно ограничивают круг потенциальных покупателей. "Надо комбинировать различные способы продажи. В зависимости от обстоятельств может быть выгоднее заключить договор напрямую с конечным потребителем", - соглашается с ним сотрудник ТНК.
А вот компания "ЛУКОЙЛ" предпочитает продавать все экспортные объемы через единственного аффилированного с ней трейдера - LUKOIL Petroleum. "Эта компания имеет швейцарскую регистрацию, что позволяет ей более гибко работать на внешнем рынке, например хеджировать риски, кредитоваться в западных банках", - говорит представитель пресс-службы "ЛУКОЙЛа". Такой же позиции придерживается и НК "ЮКОС". "Мы не проводим тендеры по продаже нефти на экспорт", - сказал "Ведомостям" сотрудник этой компании.