Киселеву "Видео Интернешнл" не указ

Еще один федеральный канал решил самостоятельно продавать свое рекламное время, не прибегая к услугам стороннего медиа-селлера. Через год после йордановского НТВ на этот мужественный шаг пошла только что вернувшаяся в эфир шестого канала под логотипом "ТВС" команда Евгения Киселева.

Не исключено, что собственный сейлз-хаус киселевцев начнет ценовую войну с "Видео Интернешнл", которая в последнее время взвинтила цены на телерекламу. Однако крупнейшего селлера, выходившего победителем и не из таких драк, это не очень пугает.

До кризиса 1998 г. отечественный рынок телерекламы был поделен практически поровну между двумя крупнейшими медиа-селлерами - "Видео Интернешнл", продававшей рекламное время РТР и НТВ, и "Премьер-СВ", у которой был эксклюзив на продажу времени на ОРТ и ТВ-6. "Видео Интернешнл" работала с каналами по комиссионной схеме, "Премьер-СВ" - по гарантийной. После кризиса на рынке остался один крупный игрок - "Видео Интернешнл". "Премьер" не смог расплатиться по гарантии, так что ОРТ и ТВ-6 стали продавать свое рекламное время самостоятельно. В конце 1999 г. "Видео Интернешнл" не продлила договор с "Медиа-Мостом" и заключила контракт с ОРТ. Позже в эксклюзивном пакете селлера оказалось и ТВ-6. "Мост" после разрыва с "Видео Интернешнл" организовал собственный сейлз-хаус "Смарт-Медиа", который возглавляла Ольга Барская из "Премьер-СВ". Новому гендиректору НТВ Борису Йордану не понравилось, как работала эта структура, и он решил организовать службу продаж внутри канала.

И все же "Видео Интернешнл" осталась фактическим монополистом на рынке телерекламы. Она продает рекламное время ОРТ, РТР, СТС, RenTV и фактически диктует рекламодателям условия. Как известно, весной расценки на рекламное время были увеличены на 30%. Запланировано и дальнейшее повышение, которое селлер объясняет ажиотажным спросом.

Новый вещатель, однако, решил не ждать милостей от "Видео Интернешнл". "Если бы мы решились на договор с ними, то стали бы придатком к ОРТ и РТР, - говорит источник, близкий к руководству ТВС. - Не стоит поддерживать монополию "Видео Интернешнл".

Решение ТВС организовать собственную службу продаж несколько облегчит положение рекламодателей. "Монополия всегда невыгодна клиенту", - говорит Наталия Макиенко, гендиректор агентства Media Direction, которое работает с Pepsi-Cola и Gillette. "Сейчас есть, видимо, хорошая возможность договориться [с ТВС] по хорошей цене", - добавляет гендиректор компании "Мултон" Александр Критский.

Однако рекламодатели пока осторожно оценивают перспективы канала - все зависит от того, какие у него будут рейтинги, говорят они. Другой фактор - возможные ответные действия монополиста. "Минус в том, что они [ТВС] не могут предложить рынку пакетные условия, - говорит руководитель аналитического отдела "Видео Интернешнл" Виктор Коломиец. - Думаю, их канал будет востребован на рынке, но вряд ли он сможет получить ту долю, которая у ТВ-6 была в лучшие времена до отключения".

По оценке "Видео Интернешнл", максимальная доля "шестерки" на рынке телерекламы составляла 10%. Сейчас же, считает Коломиец, киселевцы могут претендовать на 5 - 6%.

Один из членов команды Киселева утверждает, что рекламные доходы ТВ-6 с мая прошлого года до отключения от эфира составили $65 млн. До конца 2002 г. ТВС рассчитывает заработать на рекламе $40 млн. Появившуюся информацию о том, что продажами будет руководить Ольга Барская, собеседник "Ведомостей" опроверг, признавшись, впрочем, что переговоры с ней действительно велись. "Барская не согласилась", - говорит сотрудник ТВС.

По его словам, в качестве наиболее вероятных кандидатов на пост главы сейлз-хауса ТВС рассматриваются бывший исполнительный директор НТВ Сергей Скворцов и бывший гендиректор СТС Роман Петренко. Рекламные блоки появятся в эфире шестого канала не раньше чем через две недели.